Dobrý den pane Dlouhý. S reklamou prostřednictvím inzerce, cedulí nebo letáků mám zkušenosti asi podobné Vašim - minimální efekt. Určitě hlavně proto, že jak říkal můj šéf, když jsem začínal: \\\"Pojištění se nekupuje. Pojištění se prodává.\\\" To mluvil o kanadském a americkém trhu, a český není výjimkou.
Vy pojištění prodáváte, a proto věřím, že musíte být proaktivní. Je sice hezké nebýt proaktivní, jak někteří z diskutérů zde hlásají, ale ti mluví o jiném druhu služeb, než o prodeji pojištění.
Když odbočím k doporučením, je možné na ta spontánní čekat, ale A) trvá to dlouho a B) přijde jich zlomek, než když si o ně proaktivně říkáme. Jde jen o podmínky a způsob jak. Když nejsou správné, tak zůstává po říkání si, respektive vymáhání, hořká pachuť. Tady z diskutérů asi mluví dřívější zkušenost z třípísmenkové modré firmy, ale ono se to dá dělat i jinak.
Když se vrátím k inzerci, nemám ji rád, protože nemám kontrolu. Myslím tím, že na konci nemám jméno, číslo a email, který bych si dal do databáze. Jak v ní lidé jednou jsou, dá se s nimi budovat vztah a zvyšovat tak vlastní kredibilitu.
Pokud bych měl doporučit, použil bych zmiňované formy reklamy ne k propagaci svých obecných služeb, ale ke dvěma velice konkrétním věcem: 1) odlišení se, jak zmíněno výše, třeba jako poradce s návazností na určitou lokalitu nebo zájmovou skupinu a 2) k vyvolání reakce u lidí, která by vedla ke shromáždění jejich kontaktů a budování databáze (třeba aby přišli na nějakou akci, kde vy už budete připravený s krokem 2 vaší strategie, cokoliv to může být).
Souhlas nebo nesouhlas? 
0 
0
