O tom, že výše provize za zprostředkování prodeje finančních produktů velmi často nekoresponduje s hodnotou produktu pro klienta, zřejmě pochybuje málokterý finanční poradce. Příkladem, který tento názor potvrzuje, je článek Provize za penzijní připojištění: nejvyšší u nejslabšího fondu, který zveřejnil server Peníze.cz.

Z článku vyplynulo, že jedny z nejvyšších provizí zprostředkovatelům vyplácí penzijní fond AXA. Právě tento fond přitom v posledních 3 letech připsal klientům průměrný výnos 1,56 % za rok. To je nejméně ze všech penzijních fondů v ČR.

Za získání 30letého klienta, který by měsíčně na penzi spořil 450 korun, by zmiňovaný fond zprostředkovateli zaplatil 2.376 korun, tedy více než pětinásobek (528 %) měsíční splátky. Druhý nejštědřejší penzijní fond ČSOB by přitom zaplatil “jen” necelý čtyřnásobek (375 %) splátky.

Ostatní fondy, které odpověděly na dotaz autora, sdělily, že by se provize v podobném případě pohybovala od 2,1 násobku do 3,3 násobku měsíční splátky. Sdělit výši provize odmítly – s odvoláním na to, že hodnota vyplácené odměny závisí na tom, kdo smlouvy zprostředkovává – penzijní fondy AEGON, Allianz a České spořitelny.

Průzkum proběhl mimo jiné také proto, že výše provizí vyplácených penzijními fondy je od loňského léta věcí veřejnou, resp. zájemce o sjednání smlouvy má na tuto informaci nárok. O to více zaráží, že nejlepší podmínky pro zprostředkovatele nabízí nejméně výkonný fond. I když vlastně proč ne. Poradce, který hledí pouze na výši odměny, si podporu pro nejméně výkonný fond snadno zdůvodní. Hůř na tom samozřejmě jsou všichni poctiví konzultanti, pro které jsou zájmy zákazníka vždy důležitější, než jejich odměna.

Zdroj: Peníze.cz (článek včetně tabulky se srovnáním provizí)

Jak vy pohlížíte na podobné rozpory mezi výši odměny a kvalitou produktu? Setkáváte se s nimi často? Pište, diskutujte, Váš názor nás zajímá!

komentáře 4
  1. Dle mého názoru 30-ti letému klientovi penzijní připojištění na 450 Kč (bez příspěvku zaměstnavatele z vlastních zdrojů) rozumný poradce nikdy nedá…
    Tohle udělá možná tak paní na pobočce, nebo konzultant, který se dostatečně neorientuje v možnostech připravování se na stáří…

    1

    0
  2. Karel Malák 10 roky

    Určitě souhlasím se slečnou Kořínkovou:-)
    Všichni víme, že Penzijko je super leda tak na 100Kč a že pro člověka ¨mladšího 40ti let není výhodné, proč bychom měli bouchat penzijka, když důchod můžeme řeši uplně jiným a lepším způsobem.. díky

    1

    0
  3. Přátelé,sohlasím s Vámi,pro mladší lidi je jiné řešení než P.P.,co se týče již zmíněné provize,možná ji někdo má,ale ne poradce,který pracuje přímo pro AXU.L.R.

    1

    0
  4. Vít Suchý 9 roky

    Vážené kolegyně a kolegové,

    doufám že oním “úplně jiným a lepším a výhodnějším” způsobem nemyslíte investiční životní pojištění, to aby vás husa kopla…

    1

    0

Napsat komentář

Partneři


Chcete zde mít své logo?

nebo

Příhlásit se jménem a heslem

nebo    

Nepamatujete si své heslo?

nebo

Create Account