Říjnové přechody poradců mezi firmami zastínil rebranding Chytrého Honzy na EFEKTA Brokerpool, který změnovým statistikám dominuje. Kterým firmám se dařilo v náboru nováčků a kdo vítězí mezi “lovci” z jiných společností?
V říjnu 2025 přibylo na trhu celkem 276 poradců, což je o desítku více než v září. Finančně poradenské firmy přivedly do oboru 566 nováčků, přičemž činnost ukončilo jen 290 vázaných zástupců. “Dres” změnilo 41 profesionálů. Ovšem nejznatelnější je změna Chytrého Honzy na EFEKTA Brokerpool. Rebranding Chytrého Honzy s sebou nesl říjnovou změnu pro stovky finančních poradců.
Graf 1: Počty vázaných zástupců při změně z Chytrého Honzy na EFEKTA Brokerpool
Zdroj: Datel z dat ČNB
„Značka Chytrý Honza má v oboru dlouhou historii a byla s financemi spojená více než dekádu. V posledních letech se naše pozice výrazně proměnila, ale v myslích mnohých byla stále spojená především se srovnávačem. Dnes jsme však především brokerpool, který poskytuje poradcům silné zázemí, technologie, servis a prostor pro budování podnikání. Chtěli jsme právě i poradcům nabídnout dospělou, moderní a reprezentativní značku, která bude vyjadřovat změnu, kterou jsme za poslední roky ušli. EFEKTA v sobě spojuje efektivitu, férovost a výsledky – tedy hodnoty, které naši práci vystihují nejlépe,“ uvádí ke změně Marek Slouk, obchodní ředitel EFEKTA Brokerpool.
Náboráři nováčků: ČSOB Pojišťovna o sobě dává vědět
Tradičními největšími náboráři nových vázaných zástupců jsou OVB Allfinanz (70) a Generali Česká pojišťovna (57). Nejinak tomu bylo i v říjnu. Překvapivé je ale pořadí na dalších příčkách, kde se vysoko umístily další dvě pojišťovny – ČSOB Pojišťovna (46) a Allianz pojišťovna (31).
Graf 2: Nejúspěšnější náboráři nových vázaných zástupců pro zprostředkování pojištění v říjnu 2025
Zdroj: Datel z dat ČNB
Mezi pěti nejúspěšnějšími náboráři nováčků jsou tak tři pojišťovny. V jejich případě se ale jedná především o obnovu poradenského kmene, neboť dominují i žebříčku firem s nejvíce „odpadlíky“.
Odpadlíci: Lidé opouštějí SMS finance
Pojišťovny obnovují kmen poradců. Vedle vysokých počtů odcházejících poradců tak mají řádově odpovídající nábory nováčků.
Jiná situace je ale u SMS finance (-31), která na stupních „poražených“ s největším počtem poradců ukončujících činnost obsadila druhou příčku. Celkem se počet poradců firmy snížil o 18, což představuje pokles o 3 % (z 588 vázaných zástupců) během jediného měsíce. Samotní „odpadlíci“ přitom tvořili více než 5 % původního kmene.
Graf 3: Odpadlíci z vázaných zástupců pro zprostředkování pojištění v říjnu 2025
Zdroj: Datel z dat ČNB
Lovci: OK KLIENT pokračuje v úspěšném tažení
V poslední době patří mezi nejúspěšnější lovce OK KLIENT (9). A i v říjnu letošního roku v této „kategorii“ obsadil první příčku. Až za ním se umístil dravý broker pool SAB servis (7), který překvapivě následovala Generali Česká pojišťovna (6).
Graf 4: Nejúspěšnější lovci vázaných zástupců pro zprostředkování pojištění v říjnu 2025
Zdroj: Datel z dat ČNB
OK KLIENT tentokrát nejvíce čerpal poradce z Generali České pojišťovny (4) a ze Swiss Life Select (2). SAB servis nejvíce zalovil v řadách svého rivala Broker Trustu (4) a také si sáhl do Generali České pojišťovny (2).
Graf 5: Kořist nejúspěšnějších lovců vázaných zástupců pro zprostředkování pojištění v říjnu 2025
Zdroj: Datel z dat ČNB
Generali Česká pojišťovna nemá „oblíbenou kořist“ a pro každého přetaženého profesionála si sáhla do jiné společnosti.
Kořisti: Nejoblíbenější jsou Generali ČP a Broker Trust
Již dávno neplatí, že by lovci byly broker pooly a kořisti strukturální firmy a pojišťovny či stavební spořitelny. Nyní jde spíše o velikost. Ve větších firmách je více poradců a s počtem poradců roste i šance, že některý z nich bude nespokojený a připravený změnit dres.
V říjnu tak nejčetnějšími kořistmi byla Generali Česká pojišťovna (10) a Broker Trust (8). Tomuto trendu se vymyká OVB Allfinanz (3), která nejen úspěšně nabírá nové poradce, ale daří se jí poradce i udržet. A to jak v oboru, tak v OVB.
Graf 6: Nejčastější kořisti vázaných zástupců pro zprostředkování pojištění v říjnu 2025
Zdroj: Datel z dat ČNB
Celková bilance: Vítězí OVB a OK KLIENT
Celkové vítězství OVB Allfinanz (54) není překvapující. Tato firma roste tempem desítek poradců měsíčně již roky, s výjimkou měsíců „čištění“ od neaktivních vázaných zástupců.
Na růstové vlně se ale již delší dobu veze OK KLIENT (25). Ten v říjnu předběhl i (dosud) mnohem větší firmy, jako je SAB servis (23) či Partners Financial Services (22). Ale i na dalších příčkách jsou zajímavé pohyby. Kupříkladu silný růst dvou pojišťoven je vzhledem k trendu poradenství napříč trhem poměrně překvapující.
Graf 7: Celková bilance vázaných zástupců pro zprostředkování pojištění v říjnu 2025
Zdroj: Datel z dat ČNB
Metodika
Porovnáváme seznam poradců evidovaných u České národní banky mezi dvěma časovými body: 30. 9. 2025 (začátek období) a 31. 10. 2025 (konec období). Pro účely tohoto článku sledujeme pouze poradce oprávněné sjednávat pojištění – tedy vázané zástupce evidované v databázi ČNB. Statistiky nezahrnují poradce pracující v zaměstnaneckém poměru. Pokud máte zájem o celkové statistiky, napište na info@poradci-sobe.cz.
Nováček je ten, kdo na začátku období nebyl evidován u žádné společnosti (nový vstup na trh).
Odpadlík je ten, kdo byl na začátku období evidován, ale na konci už nikoli (ukončil registraci u ČNB a nepřešel jinam).
Lovec je firma, která přetáhla poradce od jiné společnosti.
Kořist je ta společnost, od níž poradce odešel ke konkurenci.
Nahrávání ...