Jak získáváte nebo jak jste ziskávali v začátcích nové klienty?
Souhlas nebo nesouhlas? 
4 
0
Diskuzní fóra pro finanční poradce » Finanční poradenství
Jak získávat nové klienty?
(93 příspěvků)Další diskuse, které by Vás mohly zajímat:
-
-
Na zacatku Vam asi nezbyde nic jineho, nez pozadat Vase kamarady a zname, aby si Vas vyslechli. A jestli Vas ve firme aspon neco malo nauci, treba se to nekomu z Vasich znamych bude libit a doporuci Vam sve zname, coz uz pro Vas budou cizi lide, se kterymi se pracuje mnohem lepe nez s kamarady.
Musite proste na zacatku zatnout zuby, mozna Vam to totiz pred kamarady moc nepujde, ale kdyz pujde a daji Vam doporuceni, mate tak trochu vyhrano. Jestli vsak vycerpate okruh znamych a doporuceni neziskate, mate dle meho malou sanci v oboru vydrzet.
Souhlas nebo nesouhlas?
11 0 -
a pokud zapomenete na doporučení, přichází ta méně pohodlná možnost - zlaté stránky:)
Souhlas nebo nesouhlas?
2 7 -
Já to měl na začátku jednodušší v tom, že Česká pojišťovna měla obrovský kmen. Začal jsem jezdit na staré smlouvy s bezpředmětným krytím a přidělával k tomu nové. Přitom jsem se jim podíval na majetek a penzijní fondy, takže z toho občas vypadlo i něco jiného. Pochopitelně, že doporučení je nejlepší a to i z pohledu vizitky Vaší práce. K získávání kontaktů Vás jistě připraví Vaše firma.
Souhlas nebo nesouhlas?
7 0 -
Ano, doporučení je určitě to nejlepší, co nás v této branži může potkat. Na opačném pólu stojí výše zmíněné Zlaté stránky. Ale jsou poradci, kteří s nimi nemají problém. Prostě sednou a telefonují....
Co se týká známých a kamarádů - na ty bych až tak nespoléhal. S nimi je to často zdlouhavější a složitější než s člověkem, se kterým jednám čistě na profesionální bázi. To ovšem neznamená, že se z klientů nemohou stát kamarádi:-))))Souhlas nebo nesouhlas?
9 0 -
Začínal jsem systémem na ,,kliku" - skvělé...praktikuji i po 16ti letech. Jinak JEDNOZNAČNĚ doporučení! A platí, líná huba = holé neštěstí.
Souhlas nebo nesouhlas?
5 1 -
Nejspíš na začátku většině nezbývá nic jiného, než se obrátit na známé a kamarády. Jsem spíše toho názoru, že bychom se na tuto skupinu měli obrátit pokud možno co nejpozději. Náš známý o nás bude vědět, že s prací poradce začínáme. Proč by si někdo měl nechat poradit od člověka, který nemá dostatek zkušeností?
Cizí člověk nebude vědět, že začínáme, pokud se na to nezeptá .-)
Začátky jsou v každé práci těžké a zde to platí dvojnásob. Pokud nováček vydrží první rok, už ho čekají lepší zítřky zejména díky vytvořenému klientskému kmenu, který by ho měl zásobovat doporučeními.Souhlas nebo nesouhlas?
11 0 -
Souhlasím s Alešem. Kamarády, známé poinformovat o tom co dělám a nechat je být, jen tu a tam jim říci, jaké dělám pokroky, co nového jsem se naučil. U cizích lidí mně osobně nedělal problém jim říci, že začínám a pokud budou mít pocit, že plácám nesmysly, ať mně klidně zastaví a řeknou, jak by postupovali oni, fantazie.....lidi na sebe v tomto momentu prozradí věcí :-)
Občas i teď použiji obrat: Nevím, kudy kam pane, paní XX, co byste udělali vy na mém místě? Na co byste jste zeptali? 100% funkčnost zajištěna :-DSouhlas nebo nesouhlas?
3 5 -
Jasne, u znamych neni na zacatku primarni cil udelat obchod, ale dostat ona zminovana doporuceni a dostat se k cizim lidem, tak jak jsem psal vyse.
Mne trvalo cca 4 roky, nez se ve vetsi mire ke mne zacali moji znamy jako klienti vracet. Ale pak uz je to o necem uplne jinem...
Souhlas nebo nesouhlas?
9 0 -
Pane Jane :-), naše zkušenosti jsou totožné.
Souhlas nebo nesouhlas?
3 0 -
U známých se dobře boduje na téma neživot-nejvíc autopojištění. Snížit jim pojistné na stejná rizika a tím se nedá moc zkazit. Pak čekám a ty lidi mi pak volají a chodí za mnou se všemi dotazy.
Souhlas nebo nesouhlas?
9 0 -
Jsem taky nováček...Po roce, kdy jsem vyčerpala známé a rodinu,občas nějaká reference -nějak mi to nejede.
Pan Jacek píše, že to dělá "na kliku".Jak se to dělá?Souhlas nebo nesouhlas?
0 2 -
Velice jednoduše paní Jano....vezmete za kliku a vstoupíte :-) NE! prosím do domácností, ale do krámku, firmy, provozovny atd.....příležitostí je ohromné množství, rozhlédněte se pls. a nebudete stíhat utrácet své vydělané peníze :-D
Souhlas nebo nesouhlas?
1 5 -
dodám ....ptejte se a hlavně, hlavně NASLOUCHEJTE
Souhlas nebo nesouhlas?
6 0 -
Pani Jano, ja bych spise doporucoval konzultaci s nekym zkusenejsim v oboru, protoze zrejme "neco" delate spatne. Pripadu jako jste Vy jsem za svoji karieru videl jiz desitky a jak jsem jiz psal, v pripade, ze se od znamych plynule nedostanete k cizim mate zadelano na brzky konec Vasi poradenske kariery.
Co se tyka doporuceni Jacka, tak se obavam, ze ne kazdy na to ma...
Souhlas nebo nesouhlas?
13 0 -
Těžko říct, v čem je problém.Znám také spoustu takových, co jim dojdou kontakty,ale tak nějak se protloukají a čekají na svého Klienta, který bude nejen dělat,ale i rozvíjet strukturu...Ty,co jsou pode mnou nejsou vůbec aktivní, takže taky hledám. Ale po přečtení pár diskuzí zde,vidím, že na to musím úplně jinak.A možná i jinde.U nás-mám ten pocit- na to jdeme moc dravě,a pak to tak dopadá,dost známých mi už ani nebere telefon.Asi víte proč.
Souhlas nebo nesouhlas?
4 0 -
Pani Jano, nevim jestli se bavime oba o tom samem. Ja jsem se zminoval o klientech, ale z Vaseho prispevku to skoro vypada, ze se zminujete o spolupracovnicich. Pojdme tedy tu diskuzi rozdelit na cast klienti a spolupracovnici.
Klienti:
Jestli Vam znamy neberou telefon, bude opravdu neco spatne. Zminujete dravost, ta pokud je zdrava neni dle meho na skodu, pokud ovsem nejde o dravost proti zajmum klienta. Ja uz od zacatku sve kariery drzim nazor, ze je lepsi s klientem zacit pozvolna, klidne i vyslovene na svuj ukor (hodne prace-malo penez), aby si vas vyzkousel s tim, ze vim, ze praci chci delat dlouhodobe a ze se mi to mnohonasobne v delasim horizontu, kdyz bude klient s moji praci spokojeny vyplati.Spolupracovnici:
Jestli "ty co jsou pode mnou" myslite spolupracovniky, tak tomu uz vubec nerozumim. Jak muze nekdo, kdo ma problem se ziskanim doporuceni a tim padem klientu mit vubec nekoho pod sebou? Co ho muze naucit, kdyz sam to poradne neumi...?Souhlas nebo nesouhlas?
13 0 -
Vždy se dá najít aspoň jeden klient a od něho si vzít aspoň jeden kontakt a poamličku rozjíždět kolo klientů.
Znám i příběh, kdy jedna slečna začala v cizím městě, odchytla si nějakého pána na ulici, že potřebuje pomoci a vypadlo z něho spoustu skvělých kontaktů :-)
Souhlas nebo nesouhlas?
6 0 -
Přidám něco k dobru. Před nástupem do finančnictví jsem intenzivně hledal, co by mi sedlo jako obchod. Chvíli jsem dělal u jedné nejmenované firmy a dostal se na její pracovní víkendový seminář. Ten spočíval jednak ve školení na penzionu, kde jsme i bydleli a poté rozdělení terénu. Úkol zněl vybrat restauraci se salonkem v dané ohraničené lokalitě, zamluvit tam termín na příští den a ještě dnes sehnat "klienty", kteří by tam přišli. Podotýkám, že během toho dne napadlo asi 15cm sněhu a já s kolegou v polobotkách běhal po sídlišti a skutečně zvonil byt od bytu. Věřte tomu nebo ne, ale sehnali jsme asi 30 lidí, z nichž přišla asi polovina. Ne, že bych to někomu doporučoval, ale odnesl jsem si z toho cenné zkušenosti. A v první řadě poznatek, že lze překonat sám sebe. :-)
Souhlas nebo nesouhlas?
5 4 -
Paní Pulcerová, pokud Vám známí přestávají zvedat telefon, zamyslete se, jakým způsobem děláte a co těm lidem vlastně radíte...Musíte to brát tak, že člověk, kterého znáte poměrně dlouho a on ví, že to děláte krátce, vám v hodně případech dá velmi nerad na sebe některé údaje, které jsou v analýze. Jestli vás vedou k velkému prodeji životek, tak to zmírněte, je důležité hlavně naslouchat. A co je nejhorší? Když je z Vás cítit, vidět, slyšet, že ten "kšeft" s tím známý potřebujete. Vždycky dávejte najevo, že vy jste ta, co jde pomoct a pokud i potom dokážete, že jste klientovi pomohla, máte vyhráno. Mrtvé měsíce určitě můžou přijít a často přicházejí na začátku, ale potom už to jde.
Souhlas nebo nesouhlas?
7 2 -
Děkuji za příspěvky, pánové.Trošku to osvětlím: Lidi pode mnou, jsou vlastně mými klienty. Přišli na seminář, získali licenci, ale jsou to jen samospotřebitelé, tzn. pořešili si své finance. Mají možnost to předat dál, získávat další pod sebe, případně předat doporučení. Ale málokdy to dělají.
Souhlas nebo nesouhlas?
0 11-
Dobrý den. Pracujete tedy pro ZFP? :-(
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0-
Už ne :-)
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0 -
Už ne :-)) Byla to pro mne zkušenost, ale život jde dál.
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0-
A kde pracujete nyní? Pracujete ve financích?
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0-
Ano,užívám nové a hezké začátky u jiné firmy.
Souhlas nebo nesouhlas?
2 0-
Držím Vám pěsti, ať se daří :o)
Souhlas nebo nesouhlas?
2 0 -
A u které... ?
Souhlas nebo nesouhlas?
1 1-
INSIA, mám-li správné informace :)
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0-
Tajné to není,Jakube:-)
Je pravdou,že podporu a zázemí mám nyní u Insia a.s. A rozvoj dovedností zajišťuje můj sparring partner:-)
Vše teď bude směřovat k zájmu klienta,tedy už ne k zájmu náboráře co jen honí body.Souhlas nebo nesouhlas?
3 0-
Taky jsem byla u společnosti ZFP,nadšená informacemi a zajímavou myšlenkou. Utekla jsem však "už" po třech měsících. Ty jejich praktiky stojí zato. Kdo nepozná, neuvěří:-) Ještě po půl roce mi chodí zastrašující dopisy s modrým pruhem! Gratuluji paní Jano k odchodu:-)
Souhlas nebo nesouhlas?
4 0 -
dobrý den,ještě stále u Insie???
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0
-
-
Jakube, skoro jsem se lekl, že máte něco společného s ABL... :-)
Souhlas nebo nesouhlas?
2 0-
... :-) každopádně za posun pozitivním směrem chválím!
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Jěště bych doplnila: Nezvedají mi telefon známí, které jsem ještě ani neoslovila. Oni se bojí, že je budu někam tlačit a zvát. To jim říkají ti, co už jsem je oslovila(a odmítli). Prostě si to mezi sebou řeknou, a ačkoliv nic neví, ani o tom nechtějí slyšet.
Klienti, co jsem pro ně něco udělala, ať už servis nebo zase pozvánka na ZS, jsou v pohodě. S nima komunikuju normálně.Souhlas nebo nesouhlas?
0 7-
Paní Jano, pevně doufám už kvůli Vám, že se nejedná o společnost ZFP :)
Ještě před začátkem mé poradenské kariéry mě telefonovali co týden známí, které jsem třeba 5 let neviděl a tlačili mě na ZS. Už tehdy jsem byl člověk zvídavý, tak jsem si zašel pouze popovídat s člověkem, jež prováděl nábor.
Naprosto neskutečné trojkombinace mě vůbec nezaujaly :)
Když se řekne ZFP, osobně chytám kopřivku. 18ti leté studentky přes noc poradcem a podobné zázraky nemám rád.
Krom toho ty smlouvy co z toho vznikají, to aby se člověk opravdu styděl říct své povolání.Souhlas nebo nesouhlas?
5 0-
Martine, není těžké zjistit si, pro koho jsem se zaregistrovala...
Vyjadřovat se více k tomu nebudu,páč jsem vázána mlčenlivostí-ve výpovědní lhůtě. I díky vám všem zde,dámy a pánové :-)Souhlas nebo nesouhlas?
3 0-
Paní Jano,
pevně doufám, že jsem Vás k tomuto kroku nedohnal já. Každopádně jsem tak trochu rád, že jste se tak rozhodla, jak tady již bylo řečeno, jste pro tuto firmu moc pěkná :)
Navíc na mě působíte jako člověk s čestnými úmysly a pokud Vás ale tato práce baví, doporučuji jinou společnost či rovnou pojišťovnu.
Rád bych se Vás zeptal, co zamýšlíte dál - pokud budete chtít, můj email je: dratva.martin@centrum.czPS:Doufám, že jsem zveřejněním kontaktu na sebe neporušil podmínky fora, pokud ano, příspěvek prosím smažte.
Souhlas nebo nesouhlas?
0 1
-
-
Martine, obecně nic proti tomu, co píšete, máte jistě pravdu, co se týká ZFP, ovšem musim říci, že se často nesetkáte s člověkem, který se zajímá i o jiné informace, než jen ty, které jsou mu firmou předkládány a hlavně je schopen se na jejich základě s tou firmou rozloučit. Takže paní Janě rozhodně palec nahoru, protože moc takových lidí u těchto organizací nenajdete. Mluvil jsem s desítkami otrávených lidí, kteří nadávají na svoji organizaci, požadavky svých šéfů, praktiky, které jsou nuceni dělat, postupové klíče, které musí plnit atd. Málo z nich je ale schopných danou organizaci opustit, zvláště pak, pokud jim někdo pohrozí právníkem. Jako vizitku ubohosti předkládám reakci České pojišťovny, která všem obchodníkům, kteří odešli ke konkurenci začala kontrolovat inkasní bloky a za každé pozdě odevzdané inkaso započítá dotyčnému 5 tisíc korun. Místo toho, aby jim vyšli alespoň částečně vstříc a nenechali si tak nejlepší obchodníky uniknout, razí se teorie "drž ústa a krok" a po reakci obchodníků restrikce, která má dva cíle, pomstít se těm, kteří odešli a hlavně zabránit strachem v odchodu dalším. Když se nad tím zamyslíme do hloubky, na organizaci, která k sobě svoje obchodníky musí poutat restrikcemi, strachem, právníky, pokutami apod., je podle mě cosi prohnilého.
Souhlas nebo nesouhlas?
5 1-
Pane Romane, mám podobnou zkušenost s Českou pojišťovnou. Jen s tím rozdílem, že po mém odchodu z této instituce ředitel agentury cíleně posílal obchodníky k mým klientům s jediným cílem - poshazovat mi smlouvy. Čímž v mnoha případech poškodil klienta...
Souhlas nebo nesouhlas?
1 0
-
-
-
-
Jani, už asi vím, u jaké společnosti pracujete. Právě včera jsem přijela od mého klienta, který chtěl vše, co jsem mu udělala zrušit. Dlouho jsme si povídali a já poslouchala. Můj klient byl pozván na seminář a po tomto semináři si měl sám sobě uzavřít tři produkty. Na základě dobré psychologické práce přednášejícího to tak udělal se slovy, mě nezajímají finance, ale sem tam někoho přivedu. Tak to asi vypadá u vašich klientů(spolupracovníků). Netahá vás to jako finančního poradce za uši? Co je však na tomto případu nejdůležitější, je fakt, že se vlastně nejedná o poradenství, ale o pouhý prodej produktů! Vzala jsem počítač, kalkulačky,počítala jsem, ptala se klienta a zas počítala. S hrůzou jsme oba zjistili kolik by klient prodělal,kdyby si sám sobě obhospodařoval finance. Zamyslete se nad tím, zda jste skutečně poradce, či prodejce.
Souhlas nebo nesouhlas?
20 0 -
Nemám nic, proti této akademii, oni říkají tuším, že se specializují na plné daňové odpočty, takže tímto způsobem to asi nějak "zahrají do outu", ale nesrovnával bych to moc s finančním poradenstvím
Souhlas nebo nesouhlas?
6 2-
bohužel se však takto většina z nich profiluje :(
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0-
společnost se nikde neprezentuje jako poradnská spol.,ale čistě jako zprostředkovatelská:-), takze jak rika pan Bílek, nesrovnával bych to s poradenstvím
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0-
Dovolím si nesouhlasit. Stále mám uschovanou vizitku jednoho zprostředkovatele - manažera obchodního sítě (dnes už strukturního ředitele), kde je napsáno:
-zprostředkování
-finance
-poradenství
Možná, že se tak neprezentuje společnost, tento spolupracovník této společnosti však ano.Souhlas nebo nesouhlas?
0 0-
Vizitky si každý zařizuje sám, takže je otázka, zda tento člověk je schopen poskytnout poradenskou činnost...
Souhlas nebo nesouhlas?
1 0-
Vizitky si může zařizovat sám nebo přeš príslušnou strukturální kancelář, takže mírný nesouhlas.
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0
-
-
-
To je Lukáši možné, ale z toho, jak se prezentuje, vyplývá pro nestranného člověka, že je právě hlavně poradenská... Nemusíte vždy nazývat něco jen jediným možným slovem, často je důležitější, co vyrozumíte z textu. A v tom mimo jiné stojí: "ZFP již 16 let učí občany rozumět svým financím"...
Možná, že zčásti ano, ale vzápětí na to použije nejvícenákladové produkty, které existují a nanutí Vás do kombinace, kterou vůbec nepotřebujete.
My víme, že není poradenská, ti lidé, co do ní vstupují to vnímají bohužel jinak.Souhlas nebo nesouhlas?
4 0-
Ta filozofie se mi vždy líbila.
A nejvíce mnou používaný slogan "Pojď a nauč se rozumět sám svým financím", nikdo přece nedokáže lépe porozumět tvé finanční situaci lépe, než ty sám. ALe jen za předpokladu, že tomu budeš sám rozumět.
Časem člověk zjistí, že tudy cesta nevede, a že je to jen o tom bouchnout IŽP. A kvalitní poradenská činnost zde prostě dělat nejde:-(Souhlas nebo nesouhlas?
1 1 -
Setkal jsem se s jedním samoporadcem a ten si udělal SS na CČ 1 000 000 Kč a chlubil se mi, jakou si vydělal provizi. Když jsem se ho zeptal, zda chce řešit úvěr, odpověděl, že ne. Chtěl si jenom vydělat. Nevím, jestli mu řekli na semináři, kdo zaplatí jeho provizi.
Souhlas nebo nesouhlas?
2 0-
To je hodne cerny humor!!!
Souhlas nebo nesouhlas?
1 0-
Jenže tohle bohužel není humor, tohle je v ZFP celkem běžná realita :-( I mě se na začátku ta myšlenka "Pojď se s námi naučit rozumět svým penězům" líbila. I když v mém případě spíše ve tom smyslu, že je dobré mít informované a vzdělané klienty. Nevěřil jsem, že v téhle oblasti může fungovat samospotřebitelství, ale čekal jsem něco ohledně zvyšování finanční gramotnosti lidí... Když pak ale na školeních posloucháte právě třeba jak je výhodné uzavřít si stavební spoření na milion... ZFP je opravdu pouze zprostředkovatelská společnost :-)
Souhlas nebo nesouhlas?
2 0
-
-
Proč si neudělal CČ třeba 2.000.000? Mohl si vydělat dvakrát tolik!:-)
Souhlas nebo nesouhlas?
3 0-
To jsme neřešili. Začal mě přesvědčovat, ať jdu na seminář, tak jsem se rychle rozloučil.
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0
-
-
Jak říká pan Rettich, velmi vtipný černý humor ! :-D :-D
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0
-
-
-
-
-
-
Toto opravdu nema s poradenstvim nic spolecneho. A uprimne si nedovedu predstavit, ze to v dnesni dobe muze jeste fungovat. S postupujicim casem vice a vice vnimam, ze lide pozaduji profesionalni sluzby. O tom jak funguje stavebko, penzijko atd. si mohou precist zadarmo na internetu a nemusi vyhazovat tisice za seminar, ktery takovou hodnotu zdaleka nema.
Souhlas nebo nesouhlas?
15 0 -
Jenže je to geniální obchodní myšlenka, protože lidé slyší na peníze a když mohou mít provize oni místo těch hrozných pojišťováků a finančních poradců, jdou do toho. :-) Ale není to tak růžový jak se to může na první pohled zdát.
Souhlas nebo nesouhlas?
10 0 -
To je sice pravda, ale lidi si už dál nespočítají co bude stát nákladovost nových smluv, event. zrušení původních a ve většině případů jejich provize nezaplatí tu ztrátu.
Souhlas nebo nesouhlas?
8 2 -
Ano,pane Jane. A funguje to už 16.rok. Nebudu vám prezentovat tuto společnost, prostě jsem tam a postupně "procitám".
Na tomto webu ale poznávám jiné přístupy, pro mě zatím nepoznané.Mám se co učit, to je jisté.Souhlas nebo nesouhlas?
7 0 -
Paní Jano, jestli Vás baví práce a chcete opravdu lidem pomáhat, popřemýšlejte, zda by nebylo dobré změnit společnost.
Netlačíte-li na klienty a jsou-li spokojení, věřte, že dají doporučení rádi. A mnohdy i na spolupracovníky, nestanou-li se jimi dobrovolně sami.Souhlas nebo nesouhlas?
6 1 -
Jestli je toto jeden ze zpusobu jak muzu aspon trochu "kultivovat trh", tak jsem tomu rad.
Souhlas nebo nesouhlas?
4 0 -
Já jsem toho názoru, že začínat u známých je tragédie.Jednoznačně doporučuji cizí lidi.Pro sebedůvěru je to daleko zdravější.Doporučení je fajn věc, ale musí být spontánní.Pokud je vyvíjen nějaký nátlak, tak to není příliš efektivní.Nejlepší je třeba klientovi vydělat nějaké peníze povedenou investiční strategií.
Souhlas nebo nesouhlas?
5 3 -
Takové pěkné ženské je pro ZFP škoda. :-)
Souhlas nebo nesouhlas?
5 0 -
Ondro souhlasim ze se znamymi je to obzvlaste kdyz jsi uplny novacek velmi tezke. Jen prosim ale vysvetli, co bys tedy poradil uplnemu novackovi, ktery nema jeste zadne klienty a jen malo zkusenosti, kde ma ty cizi lidi sehnat?
Souhlas nebo nesouhlas?
6 0 -
V tomto mají trošku výhodu zaměstnanci společností, které mají pobočky. Sem tam nějaký klient se dá i "vysedět" na službě v kanceláři. Podle mého názoru by novému poradci měl trochu pomoci nadřízený. Ne každý se ale chce svým podřízeným natolik věnovat.
Souhlas nebo nesouhlas?
3 1 -
Když se ohlédnu zpátky, tak mě moji známí neposunuli v poradenství nikam.Je strašný hendikep nastupovat k někomu a nemít ten potřebný punc vážnosti.U známých toto jako nováček sotva někdo může mít.Jde o peníze.Profesionální působení je základ.Těžko budeš před svým známým za profíka v oblasti finanční, když ví, že s tím začínáš.
Byla tu zajímavá poznámka o povinném ručení.To je přesně ten typ byznysu, kde má šanci každý.Povinné ručení může prodávat bezdomovec v metru, když na to přijde.Jakou máš kubaturu?Kolik platíš?U mě 1000 míň...Ber nebo nech bejt...Ale necháš si od něj poradit, kam máš dát úspory?Asi ne.To je přesně ono.V nějakém segmentu to možná ještě funguje.Ale už i lidé s průměrnými příjmy vyhledávají profesionalitu a nedají na to jim nakecá známý (byť by radil sebelépe).
Co bych poradil začátečníkovi?Kde vzít klienty?Pokud chce být profík, tak se asi bude muset na něco specializovat.Mladý člověk to má u klienta vždycky trochu těžší.Musí prokázat několikanásobně větší odbornost než ostřílený padesátník, který už má obchodní zkušenosti.Proto se mi zdá dobré spojení obchodníka a odborníka.Má rada tedy zní najít si dobrého obchodního partnera, který umí dělat obchod.
Já jsem k této pravdě dospěl bohužel až po 3 letech, ale je to tak.Člověk nemůže být skvělý obchodník i odborník.Alespoň ne hned.
Souhlas nebo nesouhlas?
8 0 -
Máte pravdu Ondřeji, ale berte to tak, že každý prochází nějakým vývojem a osobně si myslím, že je lepší, když nováček prodává povinné ručení, než aby začal rovnou s investčiním dotazníkem a návrhem správného rozložení portfolia do fondů. Pokud nováček začne s povinným ručením a majetkem, získá si u klientů jméno, že nešel hned jak pes po všem, na čem může vydělat, postupně se k tomu učí další produkty a po roce každý vidí, že tento poradce se pomalu učil a nehrál si na experta hned na začátku. Když lidé okolo vidí vývoj člověka, tak to ocení. Přirovnal bych to k tak typickým větám maminek: Vidíš to? Ten Pepík měl trojky na základce,ale začal se snažit a jak se má teď, dělá vysokou školu, pracuje u toho, to je šikovnej kluk...Samozřejmě máte pravdu, že u cizích lidí vypadáte seriózněji...
Souhlas nebo nesouhlas?
7 0 -
Vývoj ano.Ale musím vědět kam jdu.Tohle je randomwalk profesní vývoj.Navíc není žádná sranda se tím uživit v době, kdy se distribuce elektronizuje.
Souhlas nebo nesouhlas?
6 0 -
Jednoznačně nejlépe fungují doporučení. Nováčkovi by měl pomoci jeho vedoucí, který dělá poradenství u nováčkových známých. Zde se získají doporučení, kde může začít práce začínajícího, který pracuje pod drobnohledem vedoucího či firemního finančního analytika.
Radit v počátcích známým je ztráta času, která má tak maximálně negativní vliv na sebevědomí. Proto zde jako poradce musí vystupovat zkušenější vedoucí.
Osobně jsem známým začal radit po několika letech praxe, kdy si oni sami požádali o radu. Jinak to nemá smysl.Souhlas nebo nesouhlas?
4 1 -
Na základě tří doporučení pana Prince, které jsem vyzkoušela mohu potvrdit, že má zlatá slova, mě to nastartovalo.Denně se snažím min.5lidem dát ve známost čím se zabývám a výsledek? Za 4 dny 3smlouvy!
Souhlas nebo nesouhlas?
5 1 -
Nevim jestli dělám nekde chybu, ale mě se zatim vůbec nedaří. Většin potencionálních klientu, podle nich, nic nepotřebuje.
Jako začatečník začínám končit. Nedostanu se přes známé k novým lidem kteří mě neznaji...tudiž kolegové... Kam s tím?Pečlivě se připravuji, školení aktivně absolvuji ale někde je chyba.
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0 -
Řekl jste to správně, podle nich... Nikdo necítí, že něco potřebuje, protože kdyby to cítil, už by to dávno řešil. Tu potřebu v nich musíte vzbudit. Nikoli tím, že je ošálíte :-), ale tím, že jim dáte možnost uvažovat o tom, co je samotné nenapadlo a je to pro ně zajímavá informace. Tím, že vzbudíte zájem, můžete dále rozvíjet rozhovor a dostat se tak k tomu, že vzbudíte potřebu. Pak můžete něco realizovat.
Vemte ovšem na vědomí, že způsob sdělení a příjmu informací neprobíhá jen v rovině slovní, ale též v rovině mimoverbální. Jde o to, jak vás klient vnímá, kam Vás zařadí... každý máme nějaký potenciál, otázka je k čemu a jak ho dokážeme rozvinout. Někdo může být dobrý řečník, jiný hudebník a jiný zedník. navíc v tomto povolání potřebujete od zákazníka hodně důvěry. Něco jako lékař. V tomto případě lékař jejich financí. A to jsem to napsal velmi zjednodušeně. :-)Souhlas nebo nesouhlas?
11 0 -
Pane Smejkal, podívejte se na vlákno "začínající finanční poradce", kde píšu, jak se mi podařilo částečně vyřešit téměř stejně problémy, se kterými se setkáváte a se kterými se setkal asi každý z nás.
Souhlas nebo nesouhlas?
5 0 -
Pane Smejkale, víc už (na vaši konkrétní situaci použitelného) tady od nás asi nedostanete. Co děláte dobře a na čem potřebujete zapracovat vám poví váš manažer ve zpětné vazbě ze společných schůzek...
Souhlas nebo nesouhlas?
9 0 -
Presne jak rika pan Princ. S temito problemy Vam musi pomoci Vas manazer, je za to placeny. Jestli Vam s nimi neumi nebo nechce pomoci on, asi by stalo za to se poohlednout po nekom lepsim.
Souhlas nebo nesouhlas?
7 0 -
Pane Smejkale, naprosto souhlasím s panem Princem a panem Rettichem. Není to tak, že by Vám nechtěli pomoci. Ale těch možností, kde děláte něco špatně je zkrátka tolik, že se to nedá tak lehce popsat v rámci diskuse. Tady opravdu pomůže to, že Váš nadřízený se bude účastnit Vašich schůzek. A následně by Vám měl najít recept. Pokud to neumí nebo nechce, řiďte se poslední větou od pana Retticha.
Souhlas nebo nesouhlas?
5 0 -
Pane Smejkale, nebojte se svým vedoucím detailně rozebrat i neúspěšné schůzky. On Vám určitě poradí a nakonec se "rozjedete". Nebojte se dělat chyby, ale rozeberte je a poučte se z nich. Je jedna moudrost úspěšných: " Dělejte chyby, ale dělejte " Když jsem to pochopil, bylo vše najednou jednodušší. :o)
Souhlas nebo nesouhlas?
10 1 -
Petře, za toto pořekadlo bych Vám dal i tři palce, kdyby to šlo... :-)
Souhlas nebo nesouhlas?
2 0 -
Koukněte se ještě na knihu "Nestaňte se uštvaným obchodníkem". Mně docela nastartovala. Myslím, že i z této knihy je doporučení "Dělej chyby rychle, ať je máš rychle všechny za sebou."
Souhlas nebo nesouhlas?
2 0 -
Máme pana Smejkala ještě vůbec mezi sebou?
Souhlas nebo nesouhlas?
3 1 -
Jistě :-)
Souhlas nebo nesouhlas?
4 0 -
Naděje umírá poslední, chce to obrnit se trpělivostí.
Souhlas nebo nesouhlas?
3 0 -
Možná bych upravil název vlákna z Jak na Kde ziskáváte nové klienty? Bylo řečeno, a i z vlastní zkušenosti poznávám, že rodina, známý například sousedi je špatný začatek. Jak se divate ne toto?
Souhlas nebo nesouhlas?
0 0 -
Pane Smejkale, spíše bych Vám doporučil se osobně setkat s některým ze zkušenějších, kterým to funguje. Třeba semnou :-)
Spousta moudrostí již byla řečena a pakliže s tím nic neuděláte, nic se nezmění. V tomto bych chtěl podpořit slova pana Prince, jenž píše, že se tady od nás víc už nedozvíte.Souhlas nebo nesouhlas?
1 4 -
Koukám, že tady se to změnilo trochu na náborovací medium.
Souhlas nebo nesouhlas?
3 6 -
Pane Smejkale, přečtěte si nějaké knížky, např. příručka finančního a pojišťovacího poradce, některé tipy tam nejsou vůbec špatné...a taky vytáhnout zlaté stránky, brát všechny kontakty kolem a udělat ze sebe callcentrum třeba na tři dny, dokud si nedomluvíte určitý počet schůzek. Studenýma kontaktama se dobře obrníte, zlepší se vaše prodejní schopnosti a i od nich dostanete doporučení, pokud uděláte dobrý plán.
Souhlas nebo nesouhlas?
9 2 -
Jsem mezi poradci od loňského června a začínám chápat-ne 10,20,30 telefonátů,ale klidně 100-pak budou schůzky a pak bude výdělek.Klient sám opravdu nepříjde,bohužel.Upjal jsem se na pár klientů,kde jsem očekával nějakou práci a nebylo nic,nebo jen hodně málo.Takže volat volat volat a jezdit jezdit jezdit..mám pravdu?
Souhlas nebo nesouhlas?
6 0-
Ano Zdeňku máte pravdu.Každý začínající se musí opravdu hodně snažit se prosadit a když tuto asi nejhorší věc na začátku vydrží a pracuje kvalitně, časem nebude muset volat sám, ale klienti budou volat jemu. Už jsem v pozici, kdy si nemusím domlouvat tolik nových schůzek, protože mi klienti volají, že jejich sousedi chtějí také poradit, jen to chce vydržet a přetrpět ten začátek.
Souhlas nebo nesouhlas?
5 0-
Přetrpět nebo si ho užít.. pak už je to "nuda". Tak abych se nenudil, tak volám jako dřív, baví mě to, když jsem v dobré náladě.
Souhlas nebo nesouhlas?
2 0
-
-
-
A jak říká i pan Bílek-studenýma kontaktama se obrníte. Částka utracená za telefon se vrátí. Pár návštěv u studených kontaktů kde dají své známé a není možné,aby to nešlo.
Souhlas nebo nesouhlas?
4 1 -
Studené kontakty určitě fungují, ale je to (dle mého nejhlubšího přesvědčení) zneužívaná praktika většiny "pojišťováků", prodejců a těch, se kterými bych nechtěl být spojován. Ukamenujte mě, ale věřím, že hodně z Vás ví, co jsem tím chtěl říci.
Souhlas nebo nesouhlas?
4 1-
Při dobře odvedené práci, by studený kontakt neměl existovat. Na druhou stranu nějak se začít musí a známí jsou často hodně špatný začátek, který spoustu nových tváří odradí. Od toho tu máme vedoucí a pokud je vedoucí na takové úrovni, že si troufá přivést nováčka, tak má jistě spoustu zkušeností, ale také klientů. Takže pokud je vedoucí skutečně schopen něco obětovat (tak se pozná dobrý vedoucí a manažer), tak nováčkovi rád pomůže svými klienty. Nemluvím zde o desítkách darovaných klientů, ale o pár (např 5) do začátku. Čím delší dobu je vedoucí ve firmě, tím větší má kmen, takže skutečně není problém jich pár nováčkovi darovat, tedy aspoň u mě. Jak jste na tom kolegové manažeři Vy?
Souhlas nebo nesouhlas?
6 0
-
-
Přeji hodně štěstí, doufám, že mezi zůstanete a v branži se uchytíte. Přijdete mi totiž jako člověk, jež to myslí s klienty upřímně a tak to má být.
Těch "bouchačů" IŽP je spousta, ale opravdoví PORADCI, panečku, to aby člověk pohledal.Já osobně bych je hledal zrovna tady :))
Takže ještě jednou hodně štěstí a vydržet - M.D.
Souhlas nebo nesouhlas?
1 0
Odpovědět
K posílání příspěvků je nutné přihlášení.