Přechody poradců v únoru 2026: Přichází nový hráč na trh!

Statistiky pohybů finančních poradců na trhu dokáží odhalit nejedno překvapení. V únoru ukázaly na přicházejícího nového hráče. Bude začínat s 25 nováčky. A mezi stabilními hráči dál roste OK KLIENT, kterému se daří na všech frontách.

Po lednovém „čištění“ řad finančních poradců od neaktivních vázaných zástupců počet lidí v oboru opět rostl. V nejkratším měsíci roku přibylo celkem 221 vázaných zástupců, a to navzdory stále relativně vysokému počtu lidí opouštějících obor (359). Důvodem jsou silné nábory nováčků (580).

A právě v náborových statistikách se objevil nový hráč na trhu – LEXIA Legal Protection. Ta do oboru pojišťovacího zprostředkování koncem února přivedla 25 nových lidí, kteří budou prodávat pojištění právní ochrany od Colonnade Insurance. Za novým pojišťovacím zprostředkovatelem stojí jako zakladatelé Zdeněk Santler a Roman Flek.

Nábory: OK KLIENT mezi elitou

Špičkou v náborech nováčků do oboru finančního poradenství je dlouhodobě OVB Allfinanz (69). Ta si udržela prvenství i v únoru 2026. Tentokrát jí ale nesekundovala Generali Česká pojišťovna (31), která oproti svému standardu zaostávala, ale dvě broker poolové společnosti – OK KLIENT (40) a SAB servis (40).

Graf 1: Nejúspěšnější náboráři nových finančních poradců v únoru 2026

Zdroj: Datel z databáze registrovaných subjektů České národní banky

OK KLIENT se k náborové elitě propracovává dlouhodobě. Např. již v lednu získal 33 nováčků a i za celý rok 2025 se dostal do nejlepší desítky (203).

Únorový žebříček náborářů je poměrně specifický. Po dominantní strukturální společnosti OVB Allfinanz následují tři broker pooly. Ty historicky nebyly na nábory nováčků specializovány, ovšem časy se mění. S rostoucí regulací se pod broker pooly „zavěšují“ i větší (a velké) strukturální společnosti, jako je 4fin pod Broker Trustem či M & M Finance pod SAB servisem, které pak zvyšují nábory nováčků svých poolů.

Odpadlíci: Tradiční leader Generali ČP

Tradičním „vítězem“ v kategorii „odpadlík měsíce“ je Generali Česká pojišťovna (-63). U ní dochází pravidelně k obměně v rámci poradenského kmene, který je zdaleka největší na českém trhu. Včetně Generali České distribuce má k 2. 3. 2026 celkem 3 793 vázaných zástupců pro oblast zprostředkování pojištění.

Graf 2: Odpadlíci v únoru 2026

Zdroj: Datel z databáze registrovaných subjektů České národní banky

Překvapivou druhou příčku získala společnost Partners Financial Services (-38). Ta má zpravidla stabilní poradenský kmen s nízkým počtem odchodů (i přechodů do jiných firem). Může se ale jednat ještě o dozvuk „čištění“ řad od neaktivních poradců.

V první desítce jsou pouze tři klasické finančně poradenské společnosti. Vedle Partners ještě SMS Finance (-14) a eDO finance (-13). Ostatní jsou finanční instituce, z nichž je pět pojišťoven a dvě stavební spořitelny.

Lovci: Bodují pooly… a Allrisk

Nejlepšími lovci jsou tradičně broker pooly. Ostatně v loňském roce tři z nich odskočily zbývajícímu pelotonu. V únoru nebyl tak aktivní tradiční leader „soutěže“ SAB servis (6) a umístil se mimo stupně vítězů. Na ty se ale propracoval Allrisk (8).

Zabodovala i EFEKTA Brokerpool, která i s výrazně menším počtem poradců šlape v lovu SAB servisu „na paty“ s 5 získanými poradci. “Máme nejlepší nástroje na trhu a prostředí, které generuje úspěšné podnikatele, takže nás spíš mrzí, že to číslo není vyšší. Víme ale, že všechno chce svůj čas, proto dál zdokonalujeme zmíněné prostředí, ve kterém poradce a klient funguje, pracujeme na marketingové strategii, aby byla EFEKTA Brokerpool více vidět a věříme, že poradci budou mít při výběru servisní společnosti více otevřené oči. Většinou totiž chodí do těch největších společností, kde se stanou jen dalším číslem a pro své podnikání bohužel nezískají nic navíc,” hodnotí výsledek Marek Slouk, obchodní ředitel EFEKTA Brokerpool.

Graf 3: Lovci vázaných zástupců z jiných společností v únoru 2026

Zdroj: Datel z databáze registrovaných subjektů České národní banky

Allrisku se podařilo získat všech 8 poradců z Generali České pojišťovny, z nichž je polovina z Libereckého kraje, kde společnost získala i 2 ze 6 nováčků.

Broker Trust (12) byl nejúspěšnějším únorovým lovcem. A svou kořist vyzobával napříč trhem. Pouze z eDO finance se mu podařilo získat tři lidi. Trojici poradců získal též OK KLIENT z EFEKTA Brokerpool.

Graf 4: Kořist společností Broker Trust, OK KLIENT a Allrisk v únoru 2026

Zdroj: Datel z databáze registrovaných subjektů České národní banky

Ovšem i eDO finance patří mezi úspěšné lovce. Dokonce je se 4 získanými poradci nejúspěšnější ze strukturálních firem. „Naší strategií je dlouhodobě budovat prostředí, které je pro zkušené poradce přirozenou volbou – tedy kombinaci podnikatelské svobody, kvalitního zázemí a širšího ekosystému služeb od financí po reality. Neusilujeme o masové nábory, ale o stabilní růst založený na kvalitě a dlouhodobé spolupráci. Letos se chceme soustředit především na další posilování podpory pro poradce, rozvoj spolupráce mezi finanční a realitní částí skupiny a postupné rozšiřování týmu o lidi, kteří sdílejí podobný pohled na profesionální a udržitelné poradenství,“ říká Milan Šauer, obchodní ředitel eDO finance.

Nejoblíbenější kořistí se v únoru stala i díky zásahu Allrisku Generali Česká pojišťovna (-11). Ovšem hned na druhé příčce je nejúspěšnější lovec – Broker Trust (-8).

Graf 5: Nejoblíbenější kořisti v únoru 2026

Zdroj: Datel z databáze registrovaných subjektů České národní banky

Vítězové a poražení: OVB sekunduje OK KLIENT a SAB

Celkově nejvíce rostl počet lidí v OVB Allfinanz (57). Tato firma roste nejrychleji nejčetněji. Daří se jí poradce udržet, a tak odcházejí především neaktivní a jen pár desítek ročně přejde ke konkurenci. Zdatně jí ale sekunduje OK KLIENT (43), který se stal jak úspěšným náborářem nováčků, tak se mu daří získávat lidi od konkurence. Přitom nepatří mezi časté kořisti a ani nemá nepřiměřeně mnoho lidí odcházejících z oboru.

Graf 6: Celková bilance vázaných zástupců v únoru 2026

Zdroj: Datel z databáze registrovaných subjektů České národní banky

Zdaleka ne všem firmám se dařilo v únoru rozšiřovat svůj poradenský kmen. Největším „zeštíhlením“ prošla Generali Česká pojišťovna (-41), kterou následovaly SMS Finance (-11). A zatímco u Generali České daný pokles představuje přibližně 1 % poradců, u SMS Finance se jedná o pokles v řádu 2 %.

Graf 7: Největší pokles počtu vázaných zástupců v únoru 2026

Zdroj: Datel z databáze registrovaných subjektů České národní banky

Metodika

Porovnáváme seznam poradců evidovaných u České národní banky mezi dvěma časovými body: 31. 1. 2026 (začátek období) a 28. 2. 2026 (konec období). Pro účely tohoto článku sledujeme pouze poradce oprávněné sjednávat pojištění – tedy vázané zástupce evidované v databázi ČNB. Statistiky nezahrnují poradce pracující v zaměstnaneckém poměru. Pokud máte zájem o celkové statistiky, napište na info@poradci-sobe.cz.

• Nováček je ten, kdo na začátku období nebyl evidován u žádné společnosti (nový vstup na trh).

• Odpadlík je ten, kdo byl na začátku období evidován, ale na konci už nikoli (ukončil registraci u ČNB a nepřešel jinam).

• Lovec je firma, která přetáhla poradce od jiné společnosti.

• Kořist je ta společnost, od níž poradce odešel ke konkurenci.

Reklama