Vaše tipy a finty
Sjednávání schůzek je často spojeno s odmítnutím. Co s tím?
Redakce | 30. Duben 2011 | e-konzultant, PR, Vaše tipy a finty
Většina poradců má při sjednání schůzky úspěšnost nižší než 20 %. Zbylých více než 80 % kontaktů tak zůstává nenávratně ztraceno. Existuje cesta, jak tyto kontakty ještě jednou - avšak efektivněji - oslovit? Či dokonce cesta, jak je přimět k tomu, aby vám volali sami?
Pro lepší pocit ze studených telefonátů: stanovte si nižší, realističtější cíle
Redakce | 29. Červen 2010 | Stojí za přečtení, Vaše tipy a finty
Pro mnohé poradce představují tzv. studené telefonáty zdroj frustrace, který přináší spíše pocit zmaru, než úspěchu. Podle názoru odborníků však lze nepříjemné pocity překonat. A nemusí to být až tak velký problém, jak by se na první pohled mohlo zdát. Stačí jediné - při stanovování cílů projevit více realismu.
Kde vzít lidi, jak je udržet a jak řídit výkon struktury?
Finmag.cz | 16. Červen 2010 | Vaše tipy a finty
Kde vzít lidi, jak je udržet a jak řídit výkon struktury? To jsou tři základní otázky, na které musí znát odpověď úspěšný vedoucí ve strukturální firmě. Na systému strukturální firmy, v níž prakticky každý pracovník může "pod sebou" vytvořit vlastní tým, jsou postaveny všechny velké finančně poradenské společnosti.
Poradci-sobě.cz: nová možnost pro oslovení klientů?
Redakce | 1. Červen 2010 | Soutěže, Vaše tipy a finty
Nejčastější přání finančního poradce? "Ať už konečně nemusím aktivně oslovovat nové klienty! Ať konečně oslovují oni mne!" Možná vám právě toto přání můžeme splnit. Od dnešního dne totiž získáváte za své aktivity na tomto webu body, které vás posunou na přední pozice v připravovaném klientském vyhledávači poradců.
Říkat si o doporučení je těžké. Zkuste to trochu jinak!
IFA life | 24. Květen 2010 | Vaše tipy a finty
Obecně se ví, že doporučení od klientů vytvářejí ty nejlepší obchodní příležitosti. Ovšem získat kvalitní doporučení není jednoduché. Pojďme se podívat, jak se na otázku doporučení dívá britský web pro finanční poradce - IFAlife.com. Podobně jako web Poradci-sobě.cz, i tento web je komunitním webem pro finanční poradce.
Třetí otázka, na kterou musíte klientovi odpovědět
Redakce | 19. Květen 2010 | Vaše tipy a finty
Některé otázky klientů ani nemusí být vyřčeny nahlas. Přesto ale musí být vždy pozitivně zodpovězeny. Jinak k úspěšnému obchodu prostě nedojde. Vzpomínáte si ještě na starší články lektora a kouče Miroslava Prince? Které otázky to vlastně jsou a proč je důležité na tyto otázky klientovi odpovědět?
Problém schůzek domluvených call centrem
Redakce | 11. Duben 2010 | Vaše tipy a finty
V posledních dvou týdnech jsem se setkal s několika poradci, kteří využívají call center k domlouvání schůzek. Poradci tuto službu vesměs hodnotili pozitivně, protože si „vydělají víc, než kolik za schůzky zaplatí“. Na druhou stranu si stýskali, protože schůzek je stále méně a jejich „kvalita“ (rozuměj zájem potenciálních klientů) se snižuje.
Sexy nabídka, která se neodmítá! Ani prvního dubna!
Redakce | 1. Duben 2010 | Vaše tipy a finty
Web Poradci-sobě pomáhá finančním poradcům! Proto si nemůžeme syslit jen tak pro sebe lákavou nabídku, kterou nám přeposlal lidumil, který si nepřál být jmenován. Dohodíte kontakt na zájemce o životko, dostanete prachy "na ruku", uděláte si vlastní větev a nemusíte dělat vůbec nic. Nabídku pro vás publikujeme bez korektury, v původním znění s mezititulky.
Jak začínáte telefonát? Tip lektora Miroslava Prince
Redakce | 30. Březen 2010 | Vaše tipy a finty
Taky se vám často stává, že odpovíte na vyzvánějící telefon, a slyšíte: "Dobrý den, tady asjfnan gjnfahfqphva ajhadhhkafk", kde první dvě nesrozumitelná slova jsou jméno volajícího a třetí je jméno jeho firmy? Mě se to za poslední týden stalo hned třikrát. Děláte i vy stejnou chybu, když voláte svým klientům?
Jak postoupit na novou úroveň jednání s klienty
Redakce | 25. Březen 2010 | Vaše tipy a finty
Někdo kdysi správně řekl, že si zákazník v železářství nekupuje vrták, ale vlastně díru ve zdi. Stejně tak si vaši klienti nekupují finanční produkty, které jim nabízíte, ale hlavně pocity z toho, že je mají. Co z této skutečnosti pro vás plyne? Čtěte další prodejní tip lektora a kouče Miroslava Prince!
Loading ...