Zobrazeno 8.069x

Označeno štítky: ,

Zvolené téma obsahuje celkem 25 odpovědí. This post has been viewed 8070 times Do diskuze (12 diskutujících) se naposledy zapojil uživatel  Petr Klatovský a poslední změna proběhla 3 roky, 11 měsíci. This post has been viewed 8070 times

  • Autor
  •  Petr Klatovský 
    Účastník

    Ahojte, zdravím zdejší poradce a zejména ty, kteří pravidelně řeší hypotéky :-).

    Chtěl bych se zeptat, jak nízké sazby je aktuálně reálné vyjednat – konkrétně řeším 1,8 mil. (koupě bytu v Praze) / do 70% LTV / fix 5 let / bez pojištění od banky / s účtem od banky.

    Klienti mají pocit, že je reálné 1,69%.

    Já se dostávám na nějakých 1,89% a spíše 1,99%.

    Je chyba v představě klientů a nebo vyjednávám špatně / málo / na špatných místech :-)?

    Ještě dodám, že se nepovažuji za hypotečního profíka (poslední dobou řeším 1 hypotéku / měsíc).

    Předem děkuji za názor!

    0

    0
     | Odpovědět privátně
  •  Jakub Markvart 
    Účastník

    Domnívám se, že představa klientů reálná je. Pokud tlačí jen na sazbu, pak zajímavé nabídky je schopna dát banka s největším kmenem klientů… Potom je otázka úrokové báze… Osobně vysvětluji klientům, že sazba není to rozhodující, po čem se pídit…

    Hodně dle mého záleží co je to za klienta… Ač by tomu být nemělo, banky pochopitelně zohlední rozdíl zedník-lékař, vysokoškolák-výuční list,…. Poté záleží kdo bude provizován…

    Na druhou stranu představy klientů jsou poslední dobou často nereálné. Bohužel (?) i v našem oboru platí, že je potřeba mít zejména důležité kontakty.

    0

    0
     | Odpovědět privátně
  • Zdravím, hypotéky řeším poměrně často a rád vám odpovím. Představy klienta jsou často ovlivněny reklamou, kde jsou uvedeny úrokové sazby tkz. “již OD”. Skutečnost je taková, že umím vyřídit klientovi HÚ s úrokovou sazbou 1.69% p.a., bez nutného ŽP, často i odhad zdarma, ale rozhodně tyto podmínky financování nezíská každý klient.

    Dle zaslaných informací je předpokládaná úroková sazba pro klienta 1.79% p.a. (nejnižší možná), varianta bez ŽP, řešeno v ČS, a.s. (nutná hypotéka s premií, poplatek 3.000,- Kč), odhad nemovitosti lze udělat on-line, tedy zdarma. Uvedená úroková sazba podlehá schválení manažera ČS, a.s.

    1

    0
     | Odpovědět privátně
  •  Ondřej Hák 
    Účastník

    Dobrý den.

    Reálná určitě je, zrovna předevčírem můj klient podepisoval na bance hypo s LTV 85%, sazba 1,69%, bez ŽP a dalších dodatečných přílepů, jako KK nebo PPI, s odhadem zdarma, bez poplatku za vyřízení a bez nutnosti zůstat u banky další fixační období.

    Každopádně je to o kontaktech.

    1

    0
     | Odpovědět privátně
  •  Vašek Kott 
    Účastník

    1,69% jen s domicilací, “klasickým” LTV a objemem 1,8 mil je dle mého mimořádná nabídka.

    Např. u ČS dělám takovýto úvěr u normálně bonitních lidí standardně za 1,79%(vč. prémie) a odhad(i klasický) zdarma.

    0

    0
     | Odpovědět privátně
  •  Štěpán Průcha 
    Účastník

    Je to reálné. A dne mi klient dal košem s tím, že mu KB přes finančního poradce dala 1,49 na 7 let. Šlo o necelé 3 mil.

    0

    0
     | Odpovědět privátně
    •  Vladimír Švorba 
      Účastník

      Tak mu slibte 1,39 %. Slibem nezarmoutíte :-)

      1

      0
       | Odpovědět privátně
      •  Štěpán Průcha 
        Účastník

        hm, ale to netuším, jak bych slib splnil.

        0

        0
         | Odpovědět privátně
        •  Petr Klatovský 
          Účastník

          Pěkné odpoledne, moc všem děkuji za podnětné komentáře k tématu :-)!

          Ano, souhlasím, sazba neznamená vše. Ještě je u hypotéky x dalších poplatků, které můžou s celkovými náklady mnohdy poměrně dost zahýbat. Klientům rovnou říkám, že je často někdo může nalákat na super sazbu, která je ve skutečnosti “od” a pak dostanou jinou a ještě se zbytečnými poplatky navíc, které jim dotyčný / á před podpisem smlouvy nesdělí.

          Každopádně podle odpovědí je vidět, že 1,69% je reálné, ale chce to mít opravdu dobré vztahy, oslovit ty správné banky a oslovit je správně. A potom se bude jednat o velmi nadstandardní sazbu, neboť mně banky tvrdí, že dnes je těch 1,89 – 1,99% minimální sazba a méně opravdu jen v hodně specifických případech (konkrétně Hypoteční banka nechce teď jít pod 1,99% u klientů, které jsem popsal výše – příjem, povolání atd.to už prý neovlivní. Klienti nemají jinou banku na výběr, neboť současný majitel má hypotéku u HYBA a slíbili mu snížení sankce za splacení mimo konec fixace).

          1

          0
           | Odpovědět privátně
          •  Jakub Markvart 
            Účastník

            Pak si ale Váš klient musí vybrat… Moje zkušenost je že HB s výnosovou kalkulací nedosáhne tak nízké sazby, jako např. ČS… Pokud jste Vy limitován výběrem jedné banky, pak je celé handrkování se o sazbách dost složité… Co k tomu nějaký doplněk? Standardně neni problém účet zdarma.. Osobně klientům s HÚ výrazně snižuji (nuluji) vstupní popl. OPF…

            Nebo tady na fóru proběhla zajímavá metoda-pojištěni na 5 let zdarma :-)))))

            0

            0
             | Odpovědět privátně
          •  Štěpán Průcha 
            Účastník

            Tu slevu z poplatku dostane prodávající díky KUPUJÍCÍM, tj. kupující by za nemožnost vzít hypo u jiné banky měl dostat slevu z KC nemovitosti. Orientačně 0,3 % x 5 let a všichni budou spokojeni.

            1

            0
             | Odpovědět privátně
          •  Vašek Kott 
            Účastník

            jj, Hypotečce se se sazbami dolů moc nechce. V poslední době za nimi tedy chodím jen s většími hypotékami. Tam dokáží jít níž. Ale že by dokázali udělat top sazbu, to ne.

            0

            0
             | Odpovědět privátně
        •  Vladimír Švorba 
          Účastník

          Tak ale ten klient dostal ten slib 1,49 %, bez garance, že to tak dopadne….

          S takovými klienty se vůbec nezabývám, když klient nechce pochopit, že sazbu ovlivňuje několik faktorů a dopředu není nic jisté….

          2

          0
           | Odpovědět privátně
    •  Vašek Kott 
      Účastník

      Přitom KB teď zdražila, ne?

      0

      0
       | Odpovědět privátně
    •  Štěpán Průcha 
      Účastník

      S potěšením konstatuji, že se tito klienti nyní ke mně vrátili. Ten kouzelník se sazbami zřejmě víc než slibovat neuměl. Nyní jsou rádi za 1,95 při LTV 70 u jejich oblíbené banky.

      Kdybych měl větší ego, tak jim dám košem tentokrát já, ale vzal jsem v úvahu, že se mi před 4 měsíci při rozloučení omlouvali a děkovali :-)

      2

      0
       | Odpovědět privátně
  •  Artur Petržilka 
    Účastník

    Dobrý den,

    co se dá:

    85% LTV 1,69 %

    100% LTV 2,49 %

    5 let fixace. Vl. zkušenost. Bez ,,blbostí” okolo.

    0

    0
     | Odpovědět privátně
    •  Dušan Spál 
      Účastník

      Do 85%

      1,59 nad 4 mil kč,

      1,69 nad 2mil kč

      ohledně vaši velikosti HU je 1,7 reálné bez “blbostí okolo”

      0

      0
       | Odpovědět privátně
      •  Petr Klatovský 
        Účastník

        Tak se vše blíží do finále a situace je taková, že prodávající doporučila klientům, aby si ještě sami zašli na nějakou pobočku.

        Dostali přislíbeno 1,89% s tím, že ještě zkusí schválit výjimku na 1,79%…

        Jsem z toho nějaký přešlý, protože jsem komunikoval přímo s ředitelem pobočky.

        Příště asi oslovím více poboček od té samé banky :-).

        2

        0
         | Odpovědět privátně
        •  Jakub Blažek 
          Člen

          Petře, moje rada je zároveň hledat ředitele poboček, kteří ještě nemají “nažráno”, tzn. hledají nové obchody. Například pokud nejsem u některé banky zajetý, půjdu spíš do menší pobočky než např. na Václavák, protože ředitel stále shání čísla a je přístupnější odpouštět poplatky a orodovat za nižší sazbu. Jinak Hypoteční banka je z velké trojky KB, ČS a HB nejdražší. 1,69% na 1,8mil jde v ČS i KB, ale asi bych to po navýšení sazeb z minulého týdne netlačil úplně pro každého.

          1

          0
           | Odpovědět privátně
        •  Jindřich Benda 
          Účastník

          Petře, u HB se to stává. Ziskovost obchodu pro banku ovlivňují náklady na distribuci. Nulová provize = nižší sazba. Důležité je, že to neplatí u všech bank, ne každá je tak kanibalisticky nenažraná jako HB.

          2

          0
           | Odpovědět privátně
          •  Petr Klatovský 
            Účastník

            Děkuji všem za reakce :-)!

            Bohužel to nešlo řešit jinde než u HB… nějaké ponaučení si z toho vyvodím.

            Aktuálně jsem zjistil, že u ČS platí, že to co klientovi nabídne pobočka, to platí i pro nás a provize už nehraje roli.

            A dále dnes se mi ředitelka pobočky UCB snažila vysvětlit, že Cardif je za super cenu. Naťukala do kalkulačky verzi bez Cardifu a s ním a po 5ti letech byl zůstatek jistiny defacto stejný. Divil jsem se a v kanceláři si to v klidu spočítal sám. Samozřejmě, že ve verzi s Cardifem byl zůstatek jistiny o desítky tisíc vyšší.

            Ředitelka to zítra přepočítá, jsem zvědavý, co zjistí :-).

            Každopádně ještě předtím, než to začala počítat (poté, co jsem se vyjádřil zamítavě ke sjednání Cardifu), tak si byla jistá, jak to vyjde a řekla mi: “Já vám ale teď něco ukážu…”. Takže buď to doteď všem špatně počítala, nebo má nějakou upravenou kalkulačku :-D…

            A prý se jí hypotéka bez Cardifu počítá do plnění plánu jen z půlky, to mě teda dorazilo, že se mi vůbec zmiňuje a naznačuje, že by byla spokojená, kdybych ten Cardif klientům sázel.

            3

            0
             | Odpovědět privátně
  •  Jiří Vařečka 
    Účastník

    16.6.2015

    Obrat u hypoték: Úrokové sazby rostou

    http://www.novinky.cz/finance/372421-obrat-u-hypotek-urokove-sazby-rostou.html

    … a je to tady, očekávané se stalo skutečností.

    4

    0
     | Odpovědět privátně
Reklama

Pro reakci na toto téma se musíte přihlásit.

Partneři


Chcete zde mít své logo?

nebo

Příhlásit se jménem a heslem

nebo    

Nepamatujete si své heslo?

nebo

Create Account