Nebankovní financování je kontroverzním tématem, což je jeden z důvodů, proč jsme se rozhodli tuto oblast blíže prozkoumat. Jak je to s úroky nebankovních úvěrů, s poplatky, se zajištěním? Na jakou klientelu cílí? Co je a co není lichva? Na tyto otázky odpovídal Petr Vencálek, majitel společnosti BEZ BANKY s.r.o.

MP3 záznam ke stažení zde (MP 32,4 MB)

Podnikat začal v roce 1992, kdy založil v Brně svou první zastavárnu. „Předtím jsem pracoval v zahraničí,“ upřesňuje Petr Vencálek a pokračuje ve svém vyprávění: „Přišel za mnou kamarád a řekl mi, ať se jedu podívat do Prahy, kde už zastavárny fungovaly. To by se ti mohlo líbit. Byl jsem se v nich podívat a takové podnikání mi dávalo logiku. Měl jsem společníka, který dostal od babičky 20.000 Kč, a tak jsme si řekli, že do toho půjdeme. Pronajali jsme si klubovnu „Rychlých šípů“ v zastrčené části Brna, protože jsme si mysleli, že se lidé nebudou chtít v zastavárnách ukazovat. Později se nám potvrdilo, že to nebyl dobrý tah, protože známý si otevřel zastavárnu na hlavní třídě a šlo mu to v té době lépe než nám. Lidem bylo úplně jedno, kam chodí. Ten známý – stejně jako spousta jiných – šel po nějaké době do jiného oboru. Doslova ze zastavárenství utekli. Ono to není podnikání, kterým by se dalo chlubit. Mně osobně to nevadí. Prošel jsem spoustou jiných alternativ – půjčování obytných aut, penziony, hotely apod. A po letech zkušeností v jiných oborech musím říci, že z mého pohledu není férovějšího byznysu, než jsou zastavárny. Tam byl obchod jasný už jen ze své podstaty. Tady je věc, tady jsou peníze. Vyznávám jednoduchou zásadu: zboží = peníze.“

Nevalná pověst zastaváren, kradené zboží, otevírací doba, která končí nad ránem. I to patří ke koloritu tohoto byznysu. „Slušný člověk ve tři hodiny ráno spí,“ přitakává Petr Vencálek. „My jsme takové praktiky nikdy nezaváděli. Tenkrát to byla živnost vázaná, byla potřeba koncese a mým garantem se stal táta. Mně bylo 22 let, nesplňoval jsem podmínky ukončené vysoké školy ani praxe v oboru. Když se ze zastaváren stala po několika letech volná živnost, mohl si otevřít zastavárnu každý a to byl průlom, kdy se do oboru dostali i ti, co měli otevřeno nad ránem a brali kradená autorádia a další pochybné zboží.“ V době, kdy se živnost stala volnou, rozšířil Petr Vencálek počet zastaváren na pět.

Samozřejmě, že kradené věci nosili lidé do zastaváren už od jejich počátků. Zastavárníci a policisté v řadě případů dokonce žili v jisté vzájemné symbióze. „My jsme věděli, kdo nám kradené zboží nosí. Stejně jako policie. Ale nikdo neví, že policisté chtěli, abychom tyto věci brali do zástavy. Když hledali zloděje, který ukradl v paneláku kola, přišli za námi, řekli, co bylo ukradeno, a požádali nás, abychom zboží přijali. Také naprostá většina lidí, kterým bylo něco ukradeno, byla ráda, že jsme jejich věci vykoupili. Když jsem zmínil kolo, tak stálo třeba deset tisíc korun. Zloděj většinou potřeboval tisícovku, dva tisíce – málokdo rozuměl, jakou má skutečnou cenu. Okradení majitelé si ho potom vzali rádi za tu tisícovku zpátky. Chcete se připojit k trestnímu řízení? Ti rozumní řekli, že ne. Když si představili čas, který by museli strávit na policii a nakonec by se to mohlo obrátit proti nim. Žádné řízení, žádná policie. Za sebe můžu říci, že se nám naopak podařilo spoustu věcí objasnit. Dokonce jednou i šperky z loupežného přepadení.“

Nefinancujeme spotřebu, ale příležitosti

Po čase přišel Petr Vencálek s konceptem půjčování peněz oproti zástavě automobilu. Byl to postupný vývoj a další směr jeho podnikatelských aktivit. „V roce 1992 jsme brali všechno – deštníky, videokazety, kočárky, černobílé televize. Vše mělo svoji hodnotu. Lidé, kteří potřebovali rychle půjčit peníze, za to byli vděční a většina si svoje zboží vyzvedla. Nicméně jednalo se o marginální částky. Tenkrát stál náš byznys především na prodeji věcí. Dneska stojí téměř z 90 % na úrocích. Doba se hodně změnila.“

Otevřeli První moravskou autozastavárnu. Ve své době jim nestačily prostory ani kapacity. Euforické počátky vystřídalo několik fází vývoje. „Auto občas vezmeme, ale jsme již v segmentu miliónových půjček, tudíž se auty zabýváme spíše okrajově. Ale když někdo přijde a potřebuje narychlo půjčit, tak mu samozřejmě půjčíme.“

Do klasických spotřebitelských úvěrů se rozhodli nepouštět, zajímá je především podnikatelský sektor a rychlé půjčky v řádu několika měsíců. „Naše hlavní zásada je, že nefinancujeme spotřebu, my financujeme příležitosti. Pokud někdo potřebuje peníze na dovolenou nebo si chce koupit novou televizi, ať jde do jiné společnosti. Navíc poslední dobou se tento byznys hodně zkomplikoval: je problém dostat peníze z kde koho a ze spotřebitele obzvlášť. Ten je dnes chráněn. Oddlužení za deset let nula, jak navrhuje Robert Pelikán (bývalý ministr spravedlnosti ČR – pozn. redakce). Nikoho nezajímá společnost, která v dobré víře peníze půjčila.“

Finanční adrenalinová injekce

Před osmi lety koupil doménu bezbanky.cz a jeho společnost začala poskytovat úvěry zajištěné nemovitostí. Jaké jsou typické příběhy podnikatelů, kteří si u něj půjčují? Jsou to podnikatelé, kterým banky odmítnou půjčit? Jaký je důvod, proč chodí pro úvěr právě do nebankovní společnosti?

„Jsou to podnikatelé, kteří mnohdy úvěry mají,“ oponuje Petr Vencálek a popisuje nejčastější typ klientely: „A nejsou to zrovna malé půjčky. I tak potřebují rychle něco vykrýt – obvykle obchodní příležitost. Říkáme jim: nemůžete se dívat na bankovní úroky, které jsou teď na trhu kolem 3 %-  ty jsou u retailu. U nás je hlavní flexibilita. Umíme peníze půjčit mnohdy do 24 hodin, do 48 hodin úplně bez problémů. V naší branži nikdo nedělá s marží 3 % a mnohdy ani jinde ne. Káva má marži 500 %, neperlivá voda má marži 600 %, a tak bych mohl pokračovat. Je to daň, za to, že klient potřebuje peníze rychle a na krátkou dobu.“

Pojďme se na půjčky bezbanky.cz podívat podrobněji. Poskytují především krátkodobé úvěry pro podnikatele (ve výši 100.000 Kč až 5.000.000 Kč, doba splatnosti je jeden až dvanáct měsíců). Tyto půjčky nazývají finanční adrenalinovou injekcí. Podnikatelé obvykle využijí tento způsob financování po dobu čtyř až osmi měsíců. bezbanky.cz nezajímají výkazy ani daňová přiznání, podstatné je pro ně kvalitní zajištění a pak půjčí až do 50 % tržní hodnoty zástavy. Co za to? Při úvěru 1.000.000 Kč s dobou splatnosti například čtyři měsíce klient zaplatí na úrocích a poplatcích celkem 131.000 Kč.

Značná část veřejnosti vnímá nebankovní sektor jako lichváře. Je to oprávněné? Jak se Petr Vencálek dívá na tuto nálepku a na pojem lichva? „Z morálního pohledu je jasné, že když si někdo vezme na úrocích a poplatcích třikrát tolik, než kolik půjčil, tak je to lichva. Ale dnes jsou lidé zmasírováni mainstreamem a já se tím bavím. Před lety jsem byl na večírku, kde byly samí lékaři a právníci. Byla to oslava narozenin mojí dcery. Přítomní rodiče dětí se vzájemně představovali a říkali: Já jsem chirurg, já jsem právník. A co děláte vy? ptali se mě. V té době jsem podnikal v několika oborech – byl jsem restauratér, byl jsem hoteliér. Přesto jsem řekl, že jsem lichvář. To nemyslíte vážně? vyděsili se. Po hodině povídání a vysvětlování to myslím pochopili a už se ode mě neodvraceli. Spousta lidí o zastavárnách a jejich byznysu nic neví. Nikdo neví, že i do zastaváren chodili lékaři a právníci. Půjčují si také bohatí lidé.“

Petr Vencálek

Majitel společnosti BEZ BANKY

“Již 20 let podporujeme firmy i jednotlivce jak při realizaci výhodných obchodních příležitostí a podnikatelských záměrů, tak i při řešení nepředvídaných situací.” Petr Vencálek.

Fotografie z natáčení

0 komentářů

Napsat komentář

Partneři


Chcete zde mít své logo?

nebo

Příhlásit se jménem a heslem

nebo    

Nepamatujete si své heslo?

nebo

Create Account