přechod od pojišťovny k makléřům

Dle mého úplně stejně :) Co se mé struktury týče, komu se v ní nelíbí, má dveře otevřené. Pokud si někdo myslí, že je někde tráva zelenější, má možnost – ani firma s tím nemá problém – obchodníci nemají žádné konkurenční doložky… Možnosti ukončení jsou dvě – dohoda, nebo výpověď – s jednoměsíční výpovědní lhůtou.

Já popravdě oceňuji zejména servis centrály – ten jde naprosto mimo mě. Popravdě, když vidím, jak to mnohdy pidlíkují maličká makléřství… Ale jak říkáte, je to o prioritách, každý si musí vybrat sám.

Pak to máte na firmě v pořádku a ode mě za to máte palec nahoru. Mám u Vaší firmy dokonce známou, s kterou jsem dříve dělal u ČS. Vzhledem k tomu, odkud přešla a k tomu, že je tam stále, soudím, že to u Vás musí fungovat dobře. Co se týká servisu, nevím úplně přesně, co pod něj zahrnujete, takže na to nemůžu dost dobře reagovat.

Romane, díky za reakci a za palec :) Servisem jsem myslel dostatek školení, rychlost zadávání nové produkce, zpětná vazba pracovníku back-office, rychlé přeúčtování provizí, informační systém, řízení zpracování intervencí, analytické výstupy, možnost se takřka na všem domluvit (v rámci možností :)) atd.

Tzn. manažeři mají čas na obchodníky, obchodníci na klienty. A tak by to dle mého mělo vypadat.

1. Ne. Až to udělá, budu hledat jinou variantu

2. Jde mi o lidi. Protože pod hlavičkou naší firmy pracuje pár lidí, tak právě jim nestanovuji objemy. Snažím se pro ně najít jinou formu motivace, než kariérní, bodový nebo provizní sestup.

3. Včera jsem měl ukázkový příklad nesmyslného honění provizí a bodů (obchodník AWD)

Insia neurčuje provize podle bodů, to dělá broker trust, ale už od začátku se s nima dá docela dobře dohodnout. Jinak musím souhlasit s Romanem, od té doby, co dělám sám na sebe (není to moc dlouho), tak jsem klidnější. Je to výborná volba pro ty, co si nenechají do všeho mluvit a rádi si o věcech sami rozhodují.

Mám podobný dotaz, paní opouští jednu pojišťovnu a ráda by dělala dál v oboru, ale se širším výběrem,zřejmě nebude chtít tvořit tým, vzhledem ke známosti jsem ji samozřejmě oslovil.. Chtěl bych se zde znalých zeptat, kolik % roční platby u Insie nebo BT je provize? Neberte to špatně, ale nerad bych o paní přišel, takže bych jí chtěl dát adekvátní nabídku. Co jsem zde vyčetl, tak pro lidi bez chuti tvořit tým, jsou asi zajímavější brokerpooly, tak bych chtěl znát podmínky, aby mi pak případně v budoucnu nenadávala :-)

Pokud jí dáte takovou smlouvu, že nebude svázána pokutami, konkurenčními doložkami a nesmyslně dlouhými výpovědními lhůtami a umožníte jí kdykoli odejít i s kmenem, tak se nemusíte bát, že by Vám vynadala… ;-)

Jinak… každý brokerpool je postaven trochu jinak a myslím si, že další vzniknou v průběhu času. Možná třeba z makléřské MLM společnosti středního typu, které odcházejí obchodníci a rozkládají tím tuto strukturu. Možná, že to některá firma přehodnotí a začne tím, že svým obchodníkům změní provizní systém na typ brokerpoolu.

Co se týká podmínek, myslím, že bych to tu neměl zbytečně rozebírat, zvláště proto, že jednu z těchto společností využívám. Ale pokud Vás zajímají moje zkušenosti, tak mi napište na e-mail nebo klidně zavolejte, obojí mám v profilu.

Dobrý den, Františku. Souhlasím s odpovědí pana Romana. Pokud nabídnete Vaší známé smlouvu bez sankcí, bude spokojena.

Nesouhlasím však s Vaším názorem, že brokerpooly nejsou vhodné pro lidi, kteří chtějí budovat vlastní síť. Ba naopak. Kde Vám dovolí tvořit vlastní síť dle Vašich představ, nastavit si sám provizní podmínky, určovat způsob práce, školení, nábor a pod.

Já jsem přesvědčen, že brokerpoolové společnosti jsou pro každého. Navíc s jednou spolupracuji a jsem velice spokojen. Nechci si zde dělat reklamu a pokud chcete více informací napište mi na e-mail nebo zavolejte na telefon 603 366 089. Můžeme se domluvit, kolik by měla Vaše známá % z ročního pojistného a za jakých podmínek.

Já tedy napíšu ještě více info, aby to bylo více zřejmé. Ty podmínky, co jste napsali, jsou pro mne samozřejmost, jinak bych ve firmě nedělal. Navíc zde nemusíme plnit žádné měsíční kvóty, nemusíme obhajovat dosažené pozice (jakmile ji mám, už mi zůstává napořád), podpora softwarová a postupově vyšších je 100%, firma je silně proklientská, takže žádné IŽP (ve smyslu spoření) neprojde :-), atd. Přesvědčil jsem se již, že jsme zajímavý i pro lidi od velkých hráčů v republice, kteří svou práci chtějí dělat kvalitně. Reklama to není, neb jsem ještě nevyjevil jméno firmy, pouze chci, abyste pochopili, že o tyto věci nemám strach. Takže tohle je ten bonus, který paní nabízím, ale rád bych ji ještě přesvědčil, že ty peníze s ostatními věcmi, stojí za to spolupracovat s námi. Proto jsem chtěl vědět, když by netvořila tým, jestli by na tom nebyla lépe někde u BT a tak. Pro můj klidný spánek :-) Pokud mi jste ochotný poskytnout tyto infa, poprosil bych vás na mail: jares.f@seznam.cz . Pak bych případně zavolal, až si udělám rámcovou představu.

Myslím, že bude zahrnuta nabídkami:-) Tento způsob mi přijde elegantní. Paní si jen porovná nabídky a rozhodne se koho kontaktovat.

Já si hlavně nemyslím, že se paní Poláková nebude rozhodovat podle toho, kdo jí sem napíše jakou nabídku, ale podle informací, které si vymění s dotyčným člověkem. Toto může být jen vodítko toho, co zhruba jí může někdo nabídnout a pokud budu mluvit za sebe, tak sem bych konkrétní nabídku rozhodně nedával. Je to především o dohodě a rozhodující je to, kam ten člověk směřuje a zda mu tam nakonec zapadnu nebo ne.

Tak jestli to chápu dobře, pan Dratva to myslel tak, že má jistotu, že za měsíc mu nikdy nepřijde méně než 11 000 Kč. Na rozdíl od osvč, které se klidně díky stornům může dostat i do mínusu. Předpokládám, že ve většině případů je výplata pana Dratvy mnohem vyšší, než zmiňovaných jedenáct tisíc.

Nicméně, pane Dratvo, za každou jistotu se vždycky platí. V investicích (nižší zhodnocení) …, i v zaměstnaneckém poměru – předpokládám, že výše provizí se s provizemi obchodníků v osvč poměru asi nedají srovnávat.

No jasně, teď když si to čtu znovu, tak bych mohl celý svůj příspěvek vymazat… :-)

Pan Pecha to pochopil správně.

A co se týče výše provizí, ve srovnání se známými pracujícími např. v MLM sítích jsem na tom provizně lépe. Předpokládám, že však existují finanční poradci, kteří kvůli tomu, že nepředstavují pro finanční instituce takřka žádné náklady, mají daleko zajímavější ohodnocení.

Bohužel svůj nesprávně pochopený příspěvek nemohu stornovat, sypu si popel na hlavu… :-) To, že jako pracovník pojišťovny máte více, než Vaši kolegové z MLM vám věřím, znám provize u některých pojišťoven…

No jak se to vezme, některé pojišťovny se dle mých zkušeností nepředají…

Zdravím Jakube,

těch, co se nepředají, je velmi, velmi málo. Každý poradce působící v MLM by se měl zeptat sám sebe, za co nechává 40 – 60 % ze svých provizí své poradenské společnosti. Strukturální přerozdělování provizí je v principu to samé. Budete-li napřímo s pojišťovnou, bankou či OPF, můžete dosáhnout za tutéž smlouvu na dvoj, troj i čtyřnásobek provize (dle toho, na jaké jste v MLM pozici, hierarchii). Za 10 let praxe v oboru jsem nezažil, aby měl poradce v MLM větší ohodnocení než člověk pracující napřímo.

Ono to Milane možné je. Jde jen o to, jaké společnosti se porovnávají. Existují společnosti, postavené na MLM, kde z dobytých stupňů (alespoň některých) již nepadáš. Na druhé straně např. ČP má na IŽP provize pro své obchodníky někde v úrovni 57% z roční platby. Sice k tomu mají nějaké další bonusy, ale to záleží na jejich objemu. Dobře na tom provizně byla právě PČS a KOOP, které dobře znáš. A právě proto z nich odcházelo nejméně lidí. Poměrně dobré podmínky k práci, bez zbytečné buzerace (alespoň co se týká mě a PČS)Do té doby, než se např. vytvořil Partner ČS a jednou z prvních věcí, které udělali bylo, že zlikvidovali následné provize. A tak z mých následných provizí má teď nějaký šéf auto a ani nepoděkuje :-)) To je neskutečný paradox. Lidem, kteří nijak k mnou získaným klientům nepřispěli, patří nyní mé peníze. Absurdistán :-))

No, jak se to vezme…nespadnout z již dosažené pozice je jedna věc a výše provize je druhá. Svého času jsem nedávno dělal propočet provize za majetek, rizikovky a ostatní produkty u tuším dle médií čtvrté nejvýznamnější MLM firmy v ČR. Ať jsem to počítal zprava zleva, pořád jsem dostával vyšší ohodnocení než nejvyšší manažer v žebříčku, regionální nebo zemský ředitel. O následných provizích ani nemluvě. Mě je jasný, že se ty stupně nad obchodníkem musí něčím živit a je to na úkor výše jeho provize, otázkou je, zda je takto velká disproporce v pořádku. Nicméně přiznávám, že mám oproti MLM jednu obrovskou nevýhodu…vím, za kolik lze pracovat, pokud je člověk napřímo…pak Tě těžko obalamutí kariérní MLM systém. Kdo chce však budovat tým, je dobrý náborář, má charisma a umí přesvědčit, chce se realizovat coby manažer a pobírat časem velké peníze, pro toho jsou tyto firmy požehnáním.

Milane, na jednu stranu máte pravdu. Co se týče neživota, tam MLM konkurovat nemůže. Co se týče ŽP, tak však souhlasit nemohu. Je potřeba vzít v úvahu stornodobu (100, 100, 0 nebo 100, 80, 60, což je velmi časté) a výši provize – jak píše Roman, v ČP je provize za ŽP kolem 60%, což je plusmínus i provize v MLM v nejnižším stupni kariéry. Další věc jsou investice – znám jen málo interních sítí, které by mohly investice napřímo prodávat, a ještě méně obchodníků, kteří by to využívali :)

Zdravím Jakube, svoji pravdu tu mají svým způsobem všichni zúčastnění. Produkty od ČP neznám a není mi známo ani jejich provizní nastavení včetně případného storna. Co mám osobně ověřené informace, tak např. PČS, Kooperativa, AXA, ING má provize velice zajímavé, storno je vždy do 2 let a vrací se vždy jen poměrná část, tj. nezaplacené měsíce do 2 let. Nicméně kvalitní finanční poradenství není o pojistkách, investice vnímám jako klíčovou věc v celém finančním plánu. A tady s Vámi souhlasím, významné externí sítě mají nabídku nesrovnatelně bohatší. Na druhou stranu, dnes není problém v oblasti investic navázat přímou spolupráci např. s Conseqem. Tato debata by mohla být skutečně nekonečná, každý je svého štěstí strůjcem. To nejdůležitější je vnitřní spokojenost obchodníka a od toho se odvíjející spokojenost jeho klientů. Pak je zcela jedno, jestli pracuje ve firmě A, B nebo C a zda tato firma pracuje na principu D, E nebo F. Tímto tuto debatu osobně ukončuji, neboť k ní bylo již výše vše řečeno.

Souhlas. A taky už se to v té šňůrce pěkně blbě čte ;))))

tohle je exkluzivní šnůra :D

Ještě bych k tomu něco chtěl napsat, ale… :-)))

Tak to napište, Romane :)