Nepřihlášen
Jste přihlášen jako:
Odhlásit se                     

Diskuzní fóra pro finanční poradce » Prodejní tipy

začátky - těžké, ale zajímavé

(33 příspěvků)

Další diskuse, které by Vás mohly zajímat:
  1. Dobrý den,
    pročítám tady fórům a různé rady zkušených poradců, co tu již nějakou dobu fungují a svou profesi již znají. Já jsem se do tohoto oboru dostal nedávno a bohužel po cestě "OVB", momentálně jsem se od OVB dostal pryč dřív než by to mohlo napáchat škody v mém okolí a i mém budoucím profesním životě (dále jako poradce). Ovšem zažívám neduhy,co se týká začátku - shánění klientů tzv. studených kontaktů není jednoduché. Rád bych Vás poprosil o nějakou radu či tipy do začátku, děkuji.

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 1

    Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    1. Dobrý den pane Kaštile,
      myslím, že jste si příliš zjednodušil zdejší pohled na MLM sítě - resp. OVB.
      Moje rada je najdětě si šéfa, který se o Vás postará, na konkrétních případech Vám ukáže co dělat apod. Za toto učení mu bohužel zaplatíte něco ze své provize ...
      A už si budete jist v kramflecích, rozhodněte se co dál ...
      Petr
      PS: Nebojte příjde Vám určitě pár nabídek - stačí napsat mail ;-))

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    2. První krok jste udělal. Ve druhém si najděte firmu, ale spíš manažera jak vidíte z diskuse níže, který Vás bude podporovat a profesně rozvíjet.

      Jestli jste odhodlaný vydobýt si své místo na trhu (je ho dost, když budete dělat svou poradenskou práci dobře) a odpovídá to vaší situaci, ve třetím kroku udělejte něco z toho, co popisuji v mém blogu z 4.3.2011 Jak začít a najít klienty.

      V kroku 3.5 si najděte parťáka - začínajícího poradce - se kterým se budete hecovat a dělat věci spolu. Znáte to - ve dvou se to lépe táhne.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
  2. Marku, na téma o začínání ve financích a o získávání klintů jsou tu někde již rozběhlá fóra, ve kterých najdete některé odpovědi, které hledáte... fórum "Začínající finanční poradce" a "Jak získávat nové klienty?"

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 4 Thumb down 0

    Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
  3. Děkuji za obě odpovědi, ale především za tipy a odkazy ;)

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

    Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
  4. Nemáte někdy pocit, že pochlubit se odchodem z OVB je taková zvláštní móda? OVB (velký satan) vás nutilo dělat škody na svém okolí? Nebyl to případně jen váš nadřízený? On není OVB. Zítra ten člověk může třeba ve firmě, kam máte namířeno. A zase bude pokračovat.

    Je docela známo, že nábor dělají manažeři a centrála (OVB a téměř kdekoliv jinde) jim do toho může (a chce) kecat jen minimálně, pokud vůbec...

    Váš příspěvek bych chápal, kdybyste napsal:"Udělal jsem chybu, nechal jsem se nalákat špatným člověkem, který měl pak naváděl (nutit vás může docela těžko) k nepravostem a využíval pro to jméno OVB. Nemám tolik zkušeností a hledám jiného člověka, který by se mi věnoval a udělal ze mne správného poradce."

    Píšu to proto, protože si za OVB můžete dosadit jakékoliv písmena a může to být pravda. I když to nikdo nepřizná. V jednotlivých ředitelstvích jsou nebetyčné rozdíly v kvalitě. Platí to napříč firmami (a myslím, že u OVB dvojnásob). Kdybyste měl nějakou zajímavou sbírku nepravostí, dejte vědět. Sbírka je k dispozici zde.:-)

    Docela by mě zajímalo, co si o tom myslí ostatní.

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 7 Thumb down 2

    Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    1. OVB má teď akorát špatné jméno a zvuk, ale i v takové firmě se dá dělat kvalitní zprostředkování, vždycky záleží jen na vás. Teď se nadává na OVB, ale nikdo neříká, že za rok se nebude nadávat na Partners, zlá krev je daň hegemonů a nikdo s tím nic nezmůže.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 1

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    2. Omlouvám se, způsob jakým to formulujete vy je lepší a příkláním se spíše k tomuto. Nechal jsem se zlákat špatným člověkem za vidinou pěnez a nakonec jsem si připadal nešťastný, protože něco jako školení o produktech jsem si mohl nechat zdát.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    3. No, já vím, že příznivci MLM tu ze mně nemají radost. Většinou ale nikdy nezapomenu připomenout, že si velice dobře uvědomuji, že i v těchto organizacích existuje řada lidí, kteří svou práci dělají dobře. Problém MLM jsem tu nastínil již několikrát. Pokud je systém nastaven tak, že mi k větším penězům pomůže především nábor, do kterého se zde bohužel velmi často záměrně tlačí a zároveň mě tlačí rizika možných sestupů, je to první problém k průšvihu. Spolu s tím, jak rychle přibývají do systému obchodníci, přibývá i problém, jak jejich práci ohlídat. Kolik už jsme všichni viděli případů, kdy nejvíce odměňovaný a vychvalovaný obchodník, byl největší gauner. To se pochopitelně může stát všude, problémem je, že v MLM to má několikanásobně hrozivější dopad s několikanásobně vyšším počtem následovníků. Obchodník, který přijde do systému bez zkušeností, může být lehce zneužit. Vydělává pak peníze o kterých se mu nezdálo, v dobré víře, že pro klienta dělá to nejlepší.... a za ním zůstává popel, který nevidí a ani nemůže vidět.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    4. Dobrý večer,
      jsem jedním z těch co se "chlubí" odchodem z OVB.
      Nelituju toho, že jsem v OVB byl, nikdo mne nikdy nenutil dělat nějaké nepravosti. V OVB - resp. od svého manažera - jsem se naučil dost věcí, hlavně v oblasti obchodu. Byl jen čas vylítnout z hnízda a jít o dům dál ...
      Osobně si myslím, že každý poradce na začátku potřebuje někoho, kdo mu vysvětlí principy a naučí ho nějakému systému ...
      Petr

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    5. Myslím že jste skoro vše řekl. Jen bych rád přidal ještě svoji zkušenost. Ředitelství OVB jsou někdy trošku rozdílné, každý do toho zakomponuje něco svého, ale bohužel existují takové struktury, které se absolutně vymikají filozofii OVB stejně tak jako filozofii finančního poradenství. Pro jednu takovou jsem nějaký čas i pracoval. Zatím se v oboru ještě rozkoukávám, tak jsem dělal co mi řekli. Udělal jsem analýzu svých rodičů a následně mi získatel udělal návrh, jak jejich situaci řešit. S tímto návrhem jsem šel za svým kamarádem, abych si zjistil, jestli to bude pro mé rodiče to pravé ořechové. Kamarád nad tím jen kroutil hlavou. Vysvětlil mi, jak se věci mají a já jsem tam šel dát výpověď. Myslím, že důvody vám budou zřejmé. Nyní chodím na kurzy jiného ředitelství a řeknu vám, to je úplně o něčem jiném.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    6. No jo Martine, ale to, že tam mají bordel je prostě fakt.

      Zkusím se na to podívat z pohledu finančního analytika.Ta firma nemá jasnou koncepci finančního poradenství.To znamená, že si to tam každý dělá, jak chce. To ale vede k riziku, že firma bude mít špatnou mediální pověst díky minoritě. A to z pohledu maximalizace tržní hodnoty je absolutně špatně. Má to špatný vliv na personální politiku, obchodní partnery i klienty. To je důvod, proč bych si nikdy nekoupil akcie takové firmy. A třeba Partners, jejichž činnost bych poradenstvím ani pod vlivem omamných látek, mají jasný systém práce, vizi a konzistetní kvalitu a mediální obraz. Akcie takové firmy, pokud by držela současné tempo růstu, bych si koupil.

      Takže ony existují objektivní ukazatele, pokud hodnotíme výkonnost těch firem jako celek. Názor na kvalitu poradenství je a bude vždy relativní.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 4 Thumb down 3

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
  5. Ono je to vše hlavně o lidech.
    Porazí-li Vás Mercedes, málo kdo řekne, že Mercedes je špatné auto a odsoudí značku, ale řekne, že je "kretén" ten, kdo ho řídil. To platí i pro nás.
    Nesuďte společnosti podle lidí, kteří budou škodit všude.
    A uvědomte si, že velikou roli v mediálním hanění (kohokoliv) zde hraje obyčejný konkurenční boj, který rozhodně není poctivý a férový.

    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

    Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
    1. Za to, co se u klienta děje, nese odpovědnost vždycky firma.Přirovnání s autem je naprosto irelevantní.Aby zde nebyly nějaké rozbroje, tak je móda být diplomatický říkat, že "je to o lidech". Jedinec však žádnou smluvní odpovědnost nenese. Vždycky je to poskytovatel služeb, majitel licence, spolupracující strana atd.

      Přiznejme si už konečně, že ve většině finančních firem chybí jasná pravidla pro to, jak s klientem pracovat. Já jsem zažil, jaké to je firmě v největším MLM i ploché struktuře o 50 lidech. A v obou firmách byly přímo neuvěřitelné rozdíly ve stylu práce jednotlivých spolupracovníků. A neznám žádnou firmu v ČR, kde by bylo víc než 10 lidí, kde to tak není. Důvod je jasný. Firmy náborují dříve než zapustí kořeny.

      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
      1. Vy si standardně prosazujete sebe, ale já nehovořím o odpovědnosti, ale o posuzování kvality služeb. To je vždy individuální a je jedno jestli jestli je to MLM nebo "placený" poradce. Všichni využívají nástroje finančního trhu, protože nic jiného není. To jde dělat proklientsky, pro sebe nebo obchodně a výhodně pro obě strany, což preferuji. Pak je ale nepodstatné, pod jakou hlavičkou to je. A jsme zase u toho, je to O LIDECH.

        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

        Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
        1. Ok, a když ten ČLOVĚK toho klienta poškodí, tak co? Půjde na centrálu a tam mu řeknou: "Sorry kliente, tady je to lidech, my za nic neneseme odpovědnost."?

          Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

          Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
          1. Řešil jsem i to, naštěstí ne u sebe, ale většina seriozních společností je pojištěna. A ten "člověk" většinou taky, pokud ví co dělá, protože chybu může udělat každý. Já osobně jsem ve společnosti, která pojištěná je a já osobně jsem pojištěn také. Jsem přesvědčený, že klient by měl být vůči mým případným chybám dostatečně chráněn. Jsem si vědom osobní odpovědnosti, což je nepopulární a Vy mě o tom svojí reakcí jen ujišťujete. Většina se snaží skrýt za kolektivní a hromadnou odpovědnost.

            Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

            Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
            1. No já nevím, když tu pojistku udělá nějaký známý např. spolužák nebo někdo z rodiny a vymodeluje tam IŽP na 1500,-bez zajištění rizik a já tam pak přijdu a začnu s nimi probírat, k čemu že to vlastně mají a kam tím směřovali a následuje překvapení, myslíte, že pomůže nějaká pojistka? Jistěže se toto může stáz i u jiné firmy, ale tento systém k tomu velmi výrazně napomáhá jednak produkováním zlatokopů a jednak tam tlačí i ty, kteří by to normálně nedělali, protože jim hoří koudel pod zadkem a nechtějí příští čtvrtletí dělat za méně...

              Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

              Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
              1. Když to udělá známý, spolužák nebo rodinný příslušník, tak je to většinou bohužel prů... .

                Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
        2. Já klidně přistoupím na to, že je to o lidech a že v každém systému to může být tak nebo onak. Ovšem ten systém by k tomu neměl toho člověka motivovat nebo dokonce tlačit.

          Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

          Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
          1. Hrozně se mi líbí, jak každá druhá diskuze skončí offtopic...Ze 2/3 MLM vs. Makléř vs. Pojišťovna vs. Fee :)

            Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

            Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
            1. Pokud to nemyslíte ironicky, tak s Vámi musím bohužel nesouhlasit.. :-( Mně se to nelíbí a nebaví... :-( a ještě k tomu to skoro nikam nevede... :-X

              Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

              Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
              1. Proto to také Tomáš nazval OT. Jenže všimněte si, že se tu čím dál častěji objevují témata jako "Přechod od jiné poradens. společnosti" nebo "Přechod od pojišťovny k makléřům" apod. Proč myslíte, že se tak děje? V tomto vlákně, ač nazvaném jinak, to začalo konstatováním, které si vzalo opět na mušku OVB, což pochopitelně strhlo další reakce. Je to jen naprosto logický důsledek něčeho, s čím se jako obchodníci potkáváme. Nelze si nevšimnout, že je něco špatně a nelze si nevšimnout firem, jejíž obchodníci to mají nejčastěji na svědomí.

                Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 0

                Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                1. Víte co je zajímavé. Mám jinou zkušenost. Já se s tím v praxi u klientů a spolupracovníků tolik nepotkávám. Spíš jen zřídka. nevím, jestli to není tím, že se mi to bojí/stydí říct nebo prostě potkávám úplně jiné lidi :-D Nejvíc se s tím potkávám teď tady na webu. Zajímavé.

                  Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                  Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                  1. Já myslím Arture, že je to naprosto přirozené. Pokud máte svoji skupinu dobře připravenou, v což pevně věřím, těžko se budete ve svém okolí potkávat se zlatokopy. Já jen píšu o tom, že si nemůžu nevšimnout, že dříve jsme se vzájemně tolerovali, dnes je to např. o tom, že mi přes příbuzné vleze někdo do kmene, něco poruší nebo alespoň nějak přenastaví a vyrobí IŽP. Nebo na to narazím u nového klienta. Já to pak jedu (někdy) po čtvrt roce spravit, protože daný obchodník např. nebere telefon nebo to již nedělá. Toto se mi může stát u společnosti MLM stejně tak, jako u společnosti s přímou strukturou nabo třeba i s přímým obchodníkem pojišťovny. Problém je, že mě se to skutečně stává výhradně u společností MLM, konkrétně v minulém měsíci 3x se společností Vaší. Je to pochopitelně také tím, že tyto společnosti mají v globále více obchodníků a rovněž to nic neříká o tom, že ve vedlejším okrese nebude totéž dělat někdo od AWD. Klidně by se mohlo stát, že to udělá i náš obchodník. A já budu v takovém případě rád, když se to ke mě dostane. Nemůžeme přece dělat, že to nevidíme.

                    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                    Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
              2. Arture, bylo to ironicky. S Romanem musím souhlasit, ale i když slyším pořád stejný název společnosti, tak vím, že problém není jen v samotné firmě (správní zlatokopové si vždy najdou cestu), ale spíš v regulaci trhu. Na druhou stranu, jak chceme toto dokázat, když v místě mého trvalého bydliště vidím, jak si feťáci pouští do nosu bílý prášek přímo před budovou státní policie? Myslím, že bychom si všichni měli přiznat dvě věci: Většina z nás začínala v pojišťovně, anebo ve velké MLM společnosti, ať jsme fee, makléři nebo cokoliv. Něco jsme se tam naučili, případně pochopili, k čemu je nám tento obor dobrý. Ať už děláme cokoliv a kdekoliv, sešli jsme se tady na tomto serveru za účelem diskutování o kvalitě a správné službě pro klienta, případně, jak bychom u toho měli vypadat, nebo jaké mít auto:) Každý jsme z nějaké společnosti a všichni se to snažíme dělat dobře. Proč bychom se tedy měli hanit navzájem? Chudák Marek Kaštil chtěl poradit od zkušených pardálů o tom, jak překonat začátky, aby se namotivoval ke kvalitní práci,protože chtěl slyšet, jak jste začínali vy a jen protože nebyl spokojený se svým předchozím vedoucím to někteří vše svedou na jednu společnost, následně řeknou, najděte si dobrého vedoucího, stačí napsat mail. Záměrně jsem do této diskuze nechtěl psát, jelikož jeho vedoucí jsem já a já mu tento web doporučil, protože i mě hodně příspěvků odsud dalo mnoho. Chtěl jsem, aby se postupně zapojoval do fóra a mohl s námi diskutovat, abychom měli mezi sebou dalšího šikovného poradce, který se snaží pracovat pro klienta(btw snaží se, pane Princi, jeho parťák ještě před příspěvkem odpadl a nyní má nového, Vaše články čte a velmi se zajímá o vše ohledně produktů, nemůžu nic než chválit:)) a místo toho, aby se tato diskuze uzavřela pár radami a odkazy na jiné diskuze, začalo se tu drbat jak na pavlači. Snažme se mezi sebou odbourat tu vidinu peněz, pozadí našich společností a snažme se toto fórum zdokonalovat, vymýšlet nové věci a přispívat nápady. Když jsem na toto fórum vstoupil, čekal jsem nějakou budoucnost, která by mohla vést třeba k diskuzím, jak udělat nové produkty, které by byly dobré pro klienta a další, můžeme být ti profesionálové, toto fórum na to má velké možnosti a sílu, můžeme se mezi sebou setkávat, diskutovat o zajímavých věcech, pomáhat trhu, tak proč tu jen drbat ostatní a dělat z tohoto webu tuctovou diskuzi pod článkem...Nikoho jsem tímto příspěvkem nechtěl urazit a doufám, že to pro nikoho ani tak nevyzní:)

                Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 4 Thumb down 0

                Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                1. Pravda je, že tato diskuze na fórum s tímto názvem nepatří. Pokud má kdokoli z diskutujících pocit, že jsem tu někoho haněl, tak se omlouvám. Není mým cílem tu někoho hanět, na druhou stranu, pokud se domnívám, že vidím podstatu problému, cítím jako přirozené o tom diskutovat. Možná tedy na jiném fóru, přesně k tomu určenému. ;-)

                  Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                  Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                  1. Anebo založíme diskuzi, kde si všichni napíšem co si ostatních myslíme a tam si to můžeme ventilovat jak chceme a alespoň nebude všude offtopic a nováčci nebudou zastrašeni:)

                    Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 1 Thumb down 0

                    Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                    1. Jsem pro.

                      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                      1. A nyní.... kdo bude mít odvahu to založit a jak se to bude jmenovat... :-)

                        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                        Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                        1. Hotovo:)

                          Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                          Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                    2. Souhlas, ale bude to objektivní, neurážlivá a konstruktivní diskuse? Mám trochu obavy. ;o(

                      Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 0 Thumb down 0

                      Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |
                      1. Neurážlivá jistě. Jestli bude konstruktivní, to nevím a objektivita je velmi těžká, když vycházíme každý z jiných zkušeností. Po mléce má taky objektivně někdo průjem a pro někoho je to objektivně nepostradatelná potravina. Proto pořád píšu, že pro každého je vhodné něco jiného. Ti, kterým vadí mléko, by ho neměli pít, Ti, kteří se necítí dobře v nějaké organizaci, by v ní neměli být. A je mi jedno, zda je to přímá struktura nebo MLM.

                        Souhlas nebo nesouhlas? Thumb up 2 Thumb down 1

                        Odesláno před 1 rok | ODPOVEDET VEREJNE | Napsat autorovi |


Odpovědět

K posílání příspěvků je nutné přihlášení.