Top Poradce
Třetí otázka, na kterou musíte klientovi odpovědět
Redakce | 19. Květen 2010 | Vaše tipy a finty
Některé otázky klientů ani nemusí být vyřčeny nahlas. Přesto ale musí být vždy pozitivně zodpovězeny. Jinak k úspěšnému obchodu prostě nedojde. Vzpomínáte si ještě na starší články lektora a kouče Miroslava Prince? Které otázky to vlastně jsou a proč je důležité na tyto otázky klientovi odpovědět?
První otázka, na kterou musíte klientovi odpovědět
Redakce | 22. Únor 2010 | Vaše tipy a finty
Představte si, že právě uběhlo patnáct vteřin vašeho prvního jednání s novým potenciálním klientem. Váš i jeho mozek chvatně zpracovávají informace z prvního dojmu. Tak, jak si z nich klient sestavuje úsudek o tom, zda vám dá šanci či ne, na mysli se mu formuje zásádní, pro vás prakticky existenční otázka:
Tři oříšky pro Popelku. Kolik pro vás? Ale upřímně!
Redakce | 14. Únor 2010 | Prodejní nástroje
Lektor a kouč Miroslav Princ přináší další užitečný návod pro finanční poradce. Hezký příměr z rodinného prostředí ukazuje, že i finanční poradci si musí své klienty nějak "rozškatulkovat". Jak a proč si klienty rozdělit? A jak poznáte klienta, z kterého "nic nekápne"? Další tipy pro zvýšení vaší produkce!
Loading ...