Zobrazeno 20.279x
Toto téma obsahuje 20 diskutujících a má 64 odpovědí. This post has been viewed 20280 times
Prosím o radu, pracuji jako přepážkový pracovník pojišťovny a chtěl bych se zeptat na možnost přechodu k makléřům. Nechtěl bych však k těm co fungují na MLM principu jako Fincentrum, OVB.. Vím že existují i jiní menší makléří, ovšem netuším co by taková spolupráce obnášela, slyšel jsem že někteří makléři nemohou sami podepisovat smlouvy. Taky nechci být nucen k uzavírání určitého počtu pojistek, nyní třeba 3ks ŽP měsíčně, to se mi hnusí. Taky nechci vytvářet svůj vlastní tým. Pro koho děláte vy a jak jste spokojeni? Na práci pro pojišťovnu mě vadí to že jsem dost svázaný produkty.
Omlouvám se Arture, že na to odpovím rovněž, vím, že mě ta otázka nepatřila, ale obávám se, že přesně z toho chce pan Mareš uniknout. Místo kusů bude honit body. Tohle není pro každého. Někdo se hodí do MLM, pro jiného je to hrob. Když nechce (alespoň prozatím) budovat nějakou svoji skupinu a chce mít klid na práci, nevidím pro něho MLM jako ideální systém.
Romane, ale i v MLM mohu přeci dělat „jen“ obchodníka. To s body máte pravdu, je potřeba obhajovat pozice, ale kdo se práce nebojí, není to problém. Nejsem si jisný, že by i pro „lokálního“ makléře byla posila v osobě, která za měsíc udělá dvě POVka, jeden majetek a 3 léčebky :-)
Já tu Jakube přece nebrojím proti Vaší firmě, jen říkám, že každému vyhovuje něco jiného. Dokládám to na sobě. V době, kdy jsem opustil body, tlaky na produkci a obhajování pozic tím, že jsem odešel, zdvojnásobil jsem produkci a to jsem zdaleka neměl k dispozici takové portfolio. Vrána k vráně sedá.. a podobný typ by si měl sednout do podobného způsobu prodeje, jako mám já. Je to o tom, naučit se být zodpovědný sám k sobě a o troše té disciplinovanosti a samostatnosti. A někdo holt potřebuje zase bič. Na mě to nefunguje, věřte, že jsem to zkoušel. Problém je v tom, že právě MLM obsahují hodně lidí, kteří dokáží fungovat velmi dobře i téměř samostatně mimo strukturu, jen to neví. Nepřemýšlí o tom. Jsou zajetí ve své organizaci a nic měnit nechtějí, řada z nich si ani nedovede představit změnu. Přitom to není o tom, že by nutně museli odejít. Je to jen o tom, popřemýšlet, zda mi systém, ve kterém pracuji vyhovuje a mít informaci o jiných alternativách a posoudit je. Já bych nebránil člověku, který by chtěl od nás odejít k jiné firmě, protože bych tam nechtěl trápit člověka, který je tam nespokojený. Jak je na tom Vaše firma?
Dle mého úplně stejně :) Co se mé struktury týče, komu se v ní nelíbí, má dveře otevřené. Pokud si někdo myslí, že je někde tráva zelenější, má možnost – ani firma s tím nemá problém – obchodníci nemají žádné konkurenční doložky… Možnosti ukončení jsou dvě – dohoda, nebo výpověď – s jednoměsíční výpovědní lhůtou.
Já popravdě oceňuji zejména servis centrály – ten jde naprosto mimo mě. Popravdě, když vidím, jak to mnohdy pidlíkují maličká makléřství… Ale jak říkáte, je to o prioritách, každý si musí vybrat sám.
Pak to máte na firmě v pořádku a ode mě za to máte palec nahoru. Mám u Vaší firmy dokonce známou, s kterou jsem dříve dělal u ČS. Vzhledem k tomu, odkud přešla a k tomu, že je tam stále, soudím, že to u Vás musí fungovat dobře. Co se týká servisu, nevím úplně přesně, co pod něj zahrnujete, takže na to nemůžu dost dobře reagovat.
Romane, díky za reakci a za palec :) Servisem jsem myslel dostatek školení, rychlost zadávání nové produkce, zpětná vazba pracovníku back-office, rychlé přeúčtování provizí, informační systém, řízení zpracování intervencí, analytické výstupy, možnost se takřka na všem domluvit (v rámci možností :)) atd.
Tzn. manažeři mají čas na obchodníky, obchodníci na klienty. A tak by to dle mého mělo vypadat.
To je hrob pro všechny, co používají mozek:-)
Pane Mareši, záleží na tom, jestli jste schopný se o sebe starat sám, anebo mít nějaké know how společnosti. Kariérní systém je nastaven ve většině společností. Podle toho co říkáte asi nejspíš brokerpooly Broker Trust anebo INSIA, kde můžete dělat sám na sebe. Já osobně spolupracuji s oběma společnostmi a jsem spokojen.
Pokud pane Mareši pracujete jako přepážkový pracovník dané pojišťovny, zkuste býti klasickým poradcem této společnosti v terénu. Toto řešení by nebylo to pravé ořechové?
Jožo nebylo :-) Souhlasím s Jakubem, pan Mareš potřebuje evidentně změnu, není šťastný ani u svojí firmy, ani se svými produkty, které chce rozšířit. Evidentně nechce měnit počítání životek za počítání bodů. Tomu rozumím, obojím jsem prošel…
Romane, jen pro zajímavost – není pravda, že třeba taková Insia stanovuje výši provizí dle výkonu, tzn. že abych měl vyšší provizi, musím taky více „nosit“?
Prosím neberte toto jako rýpání, opravdu mě to zajímá.
1. Ne. Až to udělá, budu hledat jinou variantu
2. Jde mi o lidi. Protože pod hlavičkou naší firmy pracuje pár lidí, tak právě jim nestanovuji objemy. Snažím se pro ně najít jinou formu motivace, než kariérní, bodový nebo provizní sestup.
3. Včera jsem měl ukázkový příklad nesmyslného honění provizí a bodů (obchodník AWD)
Insia neurčuje provize podle bodů, to dělá broker trust, ale už od začátku se s nima dá docela dobře dohodnout. Jinak musím souhlasit s Romanem, od té doby, co dělám sám na sebe (není to moc dlouho), tak jsem klidnější. Je to výborná volba pro ty, co si nenechají do všeho mluvit a rádi si o věcech sami rozhodují.
Mám podobný dotaz, paní opouští jednu pojišťovnu a ráda by dělala dál v oboru, ale se širším výběrem,zřejmě nebude chtít tvořit tým, vzhledem ke známosti jsem ji samozřejmě oslovil.. Chtěl bych se zde znalých zeptat, kolik % roční platby u Insie nebo BT je provize? Neberte to špatně, ale nerad bych o paní přišel, takže bych jí chtěl dát adekvátní nabídku. Co jsem zde vyčetl, tak pro lidi bez chuti tvořit tým, jsou asi zajímavější brokerpooly, tak bych chtěl znát podmínky, aby mi pak případně v budoucnu nenadávala :-)
Pokud jí dáte takovou smlouvu, že nebude svázána pokutami, konkurenčními doložkami a nesmyslně dlouhými výpovědními lhůtami a umožníte jí kdykoli odejít i s kmenem, tak se nemusíte bát, že by Vám vynadala… ;-)
Jinak… každý brokerpool je postaven trochu jinak a myslím si, že další vzniknou v průběhu času. Možná třeba z makléřské MLM společnosti středního typu, které odcházejí obchodníci a rozkládají tím tuto strukturu. Možná, že to některá firma přehodnotí a začne tím, že svým obchodníkům změní provizní systém na typ brokerpoolu.
Co se týká podmínek, myslím, že bych to tu neměl zbytečně rozebírat, zvláště proto, že jednu z těchto společností využívám. Ale pokud Vás zajímají moje zkušenosti, tak mi napište na e-mail nebo klidně zavolejte, obojí mám v profilu.
Dobrý den, Františku. Souhlasím s odpovědí pana Romana. Pokud nabídnete Vaší známé smlouvu bez sankcí, bude spokojena.
Nesouhlasím však s Vaším názorem, že brokerpooly nejsou vhodné pro lidi, kteří chtějí budovat vlastní síť. Ba naopak. Kde Vám dovolí tvořit vlastní síť dle Vašich představ, nastavit si sám provizní podmínky, určovat způsob práce, školení, nábor a pod.
Já jsem přesvědčen, že brokerpoolové společnosti jsou pro každého. Navíc s jednou spolupracuji a jsem velice spokojen. Nechci si zde dělat reklamu a pokud chcete více informací napište mi na e-mail nebo zavolejte na telefon 603 366 089. Můžeme se domluvit, kolik by měla Vaše známá % z ročního pojistného a za jakých podmínek.
Já tedy napíšu ještě více info, aby to bylo více zřejmé. Ty podmínky, co jste napsali, jsou pro mne samozřejmost, jinak bych ve firmě nedělal. Navíc zde nemusíme plnit žádné měsíční kvóty, nemusíme obhajovat dosažené pozice (jakmile ji mám, už mi zůstává napořád), podpora softwarová a postupově vyšších je 100%, firma je silně proklientská, takže žádné IŽP (ve smyslu spoření) neprojde :-), atd. Přesvědčil jsem se již, že jsme zajímavý i pro lidi od velkých hráčů v republice, kteří svou práci chtějí dělat kvalitně. Reklama to není, neb jsem ještě nevyjevil jméno firmy, pouze chci, abyste pochopili, že o tyto věci nemám strach. Takže tohle je ten bonus, který paní nabízím, ale rád bych ji ještě přesvědčil, že ty peníze s ostatními věcmi, stojí za to spolupracovat s námi. Proto jsem chtěl vědět, když by netvořila tým, jestli by na tom nebyla lépe někde u BT a tak. Pro můj klidný spánek :-) Pokud mi jste ochotný poskytnout tyto infa, poprosil bych vás na mail: jares.f@seznam.cz . Pak bych případně zavolal, až si udělám rámcovou představu.
Znam dost lidi kteri odesli z „poradenskeho businessu“ do bank, pojistoven, investicnich spolecnosti atd. Marne vsak patram v pameti, ze bych znal nekoho, kdo by se vydal opacnym smerem. Dle meho nazoru velmi odvazny krok. Co by mne ale zajimalo, cim a jak se chcete zivit, kdyz pojistky delat nechcete?
Já takové lidi znám a vím i proč to udělali…. Jinak myslím, že pan Mareš neměl na mysli, že by nechtěl dělat pojistky, problém je v musismu, který je na něj vyvíjen. To taky znám. Zajímavé je, že když tento musismus pominul, zdvojnásobil jsem produkci. Na každého platí něco jiného, někdo má nad sebou rád bič, někoho naopak motivije svoboda, to si musí každý rozhodnout sám. Spousta lidí je v některých firmách špatně, ale bohužel to neví. Tím vůbec nemyslím konkrétní firmy, ale to, že řada lidí o sobě moc nepřemýšlí. Pan Mareš k nim evidentně nepatří a to ho šlechtí. :-)
Já to zkrátím. Můj e-mail je roman.kolar@seznam.cz :-)
Myslím, že jsem prošel vším možným od klasických pojišťoven po makléřské firmy a získal tak informace, které přesně potřebujete vědět. Ušetřím Vám čas, který jsem já ztratil a Vy zredukujete svůj výběr podle Vašich priorit. Myslím to vážně.
Dobrý den,zvažuji přechod do nějaké společnosti pracující na principu MLM.Rozhoduji se mezi Broker Consulting a AWD případně AWD – Rentia.
Trochu mne děsí jejich způsob náboru a vymílaní mozků případných uchazečů.Nejsem si zcela jista,že náborový manažeři dokáží oslovit bonitního klienta.Bohužel musím říci,že i případné vázací smlouvy uchazečů jsou zastřené a podivně profesionální v neprospěch uchazeče.Tak nevím!
Můžete mi poradit?
Ostatně samozřejmě mně potěší i reakce ostatních diskutujících.Případný mail: donuta@seznam.cz
Děkuji
Dobrý den paní Poláková.
První dotaz je nasnadě, proč právě MLM? Jediný rozumný důvod proč jít do MLM je vlastní tým. Klasický poradce má z provize menší podíl (musí živit patra nad sebou), je permanentně nucen k vyšším produkcím bez ohledu na kvalitu, zpravidla nedostává žádné pečovatelské provize a po odchodu z MLM je tam, kde začal.
Pokud chcete mít vlastní tým, tak to beru. Je jen otázka, zda na to máte žaludek. Celý byznys je založen na protáčení mladých naivních rekrutů. Ti pojistí své přátele a rodinu, pak zjistí, že ten byznys není pro ně a odejdou. Manažer získal provize, a hledá další rekruty. Jednou za čas se najde člověk, který v MLM vydrží a stane se součástí týmu. Být manažer v MLM jsou galeje do té doby než se začne dařit, pokud se začne dařit.
Nepřemýšlela jste o malé poradenské firmě, popřípadě o možnosti „jet si sama na sebe“?
Dám Vám nabídku: :-)
Zprostředkovatelská provize 50/50, pečovatelská provize 50/50.
Zázemí = stůl v open space, rezervace jednaček, backoffice připravuje finanční plány, vypisuje smlouvy, zařizuje kompletní administrativu, řeší intervence.
Prací poradce je získávat a jednat s klienty = představit finanční plán, podepsat smlouvy a poskytovat klientský servis.
Klienty jsou především podnikatelé a vyšší a střední management.
Nabízenými produkty jsou především podnikatelské pojistky, majetkové a rizikové pojištění, penzijka a především investice. Neděláme IŽP, netlačíme poradce k vyšším objemům.
Bonus nakonec. V případě dlouhodobé spolupráce Vám po odchodu bude vypláceno 25% pečovatelské provize ze všech získaných smluv do doby jejich ukončení.
Myslím, že takové podmínky Vám žádný MLM nenabídne:-)
S pozdravem Ondřej Mašek ( ondrej.masek@divendia.cz )
Já si hlavně nemyslím, že se paní Poláková nebude rozhodovat podle toho, kdo jí sem napíše jakou nabídku, ale podle informací, které si vymění s dotyčným člověkem. Toto může být jen vodítko toho, co zhruba jí může někdo nabídnout a pokud budu mluvit za sebe, tak sem bych konkrétní nabídku rozhodně nedával. Je to především o dohodě a rozhodující je to, kam ten člověk směřuje a zda mu tam nakonec zapadnu nebo ne.
Já naopak pracuji v jedné pojišťovně a nikdy bych neměnil. Opravdu je to o preferencích. Vím, že i když budu mít storno 50 000, budu mít svých 11 000 pořád doma (na kraj ve kterém pracuji, ještě stále slušný peníz), zaplatím si nájem, pojištění, jídlo a ještě si z toho odložím… Dále mě společnost „lacině“ chytila na stravenky a další „levné benefity“ – člověk si na to tak nějak zvykne. Na druhou stranu se snažím mít přehled makléřů a provádět opravdu kvalitní práci, abych tady mohl zůstat NAVĚKY :-)
Také pracuji pro jednu pojišťovnu, ale s výdělkem 11 tisíc bych řešil to, že tráva tady na Vysočině opravdu ještě není vzrostlá a vhodná ke konzumaci:-))))
Tak to jste skromný a pravděpodobně bydlíte u rodičů. 11tis. kč platím jen hypotéku.
Je spočítáno že když chce být člověk nezávislý na někom druhém (partner, rodiče apod) musí mít v průměru 18tis. Kč měsíčně čístého, samozřejmě taky záleží v jak velkém městě bydlí a jaké tam jsou náklady na bydlení. Tato částka platí pro bezdětné, s dítětem výdaje rostou.
Žiji v pronájmu, za nájem platím 6800 (a to ještě napůl s přítelkyní) :) Dítě ještě neplánuji.
Věřte mi, že výplatu 11 000 jsem ještě v životě neměl, ale mám rád jistotu… Navíc věřím, že bych si i s touto situací poradil.
Ale to jen tak pro upřesnění :o)
Tak to Vám asi úplně nerozumím, nahoře píšete, že i když budete mít storno 50 000, tak budete mít svých 11 000 pořád doma…a nyní, že jste ještě výplatu 11 tisíc nikdy neměl… No, ono je jistě dobré, když žijete s přítelkyní v pronájmu, máte oba nějaký příjem a nemáte žádné starosti o další osoby atd., ale pokud za Vámi nestojí nějaký jiný zdroj, co budete dělat, když se Vám životní situace změní? Třeba tak, že budete chtít děti? Budete dál bydlet v nejistém pronájmu a chodit za 11 tisíc do práce „navěky“? Uvědomujete si, že v takové (ale i jiné) chvíli, se životní náklady zvyšují a příjem do rodiny klesá? Nebylo by dobré o tom popřemýšlet i z jiného úhlu pohledu?
Tak jestli to chápu dobře, pan Dratva to myslel tak, že má jistotu, že za měsíc mu nikdy nepřijde méně než 11 000 Kč. Na rozdíl od osvč, které se klidně díky stornům může dostat i do mínusu. Předpokládám, že ve většině případů je výplata pana Dratvy mnohem vyšší, než zmiňovaných jedenáct tisíc.
Nicméně, pane Dratvo, za každou jistotu se vždycky platí. V investicích (nižší zhodnocení) …, i v zaměstnaneckém poměru – předpokládám, že výše provizí se s provizemi obchodníků v osvč poměru asi nedají srovnávat.
Pan Pecha to pochopil správně.
A co se týče výše provizí, ve srovnání se známými pracujícími např. v MLM sítích jsem na tom provizně lépe. Předpokládám, že však existují finanční poradci, kteří kvůli tomu, že nepředstavují pro finanční instituce takřka žádné náklady, mají daleko zajímavější ohodnocení.
Zdravím Jakube,
těch, co se nepředají, je velmi, velmi málo. Každý poradce působící v MLM by se měl zeptat sám sebe, za co nechává 40 – 60 % ze svých provizí své poradenské společnosti. Strukturální přerozdělování provizí je v principu to samé. Budete-li napřímo s pojišťovnou, bankou či OPF, můžete dosáhnout za tutéž smlouvu na dvoj, troj i čtyřnásobek provize (dle toho, na jaké jste v MLM pozici, hierarchii). Za 10 let praxe v oboru jsem nezažil, aby měl poradce v MLM větší ohodnocení než člověk pracující napřímo.
Ono to Milane možné je. Jde jen o to, jaké společnosti se porovnávají. Existují společnosti, postavené na MLM, kde z dobytých stupňů (alespoň některých) již nepadáš. Na druhé straně např. ČP má na IŽP provize pro své obchodníky někde v úrovni 57% z roční platby. Sice k tomu mají nějaké další bonusy, ale to záleží na jejich objemu. Dobře na tom provizně byla právě PČS a KOOP, které dobře znáš. A právě proto z nich odcházelo nejméně lidí. Poměrně dobré podmínky k práci, bez zbytečné buzerace (alespoň co se týká mě a PČS)Do té doby, než se např. vytvořil Partner ČS a jednou z prvních věcí, které udělali bylo, že zlikvidovali následné provize. A tak z mých následných provizí má teď nějaký šéf auto a ani nepoděkuje :-)) To je neskutečný paradox. Lidem, kteří nijak k mnou získaným klientům nepřispěli, patří nyní mé peníze. Absurdistán :-))
No, jak se to vezme…nespadnout z již dosažené pozice je jedna věc a výše provize je druhá. Svého času jsem nedávno dělal propočet provize za majetek, rizikovky a ostatní produkty u tuším dle médií čtvrté nejvýznamnější MLM firmy v ČR. Ať jsem to počítal zprava zleva, pořád jsem dostával vyšší ohodnocení než nejvyšší manažer v žebříčku, regionální nebo zemský ředitel. O následných provizích ani nemluvě. Mě je jasný, že se ty stupně nad obchodníkem musí něčím živit a je to na úkor výše jeho provize, otázkou je, zda je takto velká disproporce v pořádku. Nicméně přiznávám, že mám oproti MLM jednu obrovskou nevýhodu…vím, za kolik lze pracovat, pokud je člověk napřímo…pak Tě těžko obalamutí kariérní MLM systém. Kdo chce však budovat tým, je dobrý náborář, má charisma a umí přesvědčit, chce se realizovat coby manažer a pobírat časem velké peníze, pro toho jsou tyto firmy požehnáním.
Milane, na jednu stranu máte pravdu. Co se týče neživota, tam MLM konkurovat nemůže. Co se týče ŽP, tak však souhlasit nemohu. Je potřeba vzít v úvahu stornodobu (100, 100, 0 nebo 100, 80, 60, což je velmi časté) a výši provize – jak píše Roman, v ČP je provize za ŽP kolem 60%, což je plusmínus i provize v MLM v nejnižším stupni kariéry. Další věc jsou investice – znám jen málo interních sítí, které by mohly investice napřímo prodávat, a ještě méně obchodníků, kteří by to využívali :)
Zdravím Jakube, svoji pravdu tu mají svým způsobem všichni zúčastnění. Produkty od ČP neznám a není mi známo ani jejich provizní nastavení včetně případného storna. Co mám osobně ověřené informace, tak např. PČS, Kooperativa, AXA, ING má provize velice zajímavé, storno je vždy do 2 let a vrací se vždy jen poměrná část, tj. nezaplacené měsíce do 2 let. Nicméně kvalitní finanční poradenství není o pojistkách, investice vnímám jako klíčovou věc v celém finančním plánu. A tady s Vámi souhlasím, významné externí sítě mají nabídku nesrovnatelně bohatší. Na druhou stranu, dnes není problém v oblasti investic navázat přímou spolupráci např. s Conseqem. Tato debata by mohla být skutečně nekonečná, každý je svého štěstí strůjcem. To nejdůležitější je vnitřní spokojenost obchodníka a od toho se odvíjející spokojenost jeho klientů. Pak je zcela jedno, jestli pracuje ve firmě A, B nebo C a zda tato firma pracuje na principu D, E nebo F. Tímto tuto debatu osobně ukončuji, neboť k ní bylo již výše vše řečeno.
Dobrá, pojďme to rozebrat – to máme nájem 3400, jídlo tak 2000, Internet 190 (1/2 ze skutečné m. platby), pojištění 2000, penzijní připojištění 500/m., automobil mám služební, závazky žádné, děti také ne, rezerva cca 50 000.
Pokud počítám správně a takhle v rychlosti jsem nic nevynechal, stále se bavíme o tom, že mám náklady lehce přes 8000 a i kdyby byl příjem jen těch 11 000, zbylo by ještě něco i na posezení s přáteli :) A protože 11 000 mi nehrozí, celkem mě život baví. A co je důležité, dokáži se na sebe ráno podívat do zrcadla ;)
Dobrý den Pavle,
Skoro dva roky jsem byl u OVB. Za pár dní mi končí výpovědní lhůta a začínám u Broker Trust. Na OVB mně vadila malá provize (ano, na rozdíl od jiných dělám FP pro peníze) a malý důraz na vzdělávání (např. nemožnost dělat úvěry RSTS z důvodu nemožnosti přihlášení se (snažil jsem se rok) na příslušné školení). Nepříjemné bylo i velké množství reklamací provizí, nekomunikace centrály (resp. reakce až poté co se zeptal můj nadřízený) … ale to už jsou jen třešinky na dortu ;-)
Ale času u OVB rozhodně nelituju – poznal jsem zajímavé lidi a někam jsem se posunul ;-)) Jen je čas jít o dům dál a poznat další lidi a získat nové zkušenosti …
Petr
Petře, někdy to přece vůbec nemusí být jen o tom, že někde může mít člověk lepší peníze, lepší kancelář nebo využívat back office, někdy je to o tom, že člověk chce dělat svobodně, sám na sebe, bez toho, aby mu někdo jiný plánoval život. Někdo chce prostě z této mašinérie jen vypadnout. A někdo jiný se mu v tom snaží zcela neopodstatněně bránit. To je špatně.
Pro Jakuba (ale pochopitelně i ostatní). K tomu servisu. V momentě,kdy máte několik osob v týmu (v našem případě u nás ve firmě) lze u různých společností domluvit školitele přímo na místo. Novou produkci je schopna administrativa zadat do systému okamžitě, jakmile má smlouvu. Obchodník má kdekoli, kde se dokáže připojit na net kompletní přehled o všech svých smlouvách a klientech. Není problém se třeba na dovolené podívat na klientovu smlouvu, pokud bych to potřeboval a nepotřebuji ani nikoho z back-office. Jak rychle to tam zadá dotyčná pojišťovna je už věc jiná, kterou neovlivním, jakmile je spárováno, jdou peníze. Většinu těch věcí dokážeme ošéfovat právě přes servisní organizaci a jakmile se objeví problém, mám ho v e-mailu k řešení. V dnešní době, kdy se nechá prakticky neomezeně komunikovat telefony odkudkoli, kdy můžete být prakticky kdykoli na netu a spoustu věcí vyřídit pomocí e-mailu a přiložených příloh, v tom nevidím nějaký větší problém. Právě proto je dobré, když nám jako malé firmě dokáže spoustu věcí zajistit servisní organizace, které za to jednoduše zaplatíte a můžete se tak věnovat naprosto jiným věcem. A tím se znovu vracím k tomu úvodnímu příspěvku pana Mareše. On musí zvážit všechny tyto informace a podle nich se rozhodnout. Pokud je nyní přesvědčen, že nechce budovat tým a chce dělat hlavně pro svůj klid a není pro něj problém být trochu víc samostatný a naučit se některé věci vyřizovat jinak, pak si myslím, že nemá důvod jít do firmy se systémem MLM. Navíc si myslím, že roli bude hrát i jeho příjem, který bude mít jinde podle mě vyšší.
Dobrý večer Pavle,
názorů je tu jako vždy mnoho. Pokud máte zájem, také mohu nabídnout zkušenosti jak z „klasické“ pojišťovny, tak z makléřského světa. A to jak z poradcovských tak manažerských pozic. Jsem Vám k dispozici na emailu on.marek@gmail.com
On.Marek
Vážení kolegové,
rovněž jsem měl tu příležitost projít si všemi typy zprostředkovatelské činnosti, a myslím že nebudu daleko od pravdy, pokud řeknu, že každý systém je má své výhody a nevyhody.
Rozpětí příjmů je prakticky stejné u všech způsobů, jde jen o to, zda je pro někoho to či ono málo nebo moc. Otázky typu kolik je pro Vás bohatý, či dostačující se nedají transformovat do obecného vzorce.
S pozdravem
Rozpětí příjmů je sice podobné, nicméně je docela podstatný rozdíl, jestli se to dělí do devíti stupňů nebo na druhé straně třeba jen do dvou, tří… a rovněž velmi podstatné je odstupňování těch stupňů. On když pak člověk zjistí, že může mít roční mzdu za vlastní práci třeba o 30% – 50% větší, začne zvažovat, zda pro něj není efektivnější se věnovat stoprocentně svému obchodu, než do něj tlačit někoho dalšího. Pro ty, co mají pod sebou strukturu je jasné, že si budou obhajovat svůj systém, naopak pro toho, kdo nemá tyto ambice, může být velmi zajímavé vydělávat víc, bez toho, aniž by před sebou viděl nějaký nutný objem, který musí udělat.
A právě ty objemy i výše provizí mají za následek masívní nábor, vyčištění své rodiny a známých a spousta naprosto zbytečných produktů, protože řada obchodníků (a bohužel, není jich málo) se nechá takovým systémem vtlačit tam, kde by být neměli a zachraňuje své pozice tím, že natlačí klienta tak, aby z toho bylo co nejvíc bodů. Do stejné pozice pak často tlačí i lidi ze své skupiny. Omlouvám se znovu těm, kteří i v MLM systémech dělají svoji práci dobře, můžu dostat 50 červených palců, ale nemůžu si odpustit neupozornit na tento nešvar vznikající samotnou podstatou systému. Čas ukáže, že je třeba udělat změnu.
Hezký den všem, dovolím si oživit toto trošku zapomenuté téma.
Za svoji 15 letou paxi jsem si prošel snad vším, co se v tomto oboru nabízí. Začal jsem na privátu přímo v pojišťovně /Živnostenská poj. – dnes neexistující/, ale v té době jsem toužil po podnikatelské sféře. Protože mi to nebylo umožněno, odešel jsem jinam. Jak se člověk časem ve svých názorech a zkušenostech posouvá, začal jsem „pošilhávat“ po likvidaci a tak následovala další změna…
Po nějaké době jsem měl pocit, že mám dost zkušeností, prodělal jsem spousty vynikajících školení a můj další vývoj byl směrem vytváření struktury spolupracovníků…
Po několika létech mě zodpovědnost za tým začala „svazovat“ v mojí vlastní práci. Následoval přechod k jiné firmě, která se mi z „vnějšího“ pohledu zdála velmi zajímavá, hlavně z hlediska přístupu ke klientům. Trošku jsem měl smůlu v tom, že na mne „praskly“ moje zkušenosti a netrvalo dlouho a já měl opět svůj tým obchodníků – proti své vůli, za které jsem odpovídal… Tenhle stav trval půl roku, než jsem se odhodlal ke kroku zbavit se nálepky „manažer“ a stal se nezávislým poradcem.
A to je přesně to, co jsem celou dobu hledal..
Nechci rozebírat přednosti a negativa jednotlivých pozic, myslím že vše je o píli, zkušenostech, přístupu a očekáváních.
Tak že plně souhlasím s Romanem, že každý si musí najít své vlastní místo, svoji vlastní cestu… Nikdo nemá cestu dlážděnou, mnozí si musí tu vlastní vyšlapat…
Reklama
Pro reakci na toto téma se musíte přihlásit.