Vaše tipy a finty
Druhá otázka, na kterou musíte klientovi odpovědět
Redakce | 16. Březen 2010 | Vaše tipy a finty
Řekněme, že běží pátá minuta vašeho prvního jednání s novým klientem. Dosud jste úspěšně prošli testem prvního dojmu (čtěte článek zde) a potenciální klient ještě nezískal pocit, že sledujete pouze svoje zájmy. Na mysl se mu začíná vkrádat druhá otázka. Jak zní tato otázka? A jak na ni správně reagovat, abyste obchod neztratili?
Prodejní příručka pro poradce zdarma? Zkuste Google knihy!
Redakce | 14. Březen 2010 | Vaše tipy a finty
Užitečných prodejních tipů není nikdy dost a prodejní dovednosti se dají "pilovat" téměř donekonečna. Praxe je samozřejmě tím nejlepším způsobem, jak se naučit prodávat. Ovšem některé chyby jsou zbytečné a stojí vás mnoho úsilí. Zaplaťte si účast na prodejním semináři vedeném letorem. Nebo zkuste Google knihy zdarma!
Připravte aktivně své klienty na diskusi o doporučeních
Redakce | 4. Březen 2010 | Vaše tipy a finty
Ve chvíli, kdy si řeknete o doporučení, chcete klienta připraveného nebo zaskočeného? Odpověď je jasná. Připravený klient je k diskusi otevřenější, dá doporučení víc a častěji. Ale jak na to? Čtěte další článek lektora a kouče Miroslava Prince na téma doporučení od klientů. Tentokrát i s přiloženou videoprezentací.
Jak vést konverzaci o doporučeních s firemními klienty?
Redakce | 24. Únor 2010 | Vaše tipy a finty
I pro ty, kdo pracují převážně s firemními klienty, je doporučení nejefektivnější formou získávání nových klientů. Kdo by na základě mého článku "Říkejte si o doporučení na konkrétní osobu" nabyl dojmu, že doporučení fungují jen mezi rodinnými příslušníky, ten by si zbytěčně ztěžoval už beztak náročnou část své práce.
První otázka, na kterou musíte klientovi odpovědět
Redakce | 22. Únor 2010 | Vaše tipy a finty
Představte si, že právě uběhlo patnáct vteřin vašeho prvního jednání s novým potenciálním klientem. Váš i jeho mozek chvatně zpracovávají informace z prvního dojmu. Tak, jak si z nich klient sestavuje úsudek o tom, zda vám dá šanci či ne, na mysli se mu formuje zásádní, pro vás prakticky existenční otázka:
Říkejte si o doporučení na konkrétní osobu!
Redakce | 16. Únor 2010 | Vaše tipy a finty
Jakou chybu dělají často poradci a makléři, když si říkají o doporučení? Ptají se neurčitou otázkou: „Neznáte někoho...?“. Přirozená odpověď na takovou otázku zní: „Neznám“. Pomozte klientům doporučit vás správným lidem. Namísto neurčitého „Neznáte někoho...“ si říkejte o doporučení nebo seznámení s konkrétními lidmi.
Názor kouče: co dělat, když klient jedná s více poradci?
Redakce | 5. Únor 2010 | Vaše tipy a finty
Nevím, jaké procento lidí uvažujících o spolupráci s finančním poradcem to dělá, ale narazit na někoho, kdo jedná s dalšími poradci už není výjimka. Jak k takovému člověku přistupovat? Jako k “miliónovému” klientovi nebo jako k někomu, s kým ztratíte čas?
Chcete dostávat doporučení? Tak jimi sami nešetřete!
Redakce | 26. Leden 2010 | Vaše tipy a finty
Význam a hodnotu doporučení klientů na jejich známé pro finanční a pojišťovací poradce netřeba zdůrazňovat. Díky doporučení se jednání s novými kontakty stávají otevřenější a příjemnější. Lidé spoléhající se na doporučení svých známých se rozhodují rychleji a jsou ochotni poradcům svěřit více peněz.
Loading ...