Postavit franšízu ve finančním poradenství či v bance nemusí být levné. O jak dobrou investici jde? Jaké koncepty franšíz existují? Kolik franšíza stojí? A kolik může přinést? Sledujte diskusi předních poskytovatelů franšíz ve finančním poradenství. A jejich kritika Petra Stuchlíka.
UniCredit Bank má 51 franšíz. Tomáš Tichota popsal systém franšíz UniCredit Bank. Zájemce o franšízu musí složit 300 tis. Kč na složení kauce a dalších 500 tis. Kč na náklady zřízení pobočky. Musí navíc počítat s nákladem na provoz přibližně 100 tis. Kč měsíčně na provoz a platy zaměstnanců. Náklady pokrývá z provizí z nově prodaných produktů i následných provizí za udržení kmene. U společných fanšíz s Partners to funguje obdobně, ale franšízant má příjem nejen z provizí od banky.
Partners mají již 70 franšíz. Petr Borkovec popisuje franšízy Partners, přestože spolupracují s UniCredit Bank, jako odlišný franšízový model. Franšízant neplatí žádný fixní poplatek. Má-li bankovní koutek, platí bance cca 10 tis. Kč měsíčně za internet, server, trezor… Platí také zaměstnance, i když může zvolit OSVČ. Franšíza získá 75 % provizí, u hypoték 80 % provizí a nějaké bonusy. Provize z pobočky UniCredit a z jejích produktů se dělí.
Franšízový model se dá rozvíjet, jen když jsou úspěšní franšízanti. Proto je třeba zvyšovat jejich efektivitu. Cílem je 1 – 1,5 mil. Kč obratu měsíčně. V současnosti se top pobočky dostanou na 800 tis. Kč měsíčně. Cílový stav počtu zaměstnanců je 8 až 10 lidí.
Petr Stuchlík glosoval, že Fincentrum nemuselo hledat byznys ve franšízách, protože na rozdíl od Partners mu od roku 2010 hlavní byznys neklesá. Petr Stuchlík vnímal franšízu jako další past na podnikatele – vzdělávání, nevypověditelné konkurenční doložky… pro Partners to tak ale neplatí, protože franšízanti přicházejí často z jiných oborů, nikoli ze sítě.
Kdy se hodí franšíza? Petr Stuchlík jmenoval tři oblasti: Pro rychlou penetraci trhu, kdy ani jedna strana nemusí nést celou investici. Pro standardizované produkty, které nejsou příliš komplikované, jako např. McDonald´s. A pro finanční poradenství se nejvíc hodí na východní Polsko, kde je nízká finanční gramotnost a penetrace finančních produktů.
Tomáš Tichota kontroval, že si většina franšízových poboček na sebe vydělá. Franšízy navíc mají navíc menší fluktuaci zaměstnanců. To se projevuje i ve větší spokojenosti klientů.
FINfest Profi 2016: Franšízy ve finančním poradenství: móda nebo trend?
Videozáznam byl pořízen v průběhu panelové diskuse na konferenci FINfest Profi 2016 dne 30. 11. 2016.
Téma panelové diskuse: “Poradenství ve znamení franšíz a integrace s realitami. Móda nebo trend?“
Diskutující:
- moderátor diskuse: Martin Viktora – zakladatel Poradci-sobě.cz
- Petr Stuchlík – generální ředitel a předseda představenstva společnosti Fincentrum
- Petr Borkovec – předseda představenstva a Partner ve společnosti Partners
- Radim Štantejský – regionální ředitel a projektový manažer ve společnosti Broker Consulting
- Tomáš Tichota – ředitel Franšízové a alternativní distribuce UniCredit Bank Czech Republic and Slovakia
Odkaz na 1. díl seriálu: FINfest: Franšízy do finančního poradenství – ano, či ne? (video)
Nahrávání ...){kind=link}