| | Prodejní nástroje | 0 Také telefonujete podle šablony: “pozdravit, představit sebe, svou firmu a zeptat se, jestli nerušíte”? Jestli ano, tak Vás lidé odmítají automaticky na základě podobnosti s poradci a dalšími obchodníky, které už v minulosti odmítli
Když na seminářích zdůrazňuju význam udržování kontaktu jak s klienty, tak i kontakty, kterým mají poradci zavolat třeba za dva, tři nebo šest měsíců, dostávám stále stejnou otázku: „Říkáte, že máme do databáze něco posílat – ale co to má být? A kde to máme najít?“..
Určitě to znáte. Přijdete ráno do práce, chcete se věnovat klientům… a místo toho si připadáte jako úředník. Neustále hledáte poznámky na třech různých místech. Pracně dáváte dohromady souvislosti ke konkrétním zákazníkům. Nemůžete najít starší smlouvy. Pokoušíte si vzpomenout na výsledky dávných schůzek...
V minulém století byly neodmyslitelnou součástí každého pánského oděvu. Dnes jsou vkusným doplňkem, který dává vzpomenout na zlatou éru 30. let. Klobouky nabízí prostor jak hravě doplnit garderobu a zároveň si zachovat vzhled pravého gentlemana. Jaký styl klobouku si vyberete vy?..
„Stačí, když se naučíš tohle,“ zaslechl jsem od vedlejšího stolu rádoby manažera, který v ruce držel ani ne padesátistránková skripta psaná z jedné strany „, a můžeš dělat finančního poradce, protože klienti nevědí ani to!“ Vlastně skvělá informace. Dala mi jasný signál o dvou věcech. Tou první bylo, že finanční poradenství je jednak jednodušší než autoškola na autobus, a tou druhou, že klienti jsou vlastně znalostmi nepolíbení a kdo zvládl tři lekce (ne semestry) už může učit toho, kdo ještě ani nezačal...
Slunce na nás neodbytně dotírá na každém kroku. V ulicích města, za volantem auta, ale i při obědě na terase Vaší oblíbené restaurace. Právě proto se v letních měsících stávají brýle zcela nezbytným detailem. Jak však chránit svůj zrak a zároveň zůstat pravým gentlemanem? V Galardu jsme si tuto otázku položili a nyní Vám přinášíme několik rad, po jakých brýlích letošní léto sáhnout a jak z nich vytvořit elegantní doplněk...
Pravý gentleman zná všechna úskalí správného oblékání. Dobře padnoucí oblek, perfektně sladěná kravata a vkusné polobotky jsou u něj na denním pořádku. Letní měsíce však i těm nejelegantnějším z nich přinášejí jistou volnost a svobodu ve volbě vhodného oděvu i obuvi. Jak rostou venkovní teploty, rostou i příležitosti pro méně formální oblékání...
První dojem bývá klíčový a často rozhoduje o tom, jak Vás bude okolí vnímat. Významnou roli zde hraje vzhled jako nejdůležitější prostředek nonverbální komunikace. Přečtěte si deset rad a doporučení, které Vám pomohou vyvarovat se faux pas a působit elegantněji a sebevědoměji...
„Chvílemi jsem se začínal obávat, že jsem se dostal na akci nějaké sekty. Jedna větší povrchnost za druhou. Ale ti lidé byli úplně šťastní. Byli šťastní, že dělají něco pro svůj „osobní rozvoj“. Exotem jsem v tu chvíli byl spíše já.“ A co vy… Také jste se dostali někdy na podobnou akci? Čtěte zamyšlení trenéra a kouče Milana Skalického!..
Začal jako obchodník, založil a řídil vlastní akciovku. Prošel si obdobím růstu i absolutního pádu. Nyní je uznávaným trenérem, který významně ovlivňuje kariéry i osobní životy mnoha poradců napříč trhem. Proč je odpůrcem intuitivního přístupu? Jak dosahovat úspěchu, který se dá opakovat? Čtěte rozhovor s Milanem Skalickým!..
Nejnovější komentáře