Redaktorka webu Peníze.cz Věra Tůmová zažila a popsala ve svém článku vlastní zkušenost z vyjednávání nových podmínek po ukončení fixace úrokové sazby u hypotečního úvěru. Původně hrozilo zvýšení splátky o 5.000 Kč měsíčně vyšší… Ale po usilovném zjišťování podmínek a vyjednávání však byl výsledek uspokojivý…

Sophia Finance

Setkání s hypotečním poradcem ze Sophia Finance autorku příliš nenadchlo. Automaticky zpracoval pouze tři nabídky hypotečních bank a až na výslovnou žádost předložil další tři. Úrokové sazby se pohybovaly nejčastěji kolem cca 6% p.a. Nejlepší byla LBBW (sazba 5% p.a. a bez poplatku za zpracování).

Hyposervis (Hyposhop)

Hyposervis založil dceřinou společnost, která se specializuje na refinancování hypotečních úvěrů (Hyposhop). Hyposhop rovnou klientku požádal o zaplacení poplatku 2.400 Kč, který by byl vrácen v případě, že by klientka opravdu refinancovala prostřednictvím Hyposhopu. Makléř nejprve nechtěl bez zaplacení poplatku řešení předložit, ale později ustoupil a navrhl řešení od Raiffeisenbank. Jak se bohužel ukázalo, předložené řešení nebylo ve skutečnosti realizovatelné.

Broker Consulting

Broker Consulting ihned předložil nabídku hned sedmi bank a upozornil i na detaily jejich podmínek (hodnocení žadatele podle daňového přiznání s paušálním uplatňováním nákladů). Ve finále BC klientce doporučil zůstat u původní banky.

Česká spořitelna

Hypoteční specialistka doporučila „Garantovanou hypotéku“ s lepší sazbou (o 0,1% p.a. – autorka je dlouhodobou klientkou ČS). Sazba 4, 74 % sice působí opticky dobře, ale budoucí refinancování je komplikované (viz samostatný článek zde – Peníze.cz). ČS navíc požadovala sjednání pro klientku nevhodného životního pojištění (1000 Kč /měsíčně).

UniCredit Bank

Specialistku UCB zarazilo daňové přiznání klienty s paušálním uplatněním nákladů, se kterým si nedokázala poradit. Jinak nabídka UniCredit Bank vypadala zajímavě (4,84 % a později dokonce 4,69 %), ovšem – podobně jako u České spořitelny – podmínkou bylo uzavření a tentokrát i předplacení pojištění schopnosti splácet (72 250 Kč).

Závěr

Nakonec autorka obdržela dopis od své původní banky (autorka jméno banky nezmiňuje) s nabídkou 5,12 %. Po posledním vyjednávání banka nakonec nabídku vylepšuje na závěrečných 4,89 %.

Odkaz na článek “Jak si vyjednat nižší sazbu na hypotéku. Zkusili jsme to za vás” (Peníze.cz).

Jakou zkušenost s vyjednáváním podmínek hypoték pro Vaše klienty máte vy? Jak se při vyjednávání mají podle Vašeho názoru klienti chovat?

0 komentářů

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

*

Partneři


Chcete zde mít své logo?

nebo

Příhlásit se jménem a heslem

nebo    

Nepamatujete si své heslo?

nebo

Create Account