Já to dělám obráceně. Celé to organizuji tak, aby oni volali mě. Funguje to. Je to lepší než někoho otravovat. Dělal jsem to tak vždycky. Identifikace svých schopností, jejich praktická aplikace, identifikace tržní příležitosti (analýza poptávky), propagace služby, pak se lidé začnou vyhledávat sami. A hlavně mi to řekne, jestli jsem vymyslel dobrou službu. Vždycky to poznám podle té reakce.
V dnešní době bez problému seženete telefon na miliardáře, když si dáte trochu práci. Ale kumšt je udělat s ním obchod, protože 90% lidí ho ničím nepřekvapí tak, aby ho to zaujalo. Dřív jsem si myslel, že nejtěžší je získat klienta. Dnes mám přesně opačný názor. Je více peněz než dobrých investičních příležitostí. Platí napříč všemi cílovými skupinami. Je to ale nesmírně pozitivní, protože to vlastně znamená, že kdokoliv může dělat byznys s kýmkoliv. To je dobré podnikatelské prostředí.
Na aktivní oslovování bych se vykašlal. Zvláště u studených kontaktů. Co si řeknu jako klient? Ten člověk volá ZS a na vizitce má napsáno, že je finanční poradce? Nemusím být zrovna Einstein, abych si uvědomil, že ten člověk musí udělat třeba 50 až 100 telefonátů na jeden obchod. To je spousta času.
Možnosti jsou dvě
1)Je adekvátně zaplacen za svůj čas. Pak ale musí průměrná velikost odměny za jeden deal musí zaplatit čas, který věnoval cca 100 telefonátům, 10 schůzkám a nějaký čas, který strávil přípravou. Kolik to asi bude peněz? A kdo to zaplatí? Já jako klient. Děkuji nechci.
2)Je neadekvátně zaplacen za svůj čas. Proč to dělá? Finanční poradce? Hm, nestará se dobře o své finance. Proč by měl být přínosem pro ty moje? Nemá se mnou nějaké vedlejší úmysly, když to je tak blbě zaplacená činnost?
Takhle uvažují klienti. Tím, že budete říkat jiné fráze do telefonu, dosáhnete změn ve výsledcích max v jednotkách procent. Taky jsem dřív dělal takový srandy jako že jsem volal 100 kontaktů ze Zlatých stránek za den. Jenomže takhle to dělají amatéři, kteří si myslí, že to zválcují svojí energií. Nějaké obchody se takhle udělat dají, ale vesměs je to bída.
Pan Princ píše o 2,5 mil investici a 30/40 tis měsíčně. Takhle napsané to vypadá jako velké číslo, ale vyjádřeme si ho například ročním management fee podílového fondu, který je třeba 1,5% p.a. Je to částka 37,5 tisíce Kč z těch 2,5 milionu. Já to zaokrouhlím třeba na 40 tisíc. Vstupní poplatek u investice by mohl být třeba 75 tisíc.
A teď počítejte. Jaké budou náklady na získání takového klienta. Telefony, čas strávený mnohem větším počtem telefonů, čas na schůzkách (potřeba započítat i ty, které nevedly k obchodu), benzín, jízdenky, všechna ta vypitá kafe, pronájem prostor, administrativní náklady, Dojdete k nějaké sumě. A nebude úplně malá.
1)Shrábnu fee a mám to odpracované. Vyinkasuju třeba těch 75 tisíc a postavím to proti těm nákladům.
2)Neshrábnu fee a dělám to za podíl z 40 tisíc ročně, ovšem s tím, že tam mám ještě třeba 4 schůzky do roka, stres při reportech, přípravu atd.
Já takhle uvažuji, protože ekonomické kalkulace jsou můj obor. Zkušenosti mi ukazují, že lidé, kteří si to někdy hodili do řeči tvrdých čísel, podobnými aktivitami neztrácejí čas, protože jsou nesmírně neefektivní. Metoda oslovení výrazně ovlivňuje bod zvratu a prostor k růstu. Když budu telefonovat 100 hodin měsíčně na 3 obchody, které mám z 15 schůzek, tak kam se můžu posunout. Jaké mám vyhlídky? 4 obchody, 5 obchodů? 10? Jistě chápete, co tím myslím.
A propos hádejte, co je důvod, proč si mohu dovolit psát tolik příspěvků do diskusí? Je to přesně ten důvod, že nedělám zbytečné telefonáty a zbytečné schůzky , které nikam nevedou. BTW ty diskuse jsou jedna z nejvýnosnosnějších aktivitt. Díky networkingu jsem získal většinu obchodních partnerů. Ale musejí se scházet lidé, kteří si mají, co navzájem dát.
Sakra to jsem vám zase naložil čtení:-)
Souhlas nebo nesouhlas? 
9 
6
