Zapojení franšízy do finančního poradenství může přinést strukturální firmě chybějící pobočky. Ale zároveň mohou být vnímány jako konkurence ostatními finančními poradci. Jak vytvářet franšízy a „nenaštvat“ finanční poradce?
Petr Borkovec z Partners hovoří o zapojení franšíz do celkového modelu finančního poradenství společnosti Partners Financial Services. Vyšší okamžitý podíl na provizí není zadarmo – musí vést pobočku, která vytváří brand Partners. Zároveň nesou vyšší riziko.
Zhruba třetina franšíz Partners dnes vydělává velmi slušně, druhá třetina se uživí a pomalu splácí počáteční náklady a třetí třetina je ve ztrátě.
Pro klienty jsou franšízy přínosem, protože vedle poradce má možnost zajít i na pobočku, která má pevnou otvírací dobu. Navíc je zde fluktuace finančních poradců. Pokud klientovi odejde finanční poradce z Partners, je klient přesměrován na pobočku.
Tomáš Tichota z UniCredit Bank doplnil, že klienti jsou s franšízovými pobočkami v průměru spokojenější než s běžnými pobočkami. Franšízy tak zvyšují celkovou spokojenost klientů v bance.
FINfest Profi 2016: Franšízy ve finančním poradenství: móda nebo trend?
Videozáznam byl pořízen v průběhu panelové diskuse na konferenci FINfest Profi 2016 dne 30. 11. 2016.
Téma panelové diskuse: “Poradenství ve znamení franšíz a integrace s realitami. Móda nebo trend?“
Diskutující:
- moderátor diskuse: Martin Viktora – zakladatel Poradci-sobě.cz
- Petr Stuchlík – generální ředitel a předseda představenstva společnosti Fincentrum
- Petr Borkovec – předseda představenstva a Partner ve společnosti Partners
- Radim Štantejský – regionální ředitel a projektový manažer ve společnosti Broker Consulting
- Tomáš Tichota – ředitel Franšízové a alternativní distribuce UniCredit Bank Czech Republic and Slovakia
Odkaz na 1. díl seriálu: FINfest: Franšízy do finančního poradenství – ano, či ne? (video)
Odkaz na 2. díl seriálu: FINfest Profi 2016: Kolik stojí bankovní franšíza (VIDEO)
Odkaz na 3. díl seriálu: FINfest Profi 2016: Kdo si pořizuje franšízu banky? (video)
Nahrávání ...){kind=link}