Propad zájmu o hypoteční úvěry se již začíná podepisovat i na pohybech poradců na finančně poradenském trhu. Přesto se hypotečnímu specialistovi Gepard Finance povedl zajímavý kousek.
Hypoteční trh propadl o 80 % a finanční zprostředkovatelé hledají náhradu za vypadlý příjem. To se již projevuje zejména v přírůstu počtu vázaných zástupců pro investiční zprostředkování a poradenství. Oblast zprostředkování hypoték (či úvěrů obecně) „jen“ významně zpomalila přechodovou a náborovou aktivitu.
O překvapení se v říjnu postaral hypoteční specialista Gepard Finance. Propady prodejů na hypotečním trhu by naváděli k domněnce, že právě hypoteční specialisté budou zaznamenávat největší odlivy poradců, kteří budou hledat širší příležitosti v jiných firmách. To zřejmě i dělají, ale v oblasti zprostředkování úvěrů své firmy neopouštění. Ba naopak.
Společnost Gepard Finance získala v říjnu 5 vázaných zástupců z jiných společností. Nejedná se přitom o „přetaženou“ skupinu, ale o pětici jednotlivých poradců, kteří přišli z různých finančně poradenských společností. A pouze jeden z nich vyměnil jednoho hypotečního specialistu (Golem Finance) za druhého. Ostatní přišli z velkých multilevelů (Partners Financial Services a Fincentrum & Swiss Life Select) či broker poolů (Broker Trust a Chytrý Honza).
Graf 1: Zdroj vázaných zástupců pro oblast zprostředkování úvěrů společností Broker Trust, Gepard Finance a SAB servis v říjnu 2022
Zdroj: EMA data
„V této době, kdy trh klesl o 80 %, se ukazuje více jak kdy jindy, že pokud hypoteční makléř chce dělat skvěle svoji práci, tak potřebuje silné hypoteční zázemí, které ho nasměruje na správná řešení a kolegy, kteří s ním problematiku prodiskutují. To je přesně to, co táhne hypoteční makléře k hypotečnímu specialistovi i v době poklesu trhu,“ komentoval úspěšné nábory Jiří Pathy, generální ředitel Gepard Finance.
Celkově byl ale mezi vázanými zástupci pro zprostředkování úvěrů klid. Ani tradiční náboráři nováčků z řad velkých poradenských firem příliš nových lidí do oboru nepřivedli (nejvíce OVB Allfinanz a Partners Financial Services po devatenácti), a tak v celkové bilanci „vynikla“ pouze MONETA stavební spořitelna, v níž více než desítka poradců (-11) ukončila činnost.
Graf 2: Celková bilance vázaných zástupců pro oblast zprostředkování úvěrů v říjnu 2022
Zdroj: EMA data
Zato v oblasti zprostředkování investic začíná být rušno. Pouze jedné ze sledovaných společností vázaní zástupci ubyli (DataLife, -2) a tři společnosti si připsaly více než dvacítku investičních poradců.
Graf 3: Celková bilance vázaných zástupců pro oblast zprostředkování investic v říjnu 2022
Zdroj: EMA data
V oblasti zprostředkování investic je navíc patrná konsolidace trhu. Té nasvědčují přechody poradců z malých společností zejména do dvou broker poolů – Broker Trust (5) a OK Klient (7). Zprostředkování investic je pod stále větším drobnohledem ze strany dohledu České národní banky (ČNB), a tak je pravděpodobné, že zejména v této oblasti bude konsolidace dál pokračovat.
Graf 4: Zdroj vázaných zástupců pro oblast zprostředkování investic společností Broker Trust, OK Klient a SAB servis v říjnu 2022
Zdroj: EMA data
Tradičně nejaktivnější náborovou činnost vyvíjely poradenské firmy na poli zprostředkování pojištění, kde jsou stabilními leadery OVB Allfinanz (63), která pokračuje v masivní náborové kampani, a Generali Česká pojišťovna (60). Generali Česká pojišťovna ale především obnovuje svůj poradenský kmen, když jen v říjnu ukončilo činnost 60 poradců z jejích řad.
Graf 5: Nábory nových vázaných zástupců pro oblast zprostředkování pojištění v říjnu 2022
Zdroj: EMA data
Největší přírůstky vázaných zástupců pro zprostředkování pojištění tak měla v říjnu OVB Allfinanz (44) s velkým náskokem před ostatními firmami.
Graf 6: Celková bilance vázaných zástupců pro oblast zprostředkování pojištění v říjnu 2022
Zdroj: EMA data
Za pozornost stojí i Allianz pojišťovna s přírůstkem 24 poradců, která se vymyká trednu ostatních pojišťoven. Největší Generali Česká pojišťovna (0) svůj kmen pouze zachovala a Kooperativa pojišťovna (-3) a UNIQA pojišťovna zaznamenaly dokonce úbytek.
Nahrávání ...
Pokud jde o hypoteční poradce, článek a grafy nemají žádnou vypovídací hodnotu, neboť se jedná o jednotky nikoliv o desítky poradců. Aby to mělo nějakou vypovídací hodnotu, chybí mi srovnání, jak to bylo v tomto období před rokem, a samozřejmě porovnání více měsíců. Jeden měsíc opravdu nemá žádnou vypovídací schopnost. Nikde se také nehovoří o kvalitě jednotlivých vázaných zástupců. Když odejde společnosti ke konkurenci jeden hypoteční makléř, který dělá ročně 100 mil. hypoték, a naopak ji přijde 5 makléřů, kteří dělají po 10 mil. hypoték, je otázkou, kdo byl v náboru úspěšnější.
Dobrý den, tuto analýzu měsíčních přechodů děláme každý měsíc, tudíž je možné dohledat i stav před rokem. Jejím cílem je ukázat aktuální dění na trhu. Doplňujeme ji také o dlouhodobější analýzy, zpravidla po konci roku, občas i ad hoc, pokud se na trhu děje něco většího, kde rozebíráme dlouhodobější pohyby.
A ano, máte pravdu, že pokud přijde do společnosti makléř, který dělá 100 mil. Kč ročně hypoték, tak má větší přínos než 5 makléřů, kteří udělají hypotéky za 10 mil. Kč. Osobně bych byl rád, kdybych mohl porovnat i toto, k tomu ale bohužel nejsou (z pochopitelných důvodů) k dispozici data.