Diskuzní fóra pro finanční poradce » Pojištění

Novela zákona 38/2004 - verze 2015


( 67 příspěvků , 9978 přečtení )

Další diskuse, které by Vás mohly zajímat:

podle vláken | podle času

  1. Včera 12.2.2015 se novela 38 posunula opět o kousek dopředu

    3. Upravené znění návrhu zákona, kterým se mění zákon č. 38/2004 Sb., o pojišťovacích zprostředkovatelích a samostatných likvidátorech pojistných událostí a o změně živnostenského zákona (zákon o pojišťovacích zprostředkovatelích a likvidátorech pojistných událostí), ve znění pozdějších předpisů, a další související zákony (1. místopředseda vlády a ministr financí Ing. Andrej Babiš) – č.j. 1157/14.

    LRV doporučila návrh zákona schválit ve znění jejího stanoviska.

    Kompletní materiály v aktuálním stavu najdete v knihovně připravované legislativy:

    https://apps.odok.cz/kpl-detail?pid=RACK9LSDMR12

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 7 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. Takže by to mohlo platit teoreticky od 1.1.2016? Nebo ještě dříve?

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
      1. Možná by mohla Fortuna na to datum vypsat sázky :)

        Šedivá je teorie a zelený strom života - po divoké historii této novely to asi lze jen těžko odhadnout....

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

        Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    2. To je hezká věta .o)... Na základě zásadních připomínek Legislativní rady vlády však bylo na úrovni vedení Ministerstva financí od regulace odměn za distribuci pojištění upuštěno.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  2. Dneska se to jen sype :) že by pátek 13. ?

    aneb Petr Borkovec jako bojovník za rozložení provizí.....

    Borkovec ale tvrdí, že finanční poradci mají dnes tolik peněz, že i když budou mít míň, uživí se. Jen budou muset víc pracovat. „Velké firmy tohle ustojí, protože máme peníze ze spousty jiných produktů a můžeme třeba i dávat zálohy, pokud by pojišťovny vyplácely provize průběžně,“ doplňuje spoluvlastník Partners.
    Zdroj: http://ekonomika.idnes.cz/cnb-prosazuje-prilepek-o-rozlozeni-provizi-za-pojisteni-v-case-psa-/ekonomika.aspx?c=A150213_131452_ekonomika_nio#utm_source=sph.idnes&utm_medium=richtext&utm_content=clanek-box

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. neuvěřitelné .... Borkovec ? Kde by ten byl bez IŽP....

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 3 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    2. Pátek 13. ???
      To více odpovídá 1.4.
      :-)

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 4 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  3. Zdá se, že Partners nese vztyčený prapor a ústy p. Borkovce křičí,,Bijte nepoctivce!" ...dnes je 1.4.?, nebo se pletu?

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. Už se to tu někde rozebíralo - PFS umožňuje poradcům provizi ve formě částečného PAYG...

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  4. Pojišťovny mluví ústy své zastřešující asociace o stropu na provize v kombinaci s jejich výplatou v čase.
    Ale když by tomu mohli ti, co o tom rozhodují, pomoci a vytvořit volitelný druh výplaty provize, tak to skoro žádná z nich neudělá. Trend se jeví spíš opačně, "snížíme následnou provizi, abychom mohli přidat na té předplacené..." Pochopitelně, že se upřednostňuje zisk před kvalitou. Za takové situace mi připadá docela podivné, že pojišťovny chtějí někoho stropovat, přičemž sami sebe regulovat nechtějí.
    S čím bych naopak s panem Borkovcem nesouhlasil, je to, že by to měly velké firmy ustát? A na ty malé se jako vybodneme? Rozhodujícím kritériem pro přežití by měla být velikost firmy a její finanční zázemí, nikoli např. kvalita práce nebo vztah ke klientovi? Měli bychom se také možná ptát, jaký je původ těch peněz, které ty největší firmy vlastní, způsob jejich práce, co tvoří a v minulosti tvořilo jejich produkci, jak byla kvalitní? Nebudu tu nikoho jmenovat, ale za některými z těchto velkých firem stojí dost nečisté peníze, jak v práci s obchodníky, tak s klienty. Přesně ty peníze, které by nyní měly být použity na to, aby firma přežila období, které jiná firma nepřežije třeba jen proto, že léta před tím neflákala každému nejdražší produkty na trhu... Lidé bděte :-)

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 7 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. Tomuto se říká ekonomický romantismus :) Tento přístup to ale nikdy daleko nedotáhl :)

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 2

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
      1. K tomu prvnímu: klidně budu souhlasit a říkejme tomu tak. K tomu druhému: to je otázka toho, do jaké polohy to umístíte. Pokud např. někdo dlouhodobě prodává pod svoje náklady s cílem likvidovat konkurenci, tak je myslím ve střetu se zákonem o ochraně hospodářské soutěže... Neříkám, že je tohle stejné, ale určité prvky podobnosti to jeví. ;-)

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

        Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    2. Spíš je to vzkaz do firmy - obchodníci, neodcházejte k malým firmičkám navázaným na pooly, protože přežijí jen ti velcí. Každopádně je to ekonomicky nereálná úvaha - firma určitě nebude utrácet své peníze na dotace začínajícím poradcům, jejichž jediným příjmem je prvotní snížená provize za životko.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 3 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
      1. Proč by ne? Poradcům nabídnete dotaci na up front provizi s tím, že jí ponížíte o náklady typu úroky na za tímto účelem půjčených peněz od byznys partnerů - naprosto ekonomicky reálná úvaha.
        Imho v momentě, kdy budou přicházet storna za up front, ale nové provize pouze za PAYG, přežijí pravděpodobně ti silní. Tento moment se tu již také xkrát probíral

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

        Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
        1. reagoval jsem na úvahu Romana Koláře, že velké firmy budou dotovat (nové) poradce z vlastněných peněz. To se mi zdá nesmyslné, už jen proto, že rozumně hospodařící firmy peníze nadměrně nekumulují. Ani si nemyslím, že by již vydělané peníze chtěli vyhazovat na podporu nových poradců. Pokud by chtěli podpořit v přechodném období dobré poradce, tak asi jo.

          Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

          Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
          1. Vlastními penězi mohou být myšleny i dotace přes "cizí zdroje". Právě proto, že se jim to ekonomicky vyplatí. Finanční podpora nových poradců je investice jako jakákoliv jiná.
            Imho je veřejným tajemstvím(nebo se to alespoň internetově šušká), že při přetahování mezi firmami se přeci v některých případech vyplácely/vyplácejí určité "bonusy".

            Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 1

            Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  5. Budu psát bez obalu. Budu doufat, že to dočtete kolegové až do konce. Podle mého názoru, je to jenom dočasný výrok Petra Borkovce. Boom hypoték časem klesne, pár krizí zhorší poptávku po investicích a z majetkového pojištění zrovna moc Partnes netěží. Tak by mě opravdu zajímalo, z čeho budou poradci tak živení a bohatí. Petra Borkovce nechápu, jak více pracovat? Na 200% či 300%? Jak pak má zprostředkovatel stíhat následnou péči, která je už dnes velmi podceňovaná a zanedbávaná? Na jednu stranu to má zajistit rozložená provize, na druhou stranu budou mít na to poradci čas? Nezvedne se pouze počet klientů, ale taky se zvýší administrativa, časová náročnost atd. MLM systém by se musel od základu změnit, jinak by nepřežil. Mluvil jsem s lidmi z MLM systému a sami si nedokážou představit, jak by dál pokračovali v této činnosti. Dokonce profesionálové, kteří tuto činnost dělají dlouho a kterých si zároveň vážím, prohlásili, že by činnost ukončili – prostě už to dál nechtějí snášet. Zvyšování nároků na vzdělání, odpovědnosti a k tomu ještě regulovat provize asi každý neskousne. Spoléhá se na to, že do byznysu se bude dosazovat nová nezkušená krev, která není podle nich tak rozmlsaná a budou to dělat i za cenu, kterou ostřílení zprostředkovatelé považují za almužnu. Všechny pojišťovny určitě nemají zájem o tyto změny, mohou si to dovolit především velké pojišťovny, které mají dostatečně silnou distribuci - nejlépe interní. Čím vyšší výdělky má zprostředkovatel, tím vyšší životní nároky a náklady. Rozložte odměny i v jiných profesích, asi bychom se divili, co by se dělo. Považuji naší činnost za jednu nejzodpovědnější a pro poctivé zprostředkovatelé i nejnáročnější to, že jsou mezi námi hajzlíci už víme, ale neměly by na to doplácet poctivé firmy a zprostředkovatelé. Dokud bude v ČR konkurenční prostředí, nikdo nezabrání přebouchávání smluv od konkurence. Trh je dynamický a neustále nabízí nové možnosti, není možné držet klienta desetiletí v produktu, který není konkurence schopný. Když to neudělá stávající zprostředkovatel, učiní tak konkurence. Nepřebouchávají se jenom životní produkty, ale i neživotní a to ve velkém. Takže kdo si myslí, že zabrání přebouchávání produktů tím, že sníží a rozloží provize, je naivní. Je to prostě nesmyslné uvažování. Často se setkávám u klientů s tím, že mají sjednané pojištění majetku a i přesto, že se za produkty vyplácí provize každý rok, nikdo se o ně nepostaral. Takže nevidím ani žádnou změnu u životních produktů. Nejedná se vůbec o ochranu spotřebitele.

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 16 Thumb down 1

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. Jiří dávám palec, protože píšete bez obalu. Možná bychom mohli pracovat na 500% a nemuseli bychom už ani chodit spát. Přes den budete chodit po klientech a v noci dělat návrhy :-)
      Jen bych měl připomínku k tomu rozložení a majetku.
      1. Prvním předpokladem je pochopitelně to, že se na to ten obchodník nevyprdne, ať mu z toho provize jde nebo ne.
      2. On samotný občanský majetek není až tak velkou motivací. Za prvé po tomto pojištění spousta obchodníků nejde, takže tam není takový "přetlak", jako v životě. Za druhé, někteří obchodníci to vůbec neumí, některým se to nevyplatí, protože na dolních stupních MLM je z toho nízká provize, jejíž velkou část utopí v nákladech. O následné provizi nemluvě, její výše nezabezpečí, ani náklady na to, aby obchodník ke klientovi dojel. Jinými slovy, tyto smlouvy tolik nepadají a není z nich samotných většinou dost velká provize na to, aby pokryla kvalitní náklady na péči obchodníka.

      Jiná situace nastává v případě, že máte obchodníka ošéfovaného komplet (což zrovna Vám nemusím vyprávět) a provize za údržbu bude souhrnem třeba 2,3, 5 nebo více tisíc. Ztráta takového klienta znamená na horizontu, kdy o něj budete pečovat ztrátu výdělku v řádech desetitisíců. Větší motivaci, než si hlídat zdroj svých budoucích příjmů neznám. Platí ale bod jedna, kdo o klienta pečovat nechce, není mu pomoci. Prostor k zajištění výdělku svých budoucích let měl ve svých rukách...

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 3 Thumb down 1

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    2. ... a úplně super to vyřešila ČP, která nevyplácí u majetku následnou. Toto je podle mne přesný opak toho, co by mělo být.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 3 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    3. Jirko v zásadě souhlasím.

      Ochranu klientů rozhodně nezajistí finanční upíři a jejich lobbing. Ochranu spotřebitele musí vyvolat sami spotřebitelé.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 1

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    4. "... Tak by mě opravdu zajímalo, z čeho budou poradci tak živení a bohatí..."

      Partners se stane jediným zachráncem v podnikatelském pojištění u nás. K tomu si ještě přiberou energie, mobilní operátory, omalovánky, cigarety a v závěru převezmou provoz některých poboček České pošty.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 6 Thumb down 3

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  6. 16.2.2015
    Výsledek jednání vlády: Projednávání bylo odloženo.

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 5 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. Tak je to na jednání vlády na 23.2. 2015 od 10.00 hodin, budou se projednávat oba zákony 277/2009( o pojišťovnách) a 38/2004 (o pojišť. zprostř.), tak se sejdeme na Nábřeží Edvarda Beneše 4 ?

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 5 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
      1. Materiály na jednání vlády dne 23. února 2015

        http://www.mfcr.cz/cs/legislativa/materialy-na-jednani-vlady/2015/materialy-na-jednani-vlady-dne-23-unora-20590

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 3 Thumb down 0

        Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  7. idnes.cz : Mluvil jste o zákoně o pojišťovacích zprostředkovatelích. Ministerstvo financí odmítá do jeho novely regulaci provizí dát, ale pojišťovny hodlají podle mých informací do poslední chvíle lobbovat za to, aby se to tam dostalo. Asociace finančních zprostředkovatelů jsou proti. Jak je váš postoj?

    Petr Borkovec: My jsme v tomto černá ovce. Na dvou až pěti bodech se s ostatními shodneme a nemyslíme si, že kultivace trhu je jen o provizi. Měla by se zvýšit odpovědnost pojišťoven za sjednané smlouvy, protože u pojišťoven celý problém začíná. Jsou to korporace, je tam velký tlak na zisk, na obrat. U provizí se shodneme na tom, že jsme otevření regulovat způsob jejich vyplácení. Pojišťovny se ale snaží bez dohody prosadit vyplácení provize 90 procent v prvním roce trvání smlouvy a v dalších třech letech po 15 procentech. To by pro nás bylo i ok, ale měly by se radši regulovat poplatky, tedy náklady na produkt. Tomu se ale pojišťovny brání.

    Zdroj: http://ekonomika.idnes.cz/rozhovor-se-sefem-poradcu-partners-petrem-borkovcem-pcw-/ekonomika.aspx?c=A150217_111843_ekonomika_nio

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. By mě zajímalo, kolik poradců v Partners má provize na úrovni 150% RP, jak je řečeno v rozhovoru...

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 3 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
      1. Dovolím si tvrdit, že nikdo.....

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

        Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
        1. Taky bych to tak videl :) "nebo 180 postupně" :D ne, ze by to na trhu nebylo realne, ale myslim, ze prumerny poradce Partners by na to v souctu musel cekat cca 20 let. Myslim, ze kdyz pan Borkovec svym lidem rekne "vsichni mate 150", tak nikoho ani nenapadne o tom pochybovat. Coz musim uznat, ze neumi kazdej sef.

          Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

          Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
          1. Deklarují, že dostávají 140 %, ale těch 140 % dostává centrála.
            Centrála si nechává minimálně 20 % z celkové provize.

            Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

            Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
      2. frenšízy a VIP poradci na nejvyšších úrovních

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

        Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
        1. VSC IX má základní ohodnocení 7 (70 % celkové provize) EURO, s bonusem 7,5 (75 % celkové provize) EURO, s bonusem a EFPOU 8 (80 % celkové provize)EURO? Je to tak?

          Pak by ale centrála Partners musela dostávat provizi ve výši 187 až 214 % ročního pojistného. Nějak mi to nesedí s těmi 140 % ročního pojistného a exkluzivními produkty.

          Ale třeba mě opravíte.

          Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

          Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
          1. V onom článku se zmiňuje výše provize v obou variantách. Od toho můžete odvodit Vámi zmíněná ohodnocení

            Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 1

            Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
            1. Ale no tak, tak mi jen ukažte na číslech, jestli pan Borkovec mluví pravdu a nebo lže. Děkuji.

              Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

              Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
              1. Proč bych Vám měl dokazovat, jestli P. Borkovec lže nebo ne? Jestli s tím máte problém, tak co Vám brání v tom mu napsat? Nebo Vás štve, že Vy tolik nemáte?

                Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 5

                Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                1. Tak toto je z vaší strany opravdu velmi konstruktivní diskuze. Děkuji vám za velmi cenný příspěvek.
                  To je úroveň 4. cenové.

                  Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 1

                  Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
        2. Odměňovací systém Partners neznám, ale pokud existují produkty, které jsou nastaveny jako méně nákladové, tak předpokládám, že do Partners by měli jít výrazně méně, než za 180%. Jak potom může zbýt franšíze tolik?

          Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

          Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
          1. 180% je při variantě PAYG. Díky vnitřní kalkulaci produktu zřejmě tento systém dovoluje vyšší provizi se zachováním nákladovosti na úrovni up front provizí.

            Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 1

            Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
            1. "Zřejmě" :-D další odborník spoléhající se na informace od managera, který má informace od svého ředitele, kterému to říkal majitel osobně na večeři? :-D

              Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

              Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
              1. To mluvíte o sobě?
                Jestli o mně, tak vězte, že jsem jen reagoval na připomínky k onomu článku a zmíněná čísla...¨A pokud to měla být nějaká narážka, tak poměrně jednoduchá, svědčící spíše o Vaší "odbornosti" .-) Zkuste přispívat na úrovni.

                Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 4

                Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
            2. Chápu, jak to myslíte, ale jednak netuším, kolik prostoru tam pojišťovně na něco takového zbývá a jednak pokud se pamatuji, tak pan Švorba a někteří ostatní, zde diskutující, touto firmou prošli, takže předpokládám, že by měli vědět, kolik byla provize na jednotlivých úrovních.

              Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

              Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
              1. To, kolik prostoru zbývá, je otázkou na produktové manažery z pojišťoven.
                Nicméně asi to nebudou mít nespočítané... Pravděpodobně pojišťovny nejsou v začátku tolik v mínusu a v návaznosti na nějaké statistiky ohledně smluv se jim to asi prostě vyplatí.
                Jinak spousta lidí prošla spousta firmami, to není nic neobvyklého. Nicméně VŠ už nebyl v PFS za zavedení PAYG provizí, pokud se nemýlím. Finanční ohodnocení na jednotlivých úrovních je jedna věc, základna pro jejich výpočet je věc jiná...
                Btw, mám pocit, že tento obor je na špičce v tom, že se lidé starají o jiné namísto sebe

                Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 2

                Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                1. Mě je vcelku jedno, kolik kde obchodník bere, spíše se domnívám, že jsou tu určité pochyby o tom, aby někdo zvenčí nebyl takovými informacemi mystifikován.
                  Co se týká té poslední věty, tak tomu se nemůžete divit, zvláště pokud se cítí obchodník v nějakém smyslu podveden. Např. při náboru...

                  Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

                  Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                2. S tím staráním o jiné... přesně to mě napadlo před pár příspěvky v této debatě a proto jsem si řekl, že nemá cenu se o tom dohadovat a přít. Spíše bych řekl, že leadeři MLM firem v tomto oboru jsou na špičce ve vymývání mozků. Nicméně neberte to jako negativní vnímání, každý manažer má svoji cestu a způsob a když má kolem sebe lidi, kteří to berou, tak to z mého pohledu není nic proti ničemu a podstatné je, aby práci každý dělal tak, že je spokojený. Máte pravdu, v PFS jsem nebyl, takže nemohu podávat 100% tvrzení. Nicméně jsem se v posledních několika letech potkal se spoustou poradců, kteří v PFS pracují a nikdo z nich se provizi u ŽP 150% RP ani neblížil. a když už rozložená (jsem zastáncem této varianty, ale dokud trhu vládne způsob prodeje "já Vám to udělám levněji" a nic víc se neřeší, myslím kvalitu zajištění, tak nejsem přesvědčen, že by se poradce který na tento způsob odměny najede uživil), tak proč strop 180%? proč ne furt? takové produkty na trhu jsou...

                  Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

                  Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                  1. Vymývání mozků nezpochyňuji, jen se za to rozhodně nedá považovat zmínění dvou čísel na idnes.cz či můj komentář ohledně domněnky konstrukce systému PAYG provizí.
                    Co se týká výše těch provizí - ani já je nemám. Nicméně to neznamená, že je někdo nemůže mít. Například ony v úvodu zmíněné úrovně.
                    Co se týká PAYG provizí všeobecně, již se to tu několikrát řešilo i s tím, že PFS je první velká společnost, která udělala alespoň malý krůček.

                    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 2

                    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                    1. tentokrát s Vámi souhlasím! nicméně to dále nevidím jako přínosnou diskuzi a budu rád, když se zde brzy dočtu něco aktuáního k tématu tohoto vlákna. Až to přijde, tak už se nebudeme dohadovat, jestli 130%, 150%, nebo 170% :). Nebo to nepřijde a budeme se dohadovat, jestli 180%, nebo vic :)

                      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

                      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
              2. Přikládám, jaké varianty výplaty provizí za ŽP v PFS jsou. Odpovídá to IŽP za 1.000 Kč / měs.
                1BJ = 28 Kč a to krát koeficient dle pozice.
                Partners má koeficient 10 (to je celková příchozí provize od producentů). Začínající poradce se za cca 1-4 měsíce dostane na pozici Consultant I = koeficient 2,5 (tedy 25% z provize Partners).
                Průměrný poradce se dostane za cca 1,5 až 2 roky na pozici Senior Consultant III, kde už má koeficient 4,5. Pak pokračuje kariéra VIP poradce I, II, III atd.
                První manažer má koeficient 5. První ředitel koeficient 6,5. K tomu případně bonus 0,5 pokud se splní určitá kritéria (výše obratu, počet smluv a úroveň proplacenosti smluv)...

                Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                semiPAYG.png (216.2 KB)
                Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  8. z dnešního jednání vlády:

    2. Návrh zákona, kterým se mění zákon č. 277/2009 Sb., o pojišťovnictví, ve znění pozdějších předpisů, a další související zákony
    č.j. 1158/14 - bod 1 schůze vlády 16.2.2015
    Předkládá: 1. místopředseda vlády pro ekonomiku a ministr financí
    Výsledek jednání vlády: Vláda návrh schválila.

    3. Návrh zákona, kterým se mění zákon č. 38/2004 Sb., o pojišťovacích zprostředkovatelích a samostatných likvidátorech pojistných událostí a o změně živnostenského zákona (zákon o pojišťovacích zprostředkovatelích a likvidátorech pojistných událostí), ve znění pozdějších předpisů, a další související zákony
    č.j. 1157/14
    Předkládá: 1. místopředseda vlády pro ekonomiku a ministr financí
    Výsledek jednání vlády: Vláda návrh schválila.

    http://www.vlada.cz/cz/media-centrum/tiskove-zpravy/vysledky-jednani-vlady--23--unora-2015-126949/

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. Koukám na zápis z jednání vlády a vidím jen paragrafy a "schválila". Můžte nám Ivane prosím ve zkratce sdělit co to pro nás znamená?

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
      1. Znamená to, že návrhy teď vláda pošle do parlamentu ve znění, které si můžete přečíst v odkazu - viz první příspěvek tohoto vlákna

        Pochopitelně to není konec legislativního procesu :)

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 1

        Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  9. Platná znění částí zákonů s vyznačením navrhovaných změn a doplnění.

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 4 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  10. Novela zákona 38/2004 je již v Poslanecké sněmovně jako tisk 415
    http://www.psp.cz/sqw/historie.sqw?o=7&t=415

    a projednávání (první čtení) je na programu nejbližší schůze (od 10.3.)

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. Padne zase vláda? 38ka je nebezpečná zbraň :-)

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    2. Tak uvidíme jak a co bude dál.
      Pokud dobře čtu, tak by příprava na II. čtení měla být 15.4.2015
      http://www.psp.cz/sqw/text/text2.sqw?idd=104349
      11:30
      Vládní návrh zákona, kterým se mění zákon č. 277/2009 Sb., o pojišťovnictví, ve znění
      pozdějších předpisů, a další související zákony (sněmovní tisk 414) – příprava na 2.
      čtení; zahájení
      12:00
      Vládní návrh zákona, kterým se mění zákon č. 38/2004 Sb., o pojišťovacích
      zprostředkovatelích a samostatných likvidátorech pojistných událostí a o změně
      živnostenského zákona (zákon o pojišťovacích zprostředkovatelích a likvidátorech
      pojistných událostí), ve znění pozdějších předpisů a další související zákony (sněmovní
      tisk 415) – příprava na 2. čtení; zahájení

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 3 Thumb down 0

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  11. Z dnešního (15.4.2015) jednání RV:

    MF: novela je potřeba, není na ní jasná shoda trhu, mezi pojišťovnami a zprostředkovateli jsou logicky různé zájmy....
    Zpravodaj: ochrana spotřebitele je důležitá, je to složitá materie, je třeba hledat přijatelný kompromis ...
    Diskuse: nic podstatného, pár neurčitých připomínek zástupce leasingové asociace...

    Závěr - přerušeno do 6.5.,
    pozměňovací návrhy se budou přijímat do 30.4.

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  12. A já si myslel, že veškeré distribuční kanály zaříznou a od 1.6.2015 vejde v platnost honorářový model...a ono nic.
    (to je vtip )

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  13. http://www.psp.cz/eknih/2013ps/stenprot/026schuz/s026274.htm

    Na dlouhé zimní večery

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
  14. Prohlášení klienta v příloze k zákonu č. 38/2004 Sb. je velmi zvláštní...

    Příloha k zákonu č. 38/2004 Sb.
    Náležitosti zjednodušeného záznamu z jednání mezi zákazníkem a pojistitelem nebo
    pojišťovacím zprostředkovatelem
    Zjednodušený záznam z jednání podle § 21e odst. 2 obsahuje pouze
    1. označení stran,
    2. jednoznačné určení nabízeného produktu,
    3. prohlášení zákazníka, které zní:

    „a) Žádám o pojistný produkt z vlastního podnětu bez jakéhokoliv ovlivňování ze
    strany pojišťovacího zprostředkovatele nebo pojistitele.

    b) Prohlašuji, že mi byla nabídnuta rada, která má být poskytnuta pojistitelem nebo
    pojišťovacím zprostředkovatelem na základě analýzy potřeb zákazníka a analýzy
    pojistných produktů, tuto radu odmítám a byl jsem poučen o rizicích z tohoto
    odmítnutí plynoucích.“
    4. datum a podpis zákazníka.

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
    1. Proč divné, zvláštní.
      Já to chápu tak, že se toto použije v případě, pokud klient nechce od nás poradit, ale prosazuje si svůj názor.
      To, jak to vyznívá, tak to bych neřešil, ano, klient v tomto pohledu vypadá jako blázen, že nechce od nás radu.
      ---
      On prostě měl již dříve pojištění u ústavu \"A\", jeho otec v minulosti také, kamarádi to tam mají také pojištěné, tak on to chce tam mít také. A tečka. Tak toto podepíše a jsme kryti.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 4 Thumb down 1

      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
      1. Sám jste to pojmenoval, klient vypadá jako blázen....

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

        Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
        1. no, je to divné, to připouštím :)

          ale abyste znali pozadí .... :

          hledal se způsob, jak definovat zprostředkování formou "execution only" - obdobně, jako u cenných papírů

          a bez mučení přiznám, že moc nevím, jak to elegantně nadefinovat do zákona, aby se to jasně oddělilo od běžného agentského prodeje, kde nějaká forma "rady" je vždy

          použití je jasné - třeba prodej přes internet - klient si sám vybere a zprostředkovatel to jen realizuje (stejně jako si naklikám u makléře 10 akcií ČEZ a on to jen provede)
          Nebo jak píše Jiří - mám POV od KOO, prodám auto a chci prostě na další auto přesně totéž, a žádné kecy či "rady" kolem ;)

          Pokud někdo vymyslíte lepší textaci, rád se pokusím ji do zákona prosadit :)

          Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

          Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
          1. Tak já to zkusím, nevím, jestli to bude plně odpovídat návrhu legislativy, ale třeba to bude inspirace :-)

            Co třeba toto prohlášení zákazníka :
            a) Žádám o pojistný produkt z vlastního podnětu bez jakéhokoliv ovlivňování ze
            strany pojišťovacího zprostředkovatele nebo pojistitele.

            b) Prohlašuji, že při sjednání pojištění odmítám jakoukoli radu od pojistitele nebo pojišťovacího zprostředkovatele a jsem si vědom svého rozhodnutí.

            Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 1

            Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
            1. :-)
              místo věty:
              \"a jsem si vědom svého rozhodnutí.\"
              by mělo být:
              \"a ačkoli si nejsem vědom možných důsledků tohoto mého rozhodnutí, tak tyto následky, důsledky či sankce přijímám v plném rozsahu a to v četně případných závazků, které tímto mým rozhodnutím vznikly či vzniknout mohou.\"

              Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 3 Thumb down 0

              Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
              1. Mám pocit, že někteří klienti už nebudou vědět ani v tom prvním textu, co podepsali... ;-)

                Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

                Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                1. Sice je to opruz, ale tohle bych prostě nedovolil. A pokud ano, tak bych nastavil kvótu u kolika klientů je to možné využít.
                  Protože zatímco např. v síti pana Špirakuse si troufnu tvrdit bude 1 člověk z 10 požadovat povinné ručení bez rady a zkrácený záznam z jednání úšetří čas, tak typický příslušník kultu Obereme Vaše Blízké a jiných podobných společností nahradí typické "Přání klienta" v záznamu jinou větičkou u 100% klientů tak aby on za nic nemohl. Většina klientů jsou totiž naprosté ovce a hlupáci (nic proti nim, ale je to prostě tak) a podepíšou naprosto jakoukoliv větičku pokud se jim to hezky vysvětlí.
                  "Pane kliente mám pro Vás unikátní produkt nové generace. Tento produkt není pro normálního smrtelníka, ale pouze pro inteligentní a bonitní klienty. Produkt je tak speciální, že není ve standartní nabídce a nejde nabízet komukoliv. Musel bych ověřovat, zda máte dostatečné příjmy a zda jste dostatečně VIP. Mě se tato politika nelíbí, ale jde to obejít. Pokud si tento produkt vyžádáte vy, tak Vás samozřejmě nemohu odmítnout, to by bylo diskriminační" A to platí na ty chytřejší ovečky, těm hloupým stačí klasické "tady mi to podepište, křížků si nevšímejte, to je jen byrokracie"

                  Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

                  Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                  1. Nechci být rýpavý, ale možná by to chtělo změnit klientelu, se kterou ta práce bude větší radost :-)

                    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                    Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                    1. Upřímně řečeno, myslím si, že většina těch záznamů je stejně vyplněna trochu jinak, než by měla. Když u nás na kanceláři byla ČNB na kontrole, jedna z otázek byla, zda vypisuji smlouvu s klientem na první schůzce. (podotýkám, že se jednalo o kontrolu na investice). Na to jsem pochopitelně řekl, že ne, že schůzky jsou minimálně dvě nebo tři. Další otázka byla, co dělám na první, druhé... co sděluji nebo dávám klientovi atd... Proč o tom mluvím, je to, že další otázka zněla, zda pořizuji záznam z každého tohoto jednání.
                      Takže ano, pořizuji záznam z každého jednání. Tzn., že první záznam je o tom, co jsem s klientem vůbec řešil, co chce řešit klient, proč, v jakém časovém horizontu. I kdybyste s klientem neřešili vůbec nic jiného, už o tomto by měl existovat záznam. Pak by měl existovat další záznam, ve kterém bude např. srovnání investičních služeb, investičních nástrojů, nákladů spojených s investicemi, informace, kde lze dohledat to, co klient potřebuje.... atd. No a na třetí schůzce nějaké konečné řešení, na kterém jste se s klientem dohodli.
                      A teď mi řekněte, kdo ze zde přítomných vyhotovuje z každého jednání s klientem záznam. Já říkám, že naprosté minimum obchodníků. ;-)
                      Většina záznamů začíná sdělením klientových potřeb, ale řekněme si to na rovinu, když ke klientovi přijdu, tak velmi často žádné potřeby nemá, dokud mu nedám potřebné informace k tomu, aby je měl... ;-)

                      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 4 Thumb down 0

                      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |
                    2. Myslel jsem to obecne, moji klienti jsou v pohodě :-).
                      Nemyslím to ani nijak negativně, to je prostě fakt. Lidi neumírají hlady, přirozený výběr už dávno nefunguje. Myslivci střílejí slabé kusy stáda, aby neoslabovali skupinu. U lidí toto přirozeně nikdo nedělá.
                      Co si taky myslet o lidech, když si v Modravě stěžují, že k nim nechtějí jezdit turisti, protože se tam moc vraždí :-D

                      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                      Odesláno před 2 roky | ODPOVĚDĚT VEŘEJNĚ | Napsat autorovi |


Odpovědět

K posílání příspěvků je nutné přihlášení.