Zobrazeno 1.938x
Toto téma obsahuje 6 diskutujících a má 5 odpovědí. This post has been viewed 1939 times
Můj kamarád se roky zabývá vymáháním pohledávek pro pojišťovny i mimo je. Specializuje se na pohledávky a právě vydal článek Advokát: Před dluhem a platebním rozkazem se už dlužník neschová. Mě osobně by zajímalo, zda se v praxi setkáváte s takovými lidmi, jak k nim přistupujete, jaké máte zkušenosti jak dopadli a zda jim vůbec vaše rady někdy pomohly? Co mám zkušenost, tak to bylo spíš volání do lesa, až snad na dvě světlé výjimky.
Za celou dobu si ode mně nechala pomoci jen paní ve středních letech, která byla v insolvenci i s manželem. Jedna jediná. A to jsem se v počátcích, kdy jsem se snažil budovat velký kmen klientů, s podobnými lidmi setkával často. Zkušenost je zkušenost :) Teď to beru již s úsměvem :)
Je to jako házet hrách na zeď. Řídím se motem „Jak si kdo ustele, tak si lehne“.
Dobrá otázka. Stává se to a bude se to stávat.
Jak psal Tomáš nahoře, má kamaráda, který se zabývá pohledávkami pro pojišťovny. Připadá mi, že kolegové se na to dívají z pohledu finančního poradenství, já to vidím z pohledu pojišťovnictví.
Mém naprosto neznámé klienty, kteří si mne vyhledají, i díky reklamě, na internetu a chtějí pojistit většinou auto, jen POV.
Zadáváte do porovnávače, hledáte cestičky, jen trochu zaráží množství POV, které již dříve měli, jen se nedá, často, ověřit, jaké to bylo vozidlo a proč byla smlouva ukončena. Ještě se to vyznačuje tím, že nemívají škodní události.
Tak jim nakonec tu smlouvu opravdu vymazlíte a oni nezaplatí. Smutné. Pojišťovna je bude upomínat, nechá smlouvu vypovědět, po důrazném bububu klient zaplatí, ale protože zaplatil až po výpovědi, tak provizi nedostanete, převážně. Ještě smutnější.
Toto je jeden s problémů, který se začne ještě více projevovat u elektronického sjednávání smluv, obzvláště když nyní ČKP nepokutuje nepojištění řidiče.
Co s tím uděláme? NIC!
I toto patří k riziku našeho podnikání.
Proto nemám problém s krátkodobými ZK, například AXA, nebo s tím, že smlouva vzniká až zaplacením – Direct.
Po svých dvou odchodech z pojišťoven (jako VPA) jsem postupně oddělovala semena od plev a nyní se vyhýbám nesolventním klientům. Jde často o zbytečnou práci, čas a další náklady.
Známá ještě z doby u ČP loni přešla do Partners a prezentovala mi, že má celorepublikový projekt, který je zaměřený na klientelu ve finanční tísni. No, každý hledá zábavu někde jinde. :-)
Reklama
Pro reakci na toto téma se musíte přihlásit.