Provize

Diskuzní fóra pro finanční poradce » Poradna pro poradce » Právní poradna

(16 příspěvků)

Další diskuse, které by Vás mohly zajímat:

Roman Rak

Ahoj kolegové. Mám na vás dotaz. Na rovinu řeknu že dělám pro ČP. Jsem tam od roku 2009. V polovině 2011 došlo ke změně manažera a já omezil svojí aktivitu na minimum. Teď máme nový obchodní model. V podstatě to znamená jediné. Všichni máme pevně dané provize za smlouvu. Ale jen někteří mají koeficient 1.0 zatímco ostatní 0.8. Samozřejmě to není příjemné a tak se ptám, je vůbec možné aby pojišťovna dělala v základní provizi rozdíl? Samozřejmě že jsou bonusy za život, auta a podobně. Ale základní provize by měla být pro všechny stejná ne? Ono je to i docela demotivující. Uděláte provize za deset a máte osm.

Má na to tedy pojišťovna právo? Jak to vidíte?

Souhlas nebo nesouhlas? 0 1

Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
1. Adam Kubík
  
  Pane Rak opravdu nevím jestli na to má právo. Ale podle mého názoru má soukromá firma právo dávat zaměstnancům jaký plat chce, a pokud se to zaměstnanci nelíbí tak vždy má možnost jít ke konkurenci. Proč někteří mají víc peněz než vy? jsou to protekční zaměstnanci? Tak odejděte ke konkurenci a tím je potrestáte že přijdou o kvalitního zaměstnance :-) Vím že vás tímhle nepotěším ale žijeme ve svobodné společnosti.
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 2 1
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
2. Václav Šplechta
  
  Dobrý den,
  
  na změnu provizní sestavy určitě právo mají. S podobným koeficientem se jeden kolega setkal u Kooperativy, která krátí provize při klesání kmene. Chtějí Vás prostě dohnat k větší aktivitě.
  
  Pokud je to pro Vás nepřekousnutelné, což chápu, potom máte určitě možnost, kterou tu již nastínil kolega Kubík.
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 3 0
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
3. Roman Kolář
  
  Myslím si, že na to právo mají, stejně jako na to mají právo MLM společnosti nebo jakékoli jiné společnosti, které mají určitá kritéria k tomu, aby jejich obchodníci byli zařazeni do určitého provizního segmentu. Také by to úplně klidně mohlo být řečeno obráceně. Základní provize je oněch 0,8 a kdo dělá určitý objem, má ji vyšší. Je to jen o tom, jak se to sdělí nebo jak se na to člověk dívá.
  Na Vašem místě bych se spíše obával tříletého storna a podpisu smlouvy s (možná roční) konkurenční doložkou, kterou Vám pojišťovna znemožní cokoli na svém stavu měnit. Jestli ono není lepší být součástí něčeho jiného a budovat skutečně dlouhodobý vztah s klientem. Bez Diamantů to jde taky... ;-)
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 6 0
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
  1. Jakub Pecha
    
    Diamonds Are Forever :-))
    
    Souhlas nebo nesouhlas? 0 0
    
    Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
  2. Filip Svoboda
    
    Před dobou makléřů se tady ty dlouhodobé vztahy budovaly. Dnes ti řezníci, zedníci, matky na MD, studenti vyplení rodinu a modlí se aby ty smlouvy platili alespoň 2 roky...
    
    Souhlas nebo nesouhlas? 5 0
    
    Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    1. Roman Kolář
      
      Konkrétně na ČP se tyto dlouhodobé vztahy budovaly v minulém století a sama ČP dala přednost před vztahem klient - obchodník ČP, přednost rejžování peněz. V konverzi moc nikoho nezajímalo, čí to byl klient a kdo mu udělal prvotní smlouvu a budoval s ním vztah. Za příklad byli dáváni obchodníci, kteří toho přeprášili nejvíc, kolik toho věděli o produktu, nebylo až tak moc důležité. Lezli do rodin, jiných obchodníků a toto se stalo v následných podobných akcích několikrát. Jedině tam, kde byl vybudován skutečně osobní vztah, takový obchodník nepochodil, protože od klienta jednoznačně zaznělo, že pokud má něco předělávat, tak jedině s panem XY. No a pan XY byl pak nucen, aby klientovi vysvětlil, jak je to pro něj výhodné... U ČP se dlohodobý vztah s klientem moc budovat nedá. Vy tam něco uděláte a pojišťovna pošle klientovi korespondenční nabídku a to takovou, že sám obchodník takovou možnost nemá. Chtěl by někdo ze zdejších přítomných diskutujících budovat u takové společnosti dlouhodobý vztah s klientem? ;-)
      
      Souhlas nebo nesouhlas? 4 0
      
      Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
4. Ivan Špirakus
  
  no, jak říká klasik:
  "Všechna zvířata jsou si rovna, ale některá jsou si rovnější." :)
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 0 0
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
5. Pavel Fara
  
  Víc než o právu je to o tom, že většina společností se tímto snaží řídit výkonnost podřízených sítí. Hodně lidí je tím naštvaných a řešení jsou dvě. Zkousnout to nebo odejít jinam. Osobně se znám s několika desítkami poradců z různých firem a věřte tomu, že všude je chleba o dvou kůrkách :-)
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 3 0
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
6. Štefan Šcepko
  
  u ing TO TAK FUNGOVALO TAKÉ
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 0 0
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
7. Barbora Trefilová
  
  Provizní systém je nastavený v novém obchodním modelu ČP tak, aby ti kteří pracují hodně si vydělali více peněz a ti kteří se flákají na tom byli hůře...což je rozhodně motivující proč pracovat víc a ne naopak. Pokud někdo pracovat nechce nevidím důvod proč by měl mít stejné ohodnocení jako někdo kdo se práci věnuje na 100% a ještě víc. Chápu že se to nelíbí těm kteří byli zvyklí nic moc nedělat a ted na tom budou hůř. Takže řešení je začít makat...zbytek jsou výmluvy...
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 2 0
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
  1. Roman Kolář
    
    Pan Rak píše o snížení provize z koeficientu 1 na 0,8. Takže ty, co stanovený objem plní, to nemotivuje dělat více, maximálně to (podotýkám, že negativně) motivuje ty, kteří jsou na této hranici udělat něco navíc, aby nespadli. A já k tomu napíšu jednu podstatnou věc. Buď ten člověk tu motivaci v sobě má a pak je třeba ji najít a nastartovat nebo ji nemá a je úplně jedno, jestli mu dáte motivaci kladnou nebo zápornou. Obě fungují jen krátkodobě. Jako když zapálíte sirku a ona za chvíli zhasne. Kdo má ten oheň v sobě, tak nic z toho nepotřebuje.
    
    Souhlas nebo nesouhlas? 0 0
    
    Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
Roman Rak

No díky za rady, nápady a zkušenosti. právě od doby co začal Diamant jsem na to začal kašlat. Následně jim došlo že to neni ono tak se jede na multirisk. Tím zjistili že namají ani kvalitní úraz a ani život. No tak máme novinku a to je Diamant Rapid. No ale ono se to stejně neprodává. No tak vyhodíme prachy za retenční tým, ošklivé letáky a nové uniformy. No a stejně se to neprodává. No tak sebereme prachy skoro všem obchodníkům a ono se to pak už nějak povede. Pak každej dostane jedno víno z Tesca, mladý pan ředitel hodí emociální proslov jak jsme potřeba a vše bude fajn. Ale že lidi na administrativu hledaj někde u metra. Na retenci akorát lžou a nejlepší obchodík je ten kdo přetáčí a neříká klientům vše je jedno. Klidně bych šel jinak ale mám takový pocit že jinde to bude podobné. Když ptáčka lapají. No nevím. Profese je to krásná. Lidem člověk může i pomoci. Už jsem měl štěstí řešit i smutné životní události a pomoci s plněním ale k čemu to je dobré. Tím prostě nájem člověk nezaplatí. Nemluvě o tom že si občas připadám jak bezdomovec co žebrá o dvacku. Ale to už je na jinou debatu. Vám moc děkuji za odpovědi a jestli jsou v textu nějaké hrubky tak se omlouvám. Ale noční hodinka na mě doléhá.

Souhlas nebo nesouhlas? 1 0

Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
1. Ivan Špirakus
  
  proboha člověče, tak už neplačte, nestěžujte si a práskněte konečně těmi dveřmi !
  
  a "Vezměte svůj život do vlastních rukou, než to za vás udělají jiní" - na Vás tohle sedne jak ulité ;)
  
  jinak je to moc dobra kniha:
  http://knihy.abz.cz/prodej/vezmete-svuj-osud-do-vlastnich-rukou-nez-to-za-vas-udelaji-jini
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 1 0
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
2. Roman Kolář
  
  Tak jinak. Pokud se Vám takové produkty nelíbí a jste schopen pracovat samostatně od vyhledání klienta až po jeho servis, tak nevím, co Vás na ČP drží.
  Že je to všude stejné, je vytváření předsudků. Stejné není již třeba ani storno provize. Já na konci druhého roku vracím asi tak 4% z provize, Vy 80%. Nepíšu to kvůli provizi samotné, ale kvůli Vaší jistotě výdělku. Jestli chcete budovat svoji firmu (a nezáleží na tom, jestli jste v ní sám nebo je to skupina lidí), uvědomte si, že toto není to správné místo. Nepatří Vám tam vůbec nic, ani ten klient, kterého jste Vy sám vyhledal. Poznáte to, jestli jednou odejdete. A doporučuji Vám neinkasovat pojistné, pokud budete mít v nepořádku inkasní blok, tak je docela možné, že za Vámim pošle pojišťovna veselou pokutu, několikrát pět tisíc.
  Pak je tu druhá varianta, že odejít nedokážete, ale pak si opravdu nestěžujte, jste tam dobrovolně, tak holt musíte dobrovolně trpět. ;-)
  
  Souhlas nebo nesouhlas? 2 0
  
  Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
Josef Kšica

obecně se dá říct že směrem k vlastní síti si mohou producenti dovolit a dovolují více něž k externím partnerům ...

Souhlas nebo nesouhlas? 5 0

Odesláno před 3 měs. | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |