Jsem zvyklý už déle než 10 let naslouchat lidem. Je to moje práce, jsem finanční poradce. Jsem něco jako zpovědník či lékař, jen léčím jiný druh klientova těla. „Tak já jsem Láďa Šincl, vy jste ten pan Hanzl, čekáte dlouho?“ … zamířil přímo ke mně pán v kavárně, se zpoceným čelem, rozepnutým sakem a oranžovou košilí. Žlutá kravata s oranžovým vzorem, štíhlejší a nižší postava, než ta moje. Venku pražilo červnové malostranské slunce…

„Ano, jsem to já, Pavel Hanzl. Děkuji, že jste opravdu přišel, pane inženýre! Jsem tu jen chvíli, právě jsem si objednal kávu. Můžeme si povídat? Máte slíbenou hodinu času?“

Pan Šincl přišel

… zatáhl jsem břicho a zkontroloval, že uzel na mé tmavomodré kravatě je utažen. Začal jsem se mírně potit na těle i na hlavě, moje bílá košile všechno nevpije. V důsledku mé profesionální deformace jsem rychle porovnal proužky na černém saku mém, i pana poslance. Kde už jsem tuhle podobu zahlédl, blesklo mi v duši? Už vím, je to on a taky E.T. ! “Ne abyses začal smát, ty vole!“,  vynadalo mi moje podvědomí. Tělo poslechlo, z počínajícího smíchu jsem se přívětivě usmál, asi tak jako když za mnou do kavárny přišla pěkná holka. Zní to snad neuvěřitelně, ale tak si to ve své hlavě pamatuji. Pan Šincl přišel!

… a bude možné pochopit jeho myšlení, jeho slova, jeho činy. Bude možné mu něco vysvětlit a snad bude dost rozumný, aby pak přemýšlel a část textace svého pozměňováku ku prospěchu celé české veřejnosti přepracoval.  Jsem zvyklý už déle než 10 let naslouchat lidem. Je to moje práce, jsem finanční poradce. Jsem něco jako zpovědník či lékař, jen léčím jiný druh klientova těla. Mnoho obchodů jsem vyseděl, když jsem klienta nechal vymluvit, jak učí pan Betger ve Škole úspěchu – krásný to dar, který mi coby nejlepšímu nováčkovi měsíce dubna 2004 kdysi věnovalo vedení pojišťovny Amcico AIG Life. Bude to i dneska?

„Ano. Proto jsem tady, pane Hanzle, podle naší dohody. Původně jsem chtěl odmítnout, ale jsem zvědavý. Něco jsem o vás četl, jste pro mnoho lidí nestravitelný, anonymové vás nemají rádi. Přidal jsem se k nim už před pár týdny, když jste mi napsal ten otevřený dopis. Vím, že mě taky nemáte rád a nedivím se, chci vám přistříhnout křidýlka. Místo oběda jsem tady. Chci vás přesvědčit, že se mýlíte. Jsem férový chlap a lidé mě mají rádi. “

… uklidnil jsem se, že pan Šincl nedrží v ruce žádnou palnou zbraň a viditelně nemá ani jinou, třeba chladnou zbraň v dosahu neklidných zpocených prstů. Pak jsem se trochu nadechl a pečlivě vážil má slova:

Nedá se říct, že vás nemám rád

„Pane Šincle, nedá se úplně říct, že vás nemám rád, i když jsem to napsal už víckrát. Spíše bych to řekl tak, že nemám rád velmi pravděpodobné důsledky vašich činů na můj život a na život všech dalších slušných finančních poradců, což poškodí i naše klienty. Určitě potřebujete některé věci ujasnit, pochopit a pak i změnit, moc doufám v pracovní a slušný rozhovor s vámi. Je správné, že jste svůj pozměňovací návrh konzultoval s pojišťovnami. Je asi na čase, že jste souhlasil i s touhle schůzkou. Jsem člověk z distribuce“.

… pan Šincl na mne upřel nepřátelský pohled, jako kdybych byl právě usvědčen z rdoušení nemluvňat. Potom spustil hlasem, ve které bylo mnoho převahy a morálního náboje:

„Pane Hanzle, u mě je to jiné. Já na oplátku ani tak nechci vědět, co a jak děláte, jsem přesvědčený, že jste všichni jedna pakáž, co potřebuje vyhladit a když chcípnete, k čemu mi je informace, jak jste pracoval půl roku předtím? A docela jste mě urazil. Jsem prý totální blb, pitomec, užitečný hlupák, co prý za tučnou odměnu slouží pojišťovnám. Tak to ale není. Pilně jsem studoval, dokonce jsem učil ve škole, byl v pojišťovně i v bance. Léta jsem sloužil lidem z radnice a chci v tom pokračovat i v parlamentu. Neflákám se. Vím, jak hnusně lidé jako vy okrádají klienty. Tohle musí přestat.  To co jsem připravil, vrací do kapes klientů 4,1 miliardy korun ročně a můj návrh striktně legislativně ošetřuje, že pojišťovny z toho neuvidí ani korunu. Vážně nechápu, jak bych mohl být nějakým korupčníkem, když mám tolik rád lidi?

„Ono to je trochu složitější, pane Láďo – nevadí vám toto oslovení?“

„Ne. Kamarádi mi říkají i jinak, ale tohle vydržím.“

„Nevadí vám, že nejsem nějaký hlavoun z obrovského poradenského multilevelu, pane poslanče? Prosím, abyste se napil. Tady. Ta moje voda je volná. “

„Ne. S pár hlavouny jsem si již psal, neměli nárok a ani vy nečekejte nic. Pozval jste mě na schůzku a já přišel. Vodu si mohu objednat a zaplatit i sám. Haló, číšníku! Jednu vodu a kávu jako pán tady u mě, prosím!“

Ing. Pavel Hanzl

finanční poradce a ředitel sítě

www.hanzlfp.cz

Ochranka před kavárnou

… pan Šincl se za pár vteřin zhluboka napil své vlastní vody a na čele mu ihned vyrazil další pot. Pak řekl rozhodným hlasem:

„Nebojím se. Moje ochranka čeká před kavárnou. Nevadí vám, že hovor budu nahrávat? Jsem z drsného kraje a nebojím se, ale jistota je jistota. Nevadí vám, že támhle dál je můj novinář s kamerou a směrovým mikrofonem? To kdybyste říkal nějakou nepravdu, já bych napsal další článek o finančním spekulantovi, který brání svůj kolotoč. Já bych to pak umístil na webovky mé strany, to je tam, co naštěstí nejdou přidávat komentáře čtenářů, nebo i na web parlamentních listů…. teď mi uklouzlo, že tam komentáře a dotazy přidávat jdou, ale kdo by mě mohl donutit, abych věcně a zdali vůbec na ty dotěrný otázky a k tomu popravdě odpovídal, že?“

„To je v pořádku.“

…v hlavě mi po tomhle automatickém klišé blesklo, že pan Ladislav chce mít výživný materiál do své mediální kampaně, kde on jako poradcobijce usekává hlavu tomu Hanzlovi, protože hrdinové potřebují potlesk ještě před hlasováním ve sněmovně, co nejvíce potlesku. Pak jsem se nadechl a s intonací starostlivého lékaře jsem pokračoval:

„Pane Láďo, měli bychom některé věci vyjasnit. Mně je sympatické, že do toho jdete s takovou bojovností, asi to s těmi klienty vážně myslíte dobře a nikdo vás neuplatil. Mám pravdu?“

Kolik stojí dveře do poslanecké kanceláře?

„Tak to musím souhlasit, i když mě namíchl capo di tutti capi ministerstva financí, tak to opravdu je, jen ještě o trochu mírnější návrh regulace mi napsali v jedné pojišťovně, ale já odmítl, že bych to jen přinesl do Parlamentu. Chtěl jsem, aby to bylo moje dítě, nástroj pomsty. Když mi k tomu chtěli přihodit pár míčů, vyrazil jsem s nimi dveře. Víte pane, kolik stojí kvalitní dveře poslanecké kanceláře? Mám dřevěné vykládané, říká se tomu intarzie. Jsem neoblomný, nazajímaly mě ani desítky jejich míčů, volali zoufale ještě z chodby.“

„Věřím vám“.

… takhle bych to milý čtenáři udělal s každým klientem. Bojovat s ním je utopie, nedá se to vyhrát. Prostě je v české přírodě železné pravidlo, klient, maminka, režisér a dopravní policista mají vždycky pravdu. Pokračoval jsem v přátelském pozitivním tónu, stále jako lékař, jen jsem byl trochu více opatrný, jako když vedete diskusi s někým, kdy slyší hlasy, stále ještě trvá na svém bludu, je agresivní, nedostal ještě utišující psychofarmaka a kolega ošetřovatel si nutně potřeboval odskočit a ještě se nevrátil:

„ Pane Láďo, je tady trochu problém. Vidím že jste přepracovaný, ale odhodlaný svůj boj vyhrát. Vím, že tomu všemu věříte. Jde  o to, že tím bojem sice chcete lidem pomáhat, ale ještě více těm samým lidem ublížíte.  Od vašeho angažmá ve vedení pobočky pojišťovny uplynulo už 17 let. Myslíte, že úplně rozumíte smyslu a důsledkům svého pozměňováku? Třeba jeho dopadu na český finanční trh, napadlo vás cui bono, v čí prospěch reálně nejvíc pracujete? Myslíte, že lidé tam venku, mimo ty pojišťovny, pak budou lépe, levněji a častěji pojištěni? Měl byste zapomenout na státní daňové odpočty, ten produkt opravdu není vhodný na investici, je pekelně drahý. Říkat, že stát by to měl regulovat, když to daňově zvýhodňuje, není správné, správné je zrušit ty odpočty a zakázat provize z investiční složky, jinak nic regulovat třeba není, ledaže byste měl rád majitele pojišťoven, z nějakého jasného důvodu, abyste jim zachraňoval náklady a zvyšoval zisky. Ale míče jste jim přece kopl zpátky a musíte nechat opravit ty dveře. Chválím vás za to.“

Jsem odborník

„Tak pane Hanzle, já na rozdíl od vás jsem studovaný ekonom. Byl jsem mnoho let v komunální i vysoké politice. Kolegové Votava i Velebný říkají, že jsem odborník. I pan předseda Sobotka, dokonce i pan Hampl z ČNB za mnou stojí. Jsem na vrcholu své kariéry. A kdo jste vy? Roztáčel jste kolotoč.“

„Ne, pane Láďo. Já jsem dělal ve velkém levné investice, ale připouštím že jsem kdysi v malé míře dělal i pojistky nastavené na investování. Na trhu jsou úplně jiní a mnohem horší kolegové, které byste měl rozřezat a zakopat na zahradě, aby se dál nemaskovali finančním poradenstvím, při krádežích za bílého dne, třeba rozpuštěním stavebka do dvou let předplaceného ročního běžného pojistného. Vy jste se ve svém životě nevyvíjel? Jste docela pracovitý poslanec. Já si pomalu plním svůj poradenský sen, pracuji a brzy rozšířím počet mých lidí, mám firmu HANZL FP, jistě víte. Učím etický styl práce a obsluhu bohatých lidí, majitelů firem. Chci vychovávat špičkové poradce, nabízím jim účinnou metodu práce, jak si vydělat mnoho peněz a dokonce bez regulace, která pro ně není nutná. Mám starosti z vývoje vaší – jak to říci slušně – ne úplně férové, ne úplně pravdivé kampaně o kolotočích. Bohužel jste se rozhodl nefér bojovat a chcete i nefér vyhrát. Máte spoustu kolegů poslanců, kteří jsou také klienty, kterým nějaký poradce v minulosti ublížil. Bohužel vám zatím vychází je ovlivnit a stavět proti všem poradcům, bohužel slyší na stalinské rčení o létajících třískách, když vy budete kácet ten les. Bohužel chytře brnkáte na jejich závist k našim provizím. A bohužel poslanci, jako každý člověk mimo můj obor, neradi přemýšlejí více do hloubky.“

… trochu mi zatrnulo, že svému svědomí dávám tolik průchodu, co kdyby se toho chytily nějaké temné anonymní poradenské síly? Kavárna v pozadí šuměla, žádný číšník neotravoval se slovy: „Máte všechno, nic vám nechybí?“. To je divné, stále nám odkudsi přibývaly láhve na stole a ty prázdné někdo neviditelný uklízel. To poté, co jsme si oba připili silným červeným vínem na potvrzení, že mezi námi krev nepoteče, leda víno.

„Pane Láďo, problém je v tom, že jste mnohem více odborník na něco jiného, než na finanční poradenství.  Spojujete ho s finančním spekulováním, ale to je opravdu hluboké nedorozumění, hmmm, jak by řekl tatíček exprezident Klaus. Zdá se, že své kolotoče zastavujete opravdu v omylu a chcete zabít i slušné poradce a s nimi i slušnou práci pro klienty.  A vaše snaha trestat tuto práci, pokud z ní má klient prospěch, je nespravedlivá a povede k obrovským škodám u českých lidí, protože omezí konkurenci a nažene každoroční obrovské zisky tam, kde vy je vidět nechcete, vy je přece chcete vidět v kapsách klientů, že?“

Nemám rád finanční poradce

„ Pane Hanzle, nemám rád finanční poradce, jeden z nich mi moc ublížil, málo jsem si prověřil co mi prodává, právě jsem bojoval s rakovinou. Celá moje rodina 3 roky investovala na důchod v běžném pojistném, v pojišťovnách Alfa a Beta. Touha tohle zastavit je silnější, než těch pár míčů, co mi přes prostředníky nabídla skupina vysokých manažerů z pojišťoven Gama, Delta a Omega. Proto jsem dnes objednal truhlářskou firmu, mám rozbitou i zárubeň u dveří. Moje poslanecká kancelář musí být do pondělka v úplném pořádku, přijde se mi omluvit pan Babiš.“

„Pane Šincle, Láďo, prosím abyste si to opravdu ještě promyslel. Klienty lze chránit jinak a mnohem účinněji a neublížíte všem českým lidem. Ta nová osmatřicítka třeba, nebo registr pojistných smluv.    Copak netušíte, že vaše regulace je v rozporu s ústavou? Že i když projde, čekají republiku arbitráže v desítkách miliard korun? Že vaše práce bude nazmar už brzy potom, co vám to prezident podepíše? Vždyť pojišťovny začnou brečet, že jim jde produkce do kopru. Samy přiběhnou, abyste udělal novelu – nebo si najdou jinýho kamaráda.“

… tak jsme si povídali dál a občas jsem v očích pana Ládi zahlédl světýlka porozumění. Hřála mne, protože je mnohem lepší dosáhnout nějaké dohody, než s někým bojovat. Uplynuly další 2 hodiny a pan Ladislav už zmeškal odpolední pracovní program. Když jsem otevíral třetí láhev silného vína, oba jsme už měli od kafe a vína pobryndané košile a kravaty. Láďa pak měl slabou chvilku. Plačtivým hlasem vyhrkl, že mu někdo cizí do mailu napsal přesnou adresu mateřské školy jeho vnoučete a adresu jeho oblíbeného místa výletu, s temnou větou že čas tiká a že ještě má čas být rozumný.

„Pavle, já si tohle nezasloužim! Dyťjá  mám rád český lidi a chci jim jen pomoct!“

„Láďo, ty kluku jeden, jsme skoro stejně staří, já ti rozumim…“

…řekl jsem povzbudivým hlasem, ve stupni pokročilé opilosti a pokračoval jsem:

„Neblbni, dyť lidi nás potřebujou, tebe i mě! Ty holt hlasuješ vo kdejaký blbině, ale i to lidi potřebujou, já je zase učim rozumět finančnim tokum! Myslíš, že sem naprostej idiot, abych je masakroval? Je uplně jiná doba než před sedumnácti rokama! Trh se neuvěřitelně vyvinul k dobrýmu! Chápeš to, ty kluku ušatá? Kde jsi sloužil jako špagát, ty stará vojno?“

Svůj návrh zgruntu přepracuje

… pan Láďa dopil skleničku, neslušně krkl  a s kalným zrakem se mi zahleděl na největší rudou skvrnu od vína, která zasychala na mé bílé košili.  S velikou námahou udržet slovosled  pak svolil, že svůj návrh zgruntu přepracuje a ve třetím čtení nahlas zdůrazní, že má rád lidi a proto chce chránit slušné poradce před jakoukoliv regulací, proto se jeho pozměňovací návrh striktně omezí jen na ty složky životních smluv, které mají být investovány. Pak v nadšeném výkřiku sdělil:

„Ty vole, já navrhnu zrušení daňovejch odpočtů a pod pokutou zakážu v pojistkách cokoliv nad postačitelný pojistný, dobrý? Pojišťovny v investování neuviděj ani korunu a bude po prdeli!“

… rozhovor se odehrával již tak bizarně, že jsem přestával věřit mým smyslům. Třeba jsem se potom za chvilku dopustil odvážné otázky, zda Láďa není jednovaječné dvojče svého bratra co se taky jmenuje Láďa a taky je poslancem. Připadalo mi i v tom opileckém oparu podezřelé, že jsem tak rychle přivedl pana Šincla k názorovému veletoči, tentokrát se správným dopadem na české lidi a jejich finanční poradce.  Do toho mi v mozku zasvítilo pár obrazů ze Švejka, kde Bretschneider blábolí:

„Dnes se mě pane Švejku nemusíte bát, nejsem ve službě. Kde se můžu nechat zapsat k anarchistům?

… pak jsem se probudil……

Probuzení

… zapnul jsem si Chrome, podíval jsem se na aktivity pana anonyma s cudným jménem „Já“ na investujeme.cz. Je pilný, pomyslel jsem si. Opět přidal nějaké zdroje posledního vývoje boje za svobodu pracovat a být udržitelně zaplacen. Šel jsem na novinky.cz a koukal jak blázen na to, že pan Šincl stále odmítá přestat regulovat i rizikové pojistky, na poradci-sobě.cz kolega poradce konstatoval, že pan Šincl do médií vykládá, jak jej stovky lidí urážejí a vyhrožují mu, ale současně se schválně zapomene zmínit, že dostává i stovky konstruktivních a slušných dotazů, ale odpovědět na ně nechce a tak je ignoruje. Když tohle nedopadne dobře, bude třeba jednání ústavního soudu.

… bohužel pan Šincl nic netuší o tom, co je to vlastně mít jisté náklady a nejisté příjmy, jak je těžké najít, získat a udržet klienta a že mi nikdo nepošle jiné peníze než ty z klientových poplatků – a jen část bláznů dnes poškozuje klienty, když se dá vydělávat etickou cestou. Za panem Šinclem se schovává zájem pojišťoven, protože konkurence v distribuci jim bere zisky a nutí inovovat ceny rizik. Ochrana odkupného je jen fasáda pro poslance, kteří jsou přece také klienty. A z pana Šincla křičí závist k našim provizím.

komentářů 11
  1. Martin Hrubý 5 roky

    no jo nejhorší je iniciativní blb s mylným přesvědčením, že někoho zachraňuje.. v tomto případě je to ještě horší protože se jedná o člověka, který je schopen měnit lidem životy

    7

    3
  2. Nevěřil jsem svým očím, když jsem četl větu:
    „Ty vole, já navrhnu zrušení daňovejch odpočtů a pod pokutou zakážu v pojistkách cokoliv nad postačitelný pojistný, dobrý? Pojišťovny v investování neuviděj ani korunu a bude po prdeli!“

    8

    4
  3. Moc hezky napsáno.;-) Škoda, že si Láďa asi nepřečte …

    4

    3
  4. Ondřej K. 5 roky

    Pane Hanzle, musím upřímně říci, že už dlouho mi nějaký “poradenský” článek nezaujal jako ten váš. Bohužel ne zrovna v pozitivním slova smyslu.

    Plně si uvědomuji, že dnešní doba přeje (a možná si i žádá) novodobé rytíře (ochranáře). V naší branži se o to v minulosti pokusil třeba pan Kalvoda v projektu Hvězdný prachy. Bohužel neúspěšně. Výsledkem bylo pro klienty nesrozumitelné video, které hází jenom špínu na celý obor a je v něm až moc osobní zášti vůči poradenské firmě, kde autor působil.

    Vás bych tedy požádal, abyste se role ochranáře dobrovolně zřekl a nesnažil se být samozvaným mluvčím poradenské komunity.

    Téma regulace by mělo vždy být komunikováno napříč asociacemi (ČAP, USF, AFP ČR). Věřím, že pracovní skupiny z těchto asiciací by společně přišla na řešení situace. Rozhodně na lepší řešení, než vy nebo pan Šincl.

    31

    2
    • Author

      Vážený pane kolego!

      Máte na svůj názor právo. Tento článek je proti korupci. To jen ve snech nalézáme hrdiny, kteří úplatní nejsou. Chráním můj vlastní pracovní svět. Nemusíte to hned vztahovat i na ten váš. Nemám ambice osobně jednotlivě psát 30 000 lidem a ptát se jich, zda smím být jejich mluvčím. O to mi vážně nejde. Je ale pravda, že to co bráním pro sebe, bráním často i pro mé konkurenty, protože co ohrožuje mne, ohrožuje i je. Na rozdíl od nich já neumím lézt prosit někde v poslanecké kanceláři, aby nějaký poslanec přemýšlel a rozuměl, já píšu články. A také nechci jen pasivně čekat, jak celá věc kolem regulací dopadne. Není předem rozhodnuto a nebude, dokud bude svoboda slova. Můžete mi spílat, můžete mě prosit, to jistě. Je to mnohem lepší, než kdybyste mlčel. Přesně to si článek žádá, aby vám nebyl lhostejný.

      Pan Šincl promine, ale já jej nijak neurážím, dovedu jej pochopit jako člověka, se všemi omyly. A moc bych si přál, aby můj článek četl a moc bych mu přál nadhled.

      Článek provokuje a jistě tušíte, že spousta věcí je mimo sen přesně obráceně. Takový je reálný svět. Jen na to nemáme zrovna moc často přímé důkazy.

      Prosím o alespoň 50 červených palců, jinak budu touto komunitou facebookových příznivců lajkování zklamán. Zajisté nemám pravdu, protože jsem to psal já.

      2

      11
      • Pane kolego, co když to je jinak?
        Ne o tom, kolik dostanete Vy červených, mínusových, palců, aktuálně máte 3, ale o tom, že pan Ondřej Kopecký má aktuálně zelených 13.
        Něco na tom asi bude.

        8

        1
  5. Jan Maňák 5 roky

    Vtipné. Přál bych si u takového rozhovoru sedět a dolévat Vám oběma víno :)

    8

    0

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

*

Partneři


Chcete zde mít své logo?

nebo

Příhlásit se jménem a heslem

nebo    

Nepamatujete si své heslo?

nebo

Create Account