ČP – Dynamik, Diamant, Profi Invest atd.

Tak já najedu na první vlnu :-))

Nevím, jak dlouho přesně byl Dynamik za více, než 2% TÚM. Na scénu vstoupil v prosinci 2002 a pamatuji se, že v říjnu 2003 již vyšší TÚM neměl. Pokud tedy vůbec měl, což se už přiznám nepamatuji, pak takových Dynamiků bude nějaká zanedbatelná část.

To, co často vyřeší situaci samo, je to, že do Dynamiku nejdou vložit rizika, která pro klienta potřebuji, eventuelně jsou příliš drahá. Pokud by totiž potom klient pokračoval v navýšeném Dynamiku dále, spotřebuje během let daleko větší peníze, než když ho zruší, zajistí si jednou smlouvou rizika a zbytek jde jinudy. Dost často se mi stává, že mi klient řekne sám, na co mu ta smlouva vlastně v tu chvíli je… Následuje vysvětlení, o co přijde, když se to zruší a dostane informaci, jak se to nechá nahradit.

Pozor ovšem na zdravotní stav, čekací doby, daňové úlevy apod.

Dřív jsem jen vyndaval rizika, dnes nemám problém klentovi vysvětlit zhruba mechanismy, na kterých to funguje a pokud po těch informacích dospěje k tomu, že by to zrušil, tak se to zruší. Procenticky jsem to nikdy nepočítal.

Co se týká ceny některých rizik, nacenil jsem si je zhruba sám, abych měl přehled o tom, kolik stojí plus minus riziko, jehož cenu nezná ani ten, kdo ho prodává. :-)

Ok, mohla být 4% TÚM, tak třičtvrtě roku maximálně…

Ve skutečnosti ta rizika budou stát víc…

Nemocnice T440 na 300,- stojí 105,-, TNÚ 96,-, DNL 15 – 258,-…. a jak je to s cenou za smrt, kterou ČP neuvádí? Pokud budu počítat, pojištění smrti na celou dobu pojištění, (do 65 let), tak vyjde tak na 125 Kč. Celkem tedy za rizika klient zaplatí nějakých necelých cca 600,- Kč. Když to nahážu jinam a porovnám cenu (pozor též na kvalitu :-)), tak z toho hned vypadne číslo, které když vynásobím trváním pojistky, tak klienta nemusí trápit nějaký rozdíl mezi rezervou a odbytným a co nám zbylo, je to, že tam zahučely nějaké počáteční náklady. Takže to uděláme tak nějak, že klient bude v jiném produktu kumulovat prostředky hned od začátku a je po problému.

Ono to ale ve finále bude ještě úplně jinak, protože klient nejprve musí pochopit, že má zajištění na prd (pravděpodobně, nezkoumal jsem ho, to ale víte Vy)a musí ho chtít změnit. Když to udělá v tom Dynamiku, tak částka, kterou platí, vzroste natolik, že ten rozdíl v běhu času možná sám o sobě pokryje nějaké počáteční poplatky. Přiznám se, že to se mi již nechce počítat :-))

No, ale možná by tu nyní mohl vstoupit do diskuze někdo z ČP a obhájit si pokračování toho produktu, mě osobně by taková diskuze zajímala.

4 roky platí 2.100 Kč … do investiční složky mu dle mého výpočtu odcházelo cirka 1.400 (odhad, protože poplatky produktů ČP neznám), pán tam nasázel 100 tisíc, odkup by snad měl být cirka třetina.

Nastavení pojistky je o ničem a jak říkal Roman, přenastavovat ji na tomto produktu není to správné ořechové. Výše pojistné částky pro případ smrti(vzhledem k současné situaci – manželka, dítě, výdělek) a především TNÚ je naprosto směšné.

Pobavte se s pánem o jeho životě, rizicích a cílech. Jakmile mu zdůrazníte to, co je pro něj nejvíc na světě – rodina, nebude podle mě váhat. Osobně bych tuhle smlouvu s radostí zrušil (daň.odpočty činí 7.200 čistého) minus 15% z výnosů. Dobře bude tratný, ale naleznete-li správný směr jak jeho život kvalitně zajistit (RŽP) a dlouhodobě efektivně investovat (OPF, Stavebka, Penzijko na rodiče, prarodiče). Domnívám se, že tu ztrátu za pár let doženete.

Každopádně bych doporučil nejdříve provést maximální možný výběr. Je totiž možné, že ten bude i několikanásobně převyšovat výši odkupného…

Top Invest je v podstatě Diamant s drobnými úpravami – Diamant prodává interní síť, Top Invest je název pro externí distribuci.

To vám nedokážu říct kvalifikovaně, ale pravděpodobně to tak bude. Drobné rozdíly tam ale jsou i v nastavení úrazovky.

Diamant K? ČP měla Dynamik, Dynamik+ a teď budou dle abecedy dělat Diamanty K,L,M,N,O … ať mají obchodníci co dělat a převádět. Někde ty čísla nahnat musí.

:-)

Já bych byla opravdu ráda kdyby si Dynamik obhájil někdo z ČP,ale jak vidím to se asi nestane.

Já jsem ještě neměla čas si Dynamik pořádně prostudovat,ale také na to určitě dojde.Vím,že je drahý na rizika,ale na druhou stranu jsem slyšela od člověka,který pracoval pro ČP,že by měl hradit i souběžné úrazy,natažené vazy a šlachy.Potom by smysl pro určité klienty měl.

Co se týká úrazové složky, tak na ní ve většině případů bude plnit ČP lépe a rychleji, než třeba Flexi. Ta se ale, co se týká ČP nechá udělat v Multirisku, když už jsme tedy u těch rizik. Důvod dělat investice přes tyto produkty neexistuje, zvláště pak proto, že ČP není schopná zveřejnit nákladovost těchto produktů. Pochybuji, že to tady někdo může obhájit.

;-)

Já vím, ale ten tu radši nic obhajovat nebude, protože ví, že by to neobhájil. Já už těch rozhovorů s těmi lidmi vedl x. Ale oni nechtějí jít víc do hloubky, většinou si to tak nějak obhájí sami pro sebe svými argumenty. Jsou zvyklí na svůj styl práce a s možnostmi, bez kterých si nedokáží představit, že by mohli fungovat. Nechtějí nic měnit a to je u nich priorita, které se přizpůsobí to ostatní.

Že to můžou sjednávat i pracovníci na Č. Poště a to i v průběhu razítkování známek… Jen tak mezi řečí :-)

Minimum potřebného školení, okamžité sjednání, minimální nároky na zdravotní stav, pro každého. Než se orazítkuje 5 obálek, smlouva je vyplněná a podepsaná.

Ještě si vzpomínám, že dost lidem v mém okolí přišla poštou smlouva Multirisku, jen dát podpis a zaplatit vyplněnou složenku. :D

Zvládnou to i u kávy a bábovky…… <http://ekonomika.idnes.cz/holky-z-posty-napecou-a-u-kavy-se-budou-snazit-zalibit-duchodcum-p8t-/ekonomika.aspx?c=A120227_150625_ekonomika_spi&gt;

Přesně ví, že každý potřebuje ČP! :)

Jj, jsou to kouzelníci, máte kouzlo proti černé magii?

K Vaší variantě bych k porovnání přidal investici do podílových fondů.

Když půjde do investic 447 Kč/měs., při 7% výnosu a době investování 12 let, je vklad + výnos 100.000

Takže to nevypadá na moc velká kouzla. Kapitolávová hodnota je jak píšete 37.000, kolik je odbytné v tabulce z WEPOS?

Nicméně, částka 100.000 na konci pojištění je reálná, v investiční části. Ale jedna věc mi tam nesedí. Investiční část by se neměla spojovat s rizikovou položkou Smrt a dožití, ta je hrazena z rizikové části. Můžete sem dát sken propočtu nebo mi ho poslat na mail?

Edit: soubor s koncovkou .rtf zaměňuji za týž soubor s koncovkou .doc

Kouzlo je velmi jednoduché. Sice je tam napsáno smrt nebo dožití, ale až dožije do toho data, tak to tam zcela určitě mít nebude. :-)

Jinak jako smlouva je to celé absolutně neprůhledné, protože pojišťovna je jak tajemný hrad v Karpatech a mlží, co může. Navíc to prodávají i obchodníci, kteří mohou klientovi v rámci ČP zainvestovat do ČP Invest, takže dost dobře nechápu, proč mu to cpou do Diamantu…

Nepletete, ale bohužel je stále obrovské množství lidí, kteří raději budou utrácet peníze za DO, než aby řešili dlouhodobější ztráy příjmu. Když postavím pojistku na likvidační rizika, často klientovi říkám, že je pravděpodobné, že budou celý život platit a nikdy z toho třeba peníze neuvidí. A to jim ze srdce přeji, protože to, že je uvidí, znamená vážný problém. Pokud je neuvidí, nemusí jim to být líto, protože ty jejich peníze zužitkuje někdo, kdo neměl takové štěstí jako oni. A nikdo mu je závidět nebude…

Diamant, jojo, to je tema opravdu obsáhlé.

Když jsem někdy přišel jako VPA do ČP, tak DYK byl velký trhák, když potom vyšel DYK+, i mnozí v mém okolí ale zapochybovali.

Dokázali jsme ho prodávat. Důvodů bylo několik. ČP těžila (a těží stále) z toho, že mnozí lidé v ČR říkají: \“když měl děda, táta, já od mala vše u ČP, tak já budu mít také\“, dále to bylo propojení s ČP Zdraví a ČP Invest. Úrazovka s okamžitým vyplacením (MAX) byla také fajn.

… a pak jsem odešel od ČP, začal se rozhlížet po konkurenci, porovnávat ceny a produkty a …. a jen jsem zíral!

Jasně, není možné dělat detailní porovnání jednotlivých pojistek (nejen těchto ŽP), ale cena u ČP za jednotlivá připojištění a nedostatek flexibility (nepíšu s velkým F)mi dnes neumožňují sepisovat ŽP u ČP. Návrhy od ČP ale dobře fungují jako porovnávací.

Co se starými ŽP od ČP ? Řešení je individuální. Porovnejte ceny na vstupu, garantovanou částku na výstupu a možnosti připojištění. A potom se rozhodněte.

:-)