Networking – budoucnost podnikatele

Vítám Vás svým jménem na tomto serveru. Pozitivní příspěvek, to je asi tak jediné, co k němu mohu říct.

Pevně věřím a doufám, že Vaše další příspěvky budou kvalitnější :-) nic ve zlém. A.P. :-)

Svatá prostato…to není příliš dobré entrée na zdejším komunitním webu, ale budiž, snaha se cení :0)Původně jsem nechtěl reagovat, ale nedá mi to. Vaše věta „I ČR je již připravena na navazování významných vztahů, na setkávání se v klubech atd.“ mě na chvíli znejistěla, zda nejsem na motivačních stránkách firem Amway, Herbalife apod. (nic proti zmíněným firmám), ale zpět k tématu: pravděpodobně mám nižší IQ & EQ, ale nějak mi uniklo vnitřní sdělení či poselství Vašeho příspěvku. Neumím si vytvořit bohatého zákazníka, ale moje letitá zkušenost je následující: k bohaté a bonitní klientele se dostanete jedině a pouze prostřednictvím dlouhodobé poctivé a zcela transparentní práci s klientem. Bonitní klientela je každodenně bombardována telefonáty se žádostmi o setkání s armádou pojišťovacích a finančních poradců všeho druhu a profesní úrovně. Moje osobní zkušenost je taková, že skutečně bohatí klienti si nechávají spravovat svoje finance prostřednictvím menších privátních firem rodinného typu (jako příklad bych zde uvedl Ondřeje Zárubu, Jana Traxlera, Viktora Hostinského a mnohé další). Je to poradenství o několik levelů výše, diametrálně odlišné od všeho běžného, co je k mání kolem. Já sám budu rád, pokud se mi podaří na podobnou metu někdy v budoucnu dopracovat. Budete se divit, ale tito klienti mají čich na skutečné odborníky a profíky v oboru, běžný (ve smyslu standardní) pojišťovák nebo finanční poradce si u nich ani neškrtne. Tak…a teď očekávám minimálně deset palců dolů :0)))

Do této diskuze se zřejmmě vloudil šotek. Šotek jménem Nedorozumnění. Networking je zcela zřejmě o práci se sítěmi. A těch sítí může být skutečně hodně. Třeba i ty počítačové, které zmiňuje pan Podoba. Nebo ty, které jsou notoricky známé ze světa finančního poradenství, tedy sítě zprostředkovatelské. Tuším, že pan Korbel měl ve svém networkingovém příspěvu na mysli sítě úplně jiné, a to sítě vztahové. Vztahové sítě, které se rozvíjejí na základě dobře poskynutých služeb, skvělých referencí, vzájemně výhodné spolupráce a nadšených doporučení. Obávám se ale, že drtivé většině finančních poradců je tento typ networkingu velmi vzdálený. Určitě se teď nechci dotknout poradců zde diskutujících, ale mám na mysli spíše ty, kteří poskytují svoje služby v tomto schématu: Něco jim nakukat – prodat jim životní pojistku s co největší provizí – dva roky doufat, že to nespadne, po dvou letech shodit zastaralou pojistku – zopakovat schéma. Co se týká networkingu ve smyslu budování vztahové sítě, aktuálně bych přivítal rozšíření mé vztahové sítě o dva typy poradců: 1) Občas potřebuji pro moje klienty z okolí Prahy někoho, kdo umí udělat rozumnou životní pojistku. 2) Občas potřebuji někoho, kdo umí přijít s rozumnou nabídkou refinancování pro klienty z celých Čech, kteří se dostali do dluhové pasti a jsou v registrech. Pravidla mého networkingu jsou ve světě finančních služeb zcela transparentní. Dodám zájemce o sjednání kvalitních finančních produktů, očekávám kvalitní servis mým klientům a podíl z inkasované provize.