Po ospalém září se v říjnu finančně poradenské společnosti probudily a roztočily kola náborů. Kdo získal nejvíce nováčků a kdo je nejúspěšnějším přetahovačem?

Zatímco v září finančně poradenské společnosti ještě „pospávaly“ pod pozdním letním sluncem a v přechodech poradců byl zajímavějším momentem pouze pokračující exodus poradců z OPEN Finance, v říjnu nastalo probuzení a pohyby na poradců na trhu nabraly na obrátkách. A došlo i na jedno překvapení.

O největší překvapení se po zkušenostech s jinými obdobnými situacemi (viz např. OPEN Finance či AIDO) postarala finančně zprostředkovatelská společnost BEplan, za níž stojí bývalý zemský ředitel OVB Allfinanz Martin Zoubek. Po konci dodávek elektřiny a plynu její mateřské Bohemia Energy mohl být i její osud nahnutý. A nepochybně se o to chtělo postarat i množství dravců – přetahovačů, kteří vycítili příležitost. Nestalo se.

Martin Zoubek je nepochybně kontroversní osobností finančně poradenského trhu, je ale osobností silnou, která dokáže své lidi přesvědčit a udržet. Prokázal to i nyní. Počet vázaných zástupců BEplan pro oblast pojištění v říjnu dokonce narostl o 8 lidí, když společnost opustili pouze dva. Navíc BEplan dokázal přesvědčit k přechodu 4 poradce z jiných společností, aby vstoupili do jeho řad. A kladnou bilanci (+4) má i v oblasti investic a úvěrů (+8). V úvěrové části navíc přetáhl čtyři poradce ze sítě M&M.

Pojištění: Nestačí jen nabírat nováčky

I v říjnu se mohla Generali Česká pojišťovna přesvědčit, že nabírat nováčky nemusí stačit k růstu poradenské sítě. Generali Česká pojišťovna byla v náboru druhou nejúspěšnější společností po OVB Allfinanz, se kterou se nejčastěji střídá na prvních dvou příčkách.

Graf 1: Nábory nových vázaných zástupců pro pojištění v říjnu 2021

Přechody poradců v říjnu 2021 - noví VZ pojištěníZdroj: EMA data

Generali Česká pojišťovna má ale jeden z nejstarších kmenů vázaných zástupců. Navíc se 4 101 říjnových zástupců má s velkým odstupem kmen největší. V absolutních číslech ve srovnání s ostatními samostatnými zprostředkovateli pojištění a pojišťovnami vysoká náborová činnost tak představuje pouze „drobnou fluktuaci“ kmene, která především nahrazuje vázané zástupce odcházející na zasloužený odpočinek.

Graf 2: Odchody vázaných zástupců pro pojištění v říjnu 2021

Přechody poradců v říjnu 2021 - ukončení VZ pojištěníZdroj: EMA data

Úspěch v celkovém nárůstu vázaných zástupců pro oblast pojištění tak slaví především OVB Allfinanz, které se daří poradce udržet a nabírá srovnatelně jako Generali Česká pojišťovna, a další dvě největší finančně poradenské společnosti – Broker Trust a Partners Financial Services.

Graf 3: Celková bilance vázaných zástupců pro pojištění v říjnu 2021

Přechody poradců v říjnu 2021 - celková bilance VZ pojištěníZdroj: EMA data

Tradičně nejúspěšnějšími „přetahovači“ z jiných společností byly broker pooly Broker Trust a SAB servis.

Úvěry: FinGO na scéně

Společnost EMA data v říjnu rozšířila počet sledovaných subjektů. Mezi nově sledovanými je i FinGO, která o sobě hned dala vědět. V oblasti zprostředkování úvěrů v „přetahované“ o poradce z jiných společností přeskočila SAB servis a umístila se na první příčce společně s Broker Trustem.

Graf 4: Nejúspěšnější „přetahovači“ vázaných zástupců pro úvěry v říjnu 2021

Nejúspěšnější „přetahovači“ vázaných zástupců pro úvěry v říjnu 2021Zdroj: EMA data

A zatímco Broker Trust „lovil“ především ve vodách stavebních spořitelen, z nichž získal celkem 7 ze 16 přetažených vázaných zástupců, FinGO byla úspěšná v rozpadajících se OPEN Finance. Z nich získala 11 vázaných zástupců.

Úvěrový specialista OPEN Finance sice zpomalil úbytek svých vázaných zástupců, ovšem i nadále rychle propadá. V celkové bilanci ve zprostředkování úvěrů dopadla v říjnu hůře pouze MONETA stavební spořitelna. A zatímco MONETA stavební spořitelna (205) se blíží ke dvoustovce vázaných zástupců, OPEN Finance (87) již propadly pod stovku. Ještě na začátku roku jich měl přes tři sta…

Graf 5: Celková bilance vázaných zástupců pro úvěry v říjnu 2021

Celková bilance vázaných zástupců pro úvěry v říjnu 2021Zdroj: EMA data

Investice: Konsolidace trhu pokračuje?

O pokračující konsolidaci finančně poradenského trhu v oblasti zprostředkování investic nasvědčuje „přetahovačská“ aktivita broker poolů. Na prvních čtyřech příčkách nejúspěšnějších náborářů z jiných společností jsou čtyři broker pooly.

Graf 6: Nejúspěšnější „přetahovači“ vázaných zástupců pro investice v říjnu 2021

Nejúspěšnější „přetahovači“ vázaných zástupců pro investice v říjnu 2021Zdroj: EMA data

Navíc naprostá většina získaných poradců přišla z malých finančně poradenských společností. Buď přešli samotní finanční poradci, nebo si broker pool zasmluvnil celou poradenskou společnost. Z dvacítky poradců přestoupivších do SAB servisu je z malých společností 14 vázaných zástupců a ze sedmičky z Broker Trustu pět.

Akviziční aktivita vynesla SAB servis na druhou příčku v žebříčku nejvyšších nárůstu vázaných zástupců pro oblast investic.

Graf 7: Celková bilance vázaných zástupců pro investice v říjnu 2021

Celková bilance vázaných zástupců pro investice v říjnu 2021Zdroj: EMA data

0 komentářů

Napsat komentář

Partneři


Chcete zde mít své logo?

nebo

Příhlásit se jménem a heslem

nebo    

Nepamatujete si své heslo?

nebo

Create Account