Storno Provize po ukonceni spoluprace

Tak já nevím. Mně to přijde jasné a měl jste s tím počítat. pokud jste dostal provize, které jsou pod stornem, tak je jasné, že tyto provize jsou jen zálohy a je to dluh, který musíte za určitých okolností vrátit. Peníze jsou vaše až potom. :)

Dobrý den,
tohle je problémová situace, neboť nikde není dáno (pokud je mi známo), že smlouvy musí pojistitel držet v účinnosti po Vašem odchodu coby výhradního zprostředkovatele. Očividně to chce více dopředu a promyšleně plánovat odchod z oboru a neodcházet „vyhroceně“. Tím do Vás ale nechci rýpat. Zkusím trošku poradit, popostrčit – mě vždycky pobaví, jak finanční instituce najednou zjihnou, když se nějaký případ medializuje (černé ovce, dtest apod.). Typicky je to v rámci pojistného plnění nebo nějakého bankovního případu. Váš příběh je sice něco jiného a nikdo z nás do něho nevidí, ale zkusit to můžete.

Dobrý den,spíše vidím celostně problém v nastavení Provizních podmínek, konkrétně vrácení provize za storna po odchodu. Také jsem toto ve své praxi zažila a nejhorší je, že nemáte jakoukoliv kontrolu, nemůžete ovlivnit tvorbu storen (často i s poškozením klienta).Dokonce u jedné pojišťovny mi účtovaly storno neoprávněně, byla jsem dále v kontaktu s klientem, což pojišťovna nevěděla. Protože šlo o nemalou částku, ohradila jsem se konkrétním výpočtem i skutečnostmi a pak už se pojišťovna neozvala. Je to už 8 let, tak doufám, že se ani neozve. I tak jsem vracela tučnou sumu, protože moje smlouvy ŽP bývalý kolega zrušil. Jen to dokazuje, jaký je v tom chaos a jak to pojišťovny zkouší.
Pokud dále pracujete, tak se s vracením storna zapotíte, ale co až půjdete do penze ? To znamená 5 let před důchodem nedělat ŽP a ÚP, kde je storno vratka sjednaná. Mě se důchod blíží, a říkám si, že při tvoření zákonů se na slušné poradce vůbec nemyslí.
Alča

Už je to velmi dávno, co jsme podobná témata zde řešili a docela jsem vypadl “ z role“. Nicméně můj kolegy měl platit částku ve staticících a nezaplatil nic. Tam to ale bylo proto, že pojišťovna se snažila uplatnit smluvní pokutu za pozdě odevzdané výkazy a pozdě zkontrolované inkasní bloky.
Domnívám se, že počátek problému je v nastavení, které říká, že po Vašem odchodu je kmen přepsán na někoho jiného. Protože jinak by plusy z Vašeho kmene mohly pokrývat případná storna. Ve skutečnosti je to ale tak, že to, co jste vybudoval na kmeni, to dostane někdo jiný a naopak veškerá storna jdou za Vámi. Těžká logika, co? Nebo se pletu?
Co bych rozhodně rozporoval a dle mého soudu dobrý právník by měl uhrát, je to, pokud smlouvu u klienta někdo z ČP zrušil a udělal novou.
Druhým bodem je to, že Vy nemůžete nijak ovlivnit, když klient avizuje zrušení smlouvy… nemáte přístup do systému, nikdo Vás neupozorní na tuto okolnost a Vy nemáte žádnou možnost zabránit stornu. O to by se také nechalo opřít.
Myslím, že minimálně rozporovat některé věci se nechají a celkovou velikost storen alespoň snížit. Bohužel, nevím, jak to chodí dnes, roky jsem to již neřešil, mezitím se změnily i smlouvy s obchodníky, ale dříve jsem několik takových situací viděl.

K tomu, co píše paní Klimešová… tohle řešení má a je to řešení, které vychází především od nás. Jde jen o jednu zcela zásadní věc a to nesjednávat ŽP v zálohové provizi, ale v provizi průběžné. Pojišťovny (ne všechny) jsou schopny nastavit takové provizní modely, obchodníci je ale musí chtít sjednávat. Do důchodového věku pak vstoupíte přesně obráceně, tedy ne se strachem ze storen, ale v pohodě s kmenem, který můžete buď velmi dobře zpeněžit a užít si tak prostředky v důchodu nebo pracovat v důchodu s částí lukrativnějších klientů a mít tak dostatek peněz i času.

Pane Koláři, k závěru Vašeho příspěvku – moje řeč. Existují přeci modely, kde je možno si nechat provizi vyplácet průběžně, ať už model 5*20% nebo 60/60 (vyplácení každý měsíc). Ano, tyto modely možná nejsou vhodné zcela k aplikaci v počátku poradenské a pojišťovací praxe, ale rozumný OSVČ by si přeci měl umět spočítat, zda před sebou tlačí „půjčku“ v podobě zálohových provizí, nebo se těší z pravidelných provizí v podobě průběžného vyplácení, díky objemu kmene za předchozí roky práce. A pokud mi to moje mateřská firma, ať už pojišťovna nebo MLM společnost neumožňuje, mám přeci možnost jít jinam. Třeba do poolu.

Tak zrovna pooly dnes jedou primárně na zálohové provizi. Nejvíce rozloženou produkci v čase dnes využívají poradci Partners a to už dlouhé roky a nyní velká většina produkce je právě v modelu pay Whole life. A nebavime se tu o modelu 5x 20, ale například 30% ever.