Networking - budoucnost podnikatele | Diskuzní fóra pro finanční poradce

Diskuzní fóra pro finanční poradce » Prodejní tipy

Networking - budoucnost podnikatele

(9 příspěvků)

Další diskuse, které by Vás mohly zajímat:

Jan Korbel

Dobrý den.

Dnešek je mým prvním dnem na tomto serveru. Chtěl bych proto přinést něco, co mě charakterizuje a bud také povzbuzující informací pro všechny členy...

...Celou svou několikaletou praxi v oblasti obchodu a také financí se setkávám s touhou poradců/konzultantů/obchodníků získat bohatého klienta, který je připraven na velké obchody, neruší dohody, nepřebíhá ke konkurenci kvůli stokorunám apod.

Takový zákazník NEEXISTUJE! MUSÍTE si ho VYTVOŘIT!

Nebuďte "tuctoví" obchodníci. Pak začne pomalu mizet i vaše konkurence. Hledejte své osobní styly. Nekopírujte hotová předváděná chování vašich kolegů, jak se to učí v MLM firmách.

Krátká rada: budujte vynikající vztahy, které vedou k výjimečným zakázkám.

I ČR je již připravena na navazování významných vztahů, na setkávání se v klubech atd. Najděte vlastní nové cesty dříve, než konkurence. Naštěstí MLM firmy mají v tomto stíženou cestu.

Hodně štěstí.

Souhlas nebo nesouhlas? 1 6

Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
1. Artur Petržilka
  
  Vítám Vás svým jménem na tomto serveru. Pozitivní příspěvek, to je asi tak jediné, co k němu mohu říct.
  
  Pevně věřím a doufám, že Vaše další příspěvky budou kvalitnější :-) nic ve zlém. A.P. :-)
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 6 1
  
  Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
2. Tomáš Podoba
  
  Setkávání se v klubech?
  To jsou mi vize...zkusím všechny své klienty pozvat do klubu, abych byl originální :) Zároveň neuznávám Networking a preferuji osobní setkávání se s klienty na místech, kde se cítí nejlépe, které asi nebude klubem :)
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 2 0
  
  Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
  1. Jan Korbel
    
    Pane Podobo.
    Networking je pouze o osobním setkávání a právě v prostředí, které je lidem vlastní. Asi Vám někdo networking špatně vysvětlil. Když se dostanete do té skutečně funkční skupiny lidí, není to ani o tom, abyste na místě obchodoval. To bude také asi nějaký šum. Celé je to o tom, že Vám někdo pomůže dostat se tam, kam byte se jinak sám dostával velmi dlouho a třeba bez úspěchu. A to je praxe, kterou umím měřit i v číslech:D Takže tomu věřte.
    JK
    
    Souhlas nebo nesouhlas? 0 3
    
    Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    1. Tomáš Podoba
      
      Jenže Vy jste se nekonkretizoval jak tématem vlákna, tak obsahem. Čili velmi teoretické a my jsme tu vesměs všichni praktici.
      
      Pokud je mi dobře známo tak "Networkingů" je několik typů; v hlavě mi teď naskočily :
      
      - Computer Networking (LAN, WAN atd..)
      - Social Networking (Facebook, Twiter, Poradci-sobe)
      - Business Networking
      - AI Networking
      
      bohužel nevím, který jste měl na mysli, ale asi ten Business, kde platí definice "Effective business networking is the linking together of individuals who, through trust and relationship building, become walking, talking advertisements for one another".
      
      Dále nevím, jestli máte na mysli novou generaci prodejního procesu, kdy starý model byl položen na "1) prodej, x) vztah" ... a nový "1) vztah 2) potřeby 3) prodej" tzv. VDOVA .
      
      Já při mé práci leda tak dokážu seznámit člověka co potřebuje stolaře, zedníka, programátora, ale do klubu asi všichni nepříjdeme.
      
      Souhlas nebo nesouhlas? 2 0
      
      Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
3. Milan Troščák
  
  Svatá prostato...to není příliš dobré entrée na zdejším komunitním webu, ale budiž, snaha se cení :0)Původně jsem nechtěl reagovat, ale nedá mi to. Vaše věta "I ČR je již připravena na navazování významných vztahů, na setkávání se v klubech atd." mě na chvíli znejistěla, zda nejsem na motivačních stránkách firem Amway, Herbalife apod. (nic proti zmíněným firmám), ale zpět k tématu: pravděpodobně mám nižší IQ & EQ, ale nějak mi uniklo vnitřní sdělení či poselství Vašeho příspěvku. Neumím si vytvořit bohatého zákazníka, ale moje letitá zkušenost je následující: k bohaté a bonitní klientele se dostanete jedině a pouze prostřednictvím dlouhodobé poctivé a zcela transparentní práci s klientem. Bonitní klientela je každodenně bombardována telefonáty se žádostmi o setkání s armádou pojišťovacích a finančních poradců všeho druhu a profesní úrovně. Moje osobní zkušenost je taková, že skutečně bohatí klienti si nechávají spravovat svoje finance prostřednictvím menších privátních firem rodinného typu (jako příklad bych zde uvedl Ondřeje Zárubu, Jana Traxlera, Viktora Hostinského a mnohé další). Je to poradenství o několik levelů výše, diametrálně odlišné od všeho běžného, co je k mání kolem. Já sám budu rád, pokud se mi podaří na podobnou metu někdy v budoucnu dopracovat. Budete se divit, ale tito klienti mají čich na skutečné odborníky a profíky v oboru, běžný (ve smyslu standardní) pojišťovák nebo finanční poradce si u nich ani neškrtne. Tak...a teď očekávám minimálně deset palců dolů :0)))
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 10 0
  
  Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
4. Martin Hrysčenko
  
  Vítám Vás p. Korbel.
  
  Zde je ta také víceméně klub, takže vítejte do klubu. :p
  
  Co se týče vaší "motivace?", nebo "návodu?", tak i u mne se minula účinkem. Asi jsem ještě nedosáhl toho správného levelu, abych to vaše poselství správně pochopil.
  Věřím ale, že i já jednoho dne dozraji a poté budu moci přednášet pro nevyzrálé nic neříkající "know how".
  Nemyslím to zle.
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 1 0
  
  Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
Pavel Fara

Do této diskuze se zřejmmě vloudil šotek. Šotek jménem Nedorozumnění. Networking je zcela zřejmě o práci se sítěmi. A těch sítí může být skutečně hodně. Třeba i ty počítačové, které zmiňuje pan Podoba. Nebo ty, které jsou notoricky známé ze světa finančního poradenství, tedy sítě zprostředkovatelské. Tuším, že pan Korbel měl ve svém networkingovém příspěvu na mysli sítě úplně jiné, a to sítě vztahové. Vztahové sítě, které se rozvíjejí na základě dobře poskynutých služeb, skvělých referencí, vzájemně výhodné spolupráce a nadšených doporučení. Obávám se ale, že drtivé většině finančních poradců je tento typ networkingu velmi vzdálený. Určitě se teď nechci dotknout poradců zde diskutujících, ale mám na mysli spíše ty, kteří poskytují svoje služby v tomto schématu: Něco jim nakukat - prodat jim životní pojistku s co největší provizí - dva roky doufat, že to nespadne, po dvou letech shodit zastaralou pojistku - zopakovat schéma. Co se týká networkingu ve smyslu budování vztahové sítě, aktuálně bych přivítal rozšíření mé vztahové sítě o dva typy poradců: 1) Občas potřebuji pro moje klienty z okolí Prahy někoho, kdo umí udělat rozumnou životní pojistku. 2) Občas potřebuji někoho, kdo umí přijít s rozumnou nabídkou refinancování pro klienty z celých Čech, kteří se dostali do dluhové pasti a jsou v registrech. Pravidla mého networkingu jsou ve světě finančních služeb zcela transparentní. Dodám zájemce o sjednání kvalitních finančních produktů, očekávám kvalitní servis mým klientům a podíl z inkasované provize.

Souhlas nebo nesouhlas? 0 0

Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
1. Jaroslav Pelant
  
  Pavle je to už dva dny, co jste tento příspěvek napsal a ani jedna odpověď. Abych řekl pravdu, tak jsem zde čekal tucty odpovědí, že pracují v okolí Prahy a umí dělat pojistky:-) To mě tedy trochu překvapilo.
  
  Ten první bod asi nebude pro zdejší problém.
  
  S tím druhým bodem máme problém asi všichni profíci, co se snaží budovat si nejenom bonitní klientelu, ale co se neštítí zajít i do rodin v dluzích.
  S každým dalším takovýmto případem mě více a více mrzí, že těmto lidem asi neexistuje rozumná pomoc (ani tedy rozumná nabídka, protože ať přijdou do jakékoli seriozní firmy (rozumějte takovou, která z nich nestrhá kůži), tak jim všichni akorát tak zamávají při odchodu.
  
  Jsme tedy dva, komu toto dělá starosti a neznají pořádné řešení.
  
  Takže toto je výzva pro všechny, kteří jsou na tomto webu, aby se s námi podělili o nějaké "rozumné řešení", pakliže ho znají a pakliže vůbec existuje:-)
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 0 2
  
  Odesláno před 8 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |