Zobrazeno 27.286x
Toto téma obsahuje 39 diskutujících a má 166 odpovědí. This post has been viewed 27287 times
Zdravím,jaký si myslíte že bude dopad na MLM,pool,VPA v návaznosti na již asi schválenou regulaci provizí z ŽP?
Myslím si,že bude nejen problém s náborem, ale hromada zástupců závislých na získatelskou provizi z ŽP bez kmene v NŽP asi brzo skončí…
AnonymNeskončí, pokud jsou trošičku chytří a udělají si dopředu finanční rezervy. Alespoň na 5-6 měsíců. Po té době by to už mohlo být ustálené. Co se týče přímo dopadu na mlm (kde se i já pohybuji), beru to jako hřebík do rakve pro malé mlm. Ty největší mají naopak proti malým výhodu ve vyjednávacím mandátu s pojišťovnami.
Pro rovinu diskuze… největší mlm = OVB… malé mlm = Partners
AnonymUž tu zazněl názor, že se zájem bouchačů přesune na dlouhé předplacené poplatky v investicích. Ale jestli to naběhne už od ledna, tak spousta lidí bude do léta pryč. Mám kolem sebe několik kolegů, kteří žádné prasárny nedělali, ale protože zatím nemáme bůhví jaký kmen, přemýšlíme, že půjdeme z oboru. Ten pokles příjmu je strašný a pětkrát víc pracovat nemůžeme. A to nežijeme ze dne na den a nějaké rezervy máme.
AnonymZajímavá myšlenka -OVB velké vyjednavaci schopnosti- myslím ze pojišťovny ta vaše sjednana a z 75% do dvou měsíců vypovězena produkce moc nezajímá
Dobrý den všem. Dost dobře nechápu, jak může být po půl roce něco ustálené… pak bych rád, kdyby tu byl předložen takový model. Pokud tvoří absolutní většinu životní pojištění, pak při stejné produkci činí propad příjmu 80% a to celý rok. Druhý rok je to o 20% méně atd. Jinak je tomu pochopitelně v situaci, kdy kmen produkuje z celkových příjmů 10, 20….50 nebo 100%.
Co se týká MLM, je z toho celého stavu cítit, že je nějaké podivné ticho, takže bůh ví, co se už v pozadí vymýšlí…
Na téma snížení příjmu díky regulaci mám připravenou další anketu, brzy ji zveřejním… ;-)
AnonymBez vyrazne pocatecni podpory od MLM nebo i od pojistovny se novacek do retail pojistovnictvi uz nema sanci dostat. A ta podpora bude muset byt masivni a dlouhodoba – a pokud bude vratna, tak si to nedokazu moc dobre predstavit…
Pokud toto projde, tak myslím, že MLM budou tohoto chtít využít ve svůj prospěch. Vzhledem k tomu, že vůči poolům tahají za kratší konec, budou potřebovat nějakou další přidanou hodnotu a myslím, že se velmi dobře připraví.
Přes všechna negativa, jsem velmi zvědavý, jakým směrem se to bude vyvíjet. Sledovat \“škatule\“, jak se budou \“hejbat\“, jaké pnutí toto přinese, jak se jednotlivé modely přizpůsobí atd…
tak pojišťovny odjakživa poskytovaly finanční podporu nováčkům…. ale samozřejmě, že vratnou
Obvykle myslím 15-20 tis po dobu půl roku …. kolegové z ČP či jiných pojišťoven s interní službou by jistě doplnili aktuální údaje
Jsem sice z Vámi zmíněného „malého mlm“ a tedy pravděpodobně zaujatý, nicméně ve vztahu k pojišťovnám bych si o výsledku vašeho porovnání oněch vyjednávacích mandátů i přesto dovolil zapochybovat. Pojišťovny totiž berou v potaz i kvalitu produkce a nutno podotknout, že systémový prodej pojistek na denní odškodné kvalitu nezvedá. Ti lidé v pojišťovnách opravdu nejsou blbí. Samozřejmě, i u nás budou jedinci, kteří by zasloužili n*kopat p*del, ale na systémovost jednoho modrého ředitelství nemá v podstatě nikdo na trhu. Ti jsou o móóc velký kus napřed.
Souhlas, samozřejmě, že jsem připraven.
Právě proto jsem velmi zvědavý a celkem se těším na to, jak tomu přizpůsobí obchodní strategii jednotlivé distribuční kanály. A také, jaký tato změna bude mít finální dopad na celkový trh ŽP. Jestli to byl krok správným směrem, nebo krok do tmy. Může to být zajímavá podívaná.
Ale zajíci se počítají až po honě a ten ještě není u konce…. a třeba to někdo odpíská. Kdo ví?
Vymýšlejí i pojišťovny – 3 zajímavé informace z interní sítě NN (ING): Celou interní síť prý budou co nejdříve přehazovat na PPZ pod nového vlastního PA NN Finance, od ledna má dojít ke sloučení s Direct pojišťovnou (aby mohli i neživot) a min. interně se chystají vyplácet provize za rizika na smlouvách zvlášť a najednou. Tu právní konstrukci si nedovedu představit, ale asi našli cestu. Údajně…
No a je tu první vlaštovka. Kdo cestu hledá, ten najde:)
Imho, když se výplata jednorázové provize nazve právně záloha na provizi s tím, že se během pětiletky bude účtovat ten podíl v souladu se zákonem a následně dojde k zápočtu, tak je to špatně? :)
V interní síti být nemusí, ale i tak je to vcelku okaté obejití podstaty regulace ;-) To bych si počkal na názor ČNB :)
Ale interní sítě pojišťoven se obávat ničeho nemusí, řekl bych. Minimálně ze začátku účinosti regulace.
a nejsou jediní. byli jsme nedávno na školení jedné pojišťovny, tam již padlo, že mají nachystán záložní plán, a že poradci rozhodně škodni nebudou, no uvidíme….děláme 90% životy, to znamená skutečně pokles nejen na 5-6 měsíců, ale než se dostaneme na své příjmy tak jsou to roky, ale kdo ví, třeba to neschválí….
1. Toho, kdo se snaží dělat makléřinu, tu pravou, majetkovou, toho se to nedotkne vůbec.
2. Čím více kdo je zaměřený na ŽP, tak to z prvního pohledu může mít až fatální dopad, ale žijeme v ČR vůbec bych se nedivil, kdyby se našlo nějaké nové řešení.
3. Pokud ale dnes děláme např RŽP 40 – 30 – 30 – 20 – 20 (a dále á 20), tak nás nějakých 5x 30 nemůže ohrozit.
nevidím nic špatného když se živím optimalizací ŽP, neříkám že nedělám i majetky a povinné ručení+havarijka, ale bohužel nejsem schopen se jimi uživit..
bohužel po provedení regulace si můžu hledat nový obor
– Nikdy jsem nikde nenapsal, že životkáři dělají něco špatně!
– Pokud reagujete na text o pravé makléřině, tak tím je opravdu myšlena ta pravá, majetková, tam se dělají makléřské smlouvy.
– u ŽP děláte smlouvy agentské.
Jen připodotknu, že i čistá RŽP se dají přece dělat kolem 100% jednorázově (KP Elán, Allianz Rytmus Risk asi o trochu méně). A tedy i tam je zásah regulace citelný…
Ano, to je pravda, ale já očekával nějakou změnu zákona – tedy snažil jsem se předem předpřipravit, proto jsem já za sebe, zvolil a doporučil i spolupracovníkům model jak jsem výše popsal: RŽP 40 – 30 – 30 – 20 – 20 (a dále á 20)
Letos to je méně, ale v dalších letech to bodne. Samozřejmě je na každém, jak moc – málo v roce udělá smluv touto provizní formou, nebo kolik jich udělá formou provize klasické (180-1-1-1-1).
Prostě mít postupný náběh. Ne zlomový, jak nám zákonodárce nyní připravuje.
Souhlasím. A dokážu si představit, že většina zprostředkovatelů nedokáže být takto disciplinovaná a vidět trochu dále než jen za roh. Vyjma lidí na začátku, kteří svůj základní měsíční cashflow prostě musí naplnit a nemají ještě vybudovanou potřebnou stabilitu příjmu z kmene nebo výrazně vyšší produkci ve vztahu k výši jejich odměn.
Ano, berou v potaz kvalitni produkci bohuzel naopak jak si myslite.. Nejvetsi kseft jsou pro pojistovny ukoncene smlouvy do dvou let…
AnonymProboha, toto fórum žije už několik let jen z narážek na Zoubkovce nebo co? … OVB má nejsilnější mandát, je doba, kdy většina ředitelství je kvalitou na vrcholu (proplacenost 90%). Neházejte to do jednoho pytle :).
Já se spíš obávám, že dokud budou Zoubkovci, má celý trh bohužel o čem mluvit.
Celé OVB opravdu nemá smysl házet do jednoho pytle, ale kolik Zoubkovci dělají z celkového obratu?
Ano,dobry nazor..Priznavam jsem jednobarevny.U me je to naopak 90% NZP, 10% ZP,Jelikoz kmen se zacina lamat na osmimistnou castku a vetsina je v NZP, regulace me vubec nevadi a myslim, ze vetsina bouchacu ZP ostrouha. Z 90% ZP sjednanych pres nas produkt, pres MLM, co me prijde na kancl je hruza…Snad se to trochu procisti..
Sorry za text,pisu pres mobil..
… se tak zamýšlím nad nadpisem tohoto diskuzního vlákna a zjišťuji, že to poslanci ještě neodmávali a už tu vidím několik variant, které naznačují, že to může být úplně jinak.
1. Jestli to někdo bude mít po půl roce ustálené, tak ví něco, co ostatní ne nebo se trochu spletl.
2. Mluví se o zálohovém plnění, což by znamenalo, že se trh nijak zvlášť nepročistí, ale může nastat docela masakr kvůli pětiletému ručení a vzájemném přetahování smluv.
3. Slyšel jsem o navyšování ročního pojistného, tedy že to nebude pětina ze 180%, ale třeba z 200 nebo 250%. Pokud se to stane, bude mít pan poslanec radost, protože to určitě ochrání klienty… :-) Stačí si položit otázku, kdo by to zaplatil…
4. Další cesta je v kombinaci s nezastropovanými typy pojištění, to bude maglajs… :-)
A to jsme ještě pomalu ani nezačali ;-)
V případných zálohách vidím udržení cashflow za cenu, která je příliš vysoká – riziko na 5 let je brutální. Leda bych si nechal vyplatit max. 2-3 roky, a i ty 3 už jsou hodně.
Navyšování % provize z ročního pojistného si myslím bude téměř jisté.
A jak myslíte Romane bod 4 – kombinaci s neživotním typem pojištění?
Tři jsou hodně, ale my, co jsme v dávné historii prošli Českou pojišťovnou, jsme měli ve třetím roce 60% vratku, tak si můžeme zavzpomínat na staré časy :-). Takže smlouva padlá v 35 měsíci, znamenala vrátit 60% provize vyplacené před třemi lety. Otázkou je také to, zda Vy budete moci ovlivnit, nějakou výši zálohy, domnívám se že ne, spíš pokud něco takového vůbec nastane, bude to jednotná dohoda pro celou firmu.
Ano, bod 4 jsem tak myslel. V případě, že by se to provizně stalo, obávám se jednak posunu do těchto rizik (myslím tím úraz), pokud by se významněji upravila provize a tím okleštění toho, co klient potřebuje a jednak ze stejného důvodu posun do předplacených investic, místo kvalitního zajištění klienta na rizika, která potřebuje.
Otázkou je, zda pojišťovny něco takového zprovizní naprosto jinak, než dosud. Nicméně, je to jeden z prostorů pro nějaké manévrování. A opravdu mě zajímá, co se v následujících týdnech stane a až se to stane, tak mě velmi bude zajímat dopad. Jsem zvědav, jestli poslanci klientům pomohli a jestli se po nových odměňovacích schématech skutečně vyčistí trh. Já o tom trochu pochybuji.
Romane, jen trochu doplním tvůj příspěvek.
Storno 60% platilo nejen ve 35 měsíci platnosti smlouvy, ale i v 36 měsíci, někdy i v případě neprodloužení smlouvy do 4. roku platnosti.
Tohle mi přijde od nich jako celkem logická obrana proti přetahování lidí a hlavně snaha udržet interní síť specializované ŽP v prostředí regulace ….
Nutně potřebují, aby si jejich lidi mohli vydělat další peníze v NŽP, jinak jim utečou tam, kde to půjde.
Navíc je to i v souladu s novou 38 a exkluzivní vazbou SZ-VZ ….
jako samostatný PA budou mít mnohem volnější ruce a mohou přidat i další nekonkurenční produkty – třeba DAS atd.
Psal jsem to tu už několik krát. Pokud má být klient skutečně chráněn, má se zastropovat výše celkové nákladovosti ZP, ktere slouží ke spoření. Regulace provize, obzvlášť u smluv pouze na rizika je podvod vůči občanům a slušným poradcům,zprostředkovatelům. Pojišťovny si mohou mnout ruce…Nezbývá než konečně začít mít skutečně svoje klienty, kteří mě platí na přímo a skoncovat se závislostí na nežraných pojišťovnách a prohnilé legislativě! Všem hodně zdaru :)
Je pravda, že velké MLM mlčí. Třeba proto, že ze situace více vytěží, než ztratí. Jsou to pochopitelně pouze domněnky, nicméně bych se nedivil, kdyby větší systémy vyřešily situaci vyplácením nějaké zálohy z vlastních prostředků (kdoví, třeba za cenu nějaké vytuněné smlouvy ala poplatky za vzdělávání). Tím by se vlastně možná dokázali srovnat provizemi s poradci z poolů (Pochopitelně jen díky záloze, po pár letech bude MLM poradce opět na výrazně nižší provizi, ale myslíte, že o tomto budou přemýšlet? Tam většina poradců neřeší, co bude za pár let). Dále kdo se bude rozhodovat o odchodu z MLM po regulaci, bude v nepříjemné situaci, kdy možná nebude moct (záloha na ŽP se může nově klidně rovnat nemožnost po dobu ručení odejít, kdoví). A do třetice velké systémy mohou doufat v to, že regulaci nějací menší hráči nepřežijí. To jim nejen sníží konkurenci, ale dá jim to do ruky i další demagogii – „Vidíte, říkali jsme to. Jen velké firmy mají naději přežít, pracujte u nás.“
Teď jsem napsal docela rozsáhlý brainstormingový příspěvek sem: https://poradci-sobe.cz/pojisteni/usf-jsme-v-soku-nad-ochranou-klientu-vitezi-zajmy-pojistoven/
takže už to tu nebudu opakovat, jen k tomu doplním. Celá věc se nechala řešit rozumným přístupem, na kterém se mohly podílet i pojišťovny. Dnes už mohl fungovat několik let pro pojišťovny povinný průběžný model, který by rozdělil poradce na ty, kteří chtějí s klientem udržovat dlouhodobý servisovaný vztah, zaplacený nikoli dopředu, ale pouze pokud klient službu využívá. Místo toho se pojišťovny předháněly, kdo dá vyšší provizi na začátku, klidně na úkor provize následné, z čehož je vidět, že nikdo o další péči u klienta nestojí a z toho je i vidět, jak a kdo tu na blaho klienta myslí ;-)
Druhým krokem mělo být už dávno přitvrzení na vstupu a větší dohled nad pravidly. Jak je možné, že stále mezi klienty pobíhají tipaři, pracující zcela proti reguli ČNB? Jak je možné, že počet klientů s převráceným IŽP nebo rozpočtenými vklady do dvou let je tak vysoký a nikdo s tím razantně nezatočil, přestože to všichni věděli? Jak je možné motivovat klienta ke vstupu do organizace tím, že mu dám provizi z jeho vlastní smlouvy? Kde byl zájem legislativců o ochranu klienta? Tohle mohlo být už dávno vyřešené, ať v MLM nebo poolu, by postupně přestali existovat zlatokopové a nic z toho, co se nyní řeší, by neexistovalo.
Všude byl zájem mít spokojené akcionáře.
Za jakou cenu ? – to přeci nemá smysl řešit, protože platí:
spokojený akcionář = dobré prémie za splnění plánu.
Nyní rychle zakonzervovat stávající klientelu a nabídnout nový produkt, na který by se regulace nevztahovala.
Romane, ten článek není opravdu krátký, ale je plně vystihuje podstatu problému.
To, co se stalo, bude mít více negativních účinků, než pozitivních. Podstata maximalizace zisku za každou cenu vede pak i k tomu, co jsem psal jinde: https://poradci-sobe.cz/diskutujeme/topic/jak-jisty-je-provizni-vydelek
Pojišťovny budou hledat jakýkoli způsob, jak pokrátit výdaje. K tomu nepatří jen distribuční náklady, ale také to, co pojišťovna vyplácí za pojistné události. Těchto případů přibývá. Je přímo hmatatelné, jak se mění věci, kolem výplaty pojistných plnění. Jsou důsledkem práce těch, kteří si z tohoto oboru udělali dojnou krávu a prachy jsou jediným měřítkem, proč to chtějí dělat. To vše za nečinnosti legislativních orgánů. Že se do tohoto oboru může dostat kdokoli, kdo má alespoň výuční list, je zřejmé, bez ohledu na to, jak je schopen tuto práci vykonávat. Jsem trochu běsný z toho označení kolektivní viny, která říká zprostředkovatel je zloděj, my ostatní se snažíme chránit klienta.
Tomáš Síkora: V roli pojišťovny i klienta bych byl spokojen, v roli MLM už méně
Schválení zákona o pojišťovnictví se Tomáš Síkora ve svém křesle výkonného ředitele ČAP sice nedočkal, ale na tvorbě zákona spolupracoval mnoho let. Jak je nyní spokojen s výsledným kompromisním návrhem zákona č. 277/2009 sb.?
No, raději si to samostatně přečtěte a závěry udělejte.
Souhlas. Předpokládám, že velké MLM budou chtít tuto situaci vytěžit maximálně pro sebe. Může to být dobrá příležitost jak zastavit odliv poradců do poolů: „my vám zajistíme budoucnost, venku nepřežijete“. Jak a jestli se jim to podaří, ukáže čas.
Tak si dejme jednoduchou úvahu. Kredit risk je můj koníček:-)
Představte si, že máte firmu s obratem 500 mil. Uvažujme následující strukturu obratu.50% obratu tvoří ŽP. 40% hypotéky. 10% investice a ostatní. To znamená 250, 200 a 50 milionů. Jste zvyklý pracovat s marží na úrovni centrály 10%. To znamená s 50 miliony. Za to zabezpečujete chod celé centrály a generujete svůj zisk. Dejme tomu, že máte náklady 25 mega a hrubý zisk taky 25 mega.
Z 250 milionů, které tvoří ŽP, dostanete po sjednání produkce místo obvyklé celé částky, jen 20%. To znamená 50 milionů. No v marži Vám pak chybí 10% z 200 milionů, tedy 20 milionů. To znamená pokles marže centrály v cashflow o 40%. To znamená na hodnotu 30 milionů. Pořád to ustojíte.
To je jistě nepříjemné, ale není to zdaleka celý problém. Protože regulace způsobí to, že Vám pravděpodobně mnoho poradců skončí v oboru, protože klesnou i jim v průměru o 40% příjmy. A některým i o víc, takže Vám ubude celkový počet poradců. Třeba o 1/3? V takovém případě by celková produkce byla 500 mil x 0,66 = 330 milionů. 50% z toho je 165, ale za to dostanete jen 33 milionů. V cashflow 33+165 = 198 milionů vykáže firma v příjmech. Příjmy by tedy klesly o nějakých cca 40%. Stejně tak klesá i marže firmy. Ta je v tomto případě 19,8 milionu. Jenomže náklady na chod centrály 25 milionů Vás dostanou do ztráty cca 5 milionů za rok. A to pořád za předpokladu, že ochota poradců psát pojistky bude stále stejná. Jenomže s 20% jednorázovou odměnou a pětiletým stornem se může stát, že ta chuť bude třeba poloviční. To znamená, že obrat 165 mil na pojistkách bude ve skutečnosti 82,5 milionu. A Vy dostanete zase jen 20%. To znamená 16,5 milionů.Přičtěte k tomu těch 165 za hypotéky a ostatní a jste na příjmech 181,5 milionu. Takže pokles příjmů o 64%. Pokles marže by byl na hodnotu 18 milionů. To je ztráta 7 milionů. Po roce tu ztrátu při neshozené 100% produkci za pojistky snížíte na 5,4 milionu. Po dvou letech na 3,8 při 100% držení pojistných smluv…Pokud se dostanete s prodlením výplaty provizí, tak Vám budou odcházet další poradci a můžete to balit. A to si zdaleka neukazujeme worst case.
Budete-li škrtat náklady na provoz centrály, bude se zhoršovat servis > poradci budou odcházet.
Nakonec to pravděpodobně dopadne tak, že tyto firmy se dostanou do obrovských finančních problémů. Přežije a bude z toho profitovat ten, kdo dělá ŽP do 1/3 obratu. Dokážu si představit, že některé konkrétní firmy z toho naopak budou profitovat. To je život. Evoluce, které se každý musí přizpůsobit. Já se přestal živit pojištěním před 9 lety. Dnes to hodnotím jako skvělé rozhodnutí.
Zajímavý rozhovor s Broker Trustem na Investujeme.cz, zaujala mne tato otázka a odpověď:
Jednou z možností, jak financovat chybějící cash flow na dobu pěti let, je zaúvěrování provizí s tím, že splátky by byly prováděny z inkasované provize v dalších letech. Předpokládáte nějaké obdobné řešení i na půdě Broker Trustu?
Michal Knapp: Ano, jednáme o schématu vycházejícím z podobné logiky.
Čili i u poradců s čistě teoreticky vyššími příjmy(tržba na jednotku) je vnímáno riziko stability byznysu asi úplně stejně jako u MLM. Nejzajímavější na tom bude, jak se centrály poperou s kreditním rizikem poradců/firem.
Ono to riziko stability bude vnímáno stejně, protože každý má za nějaké množství práce nějaký objem provizí. Jestli je to u jednoho 30 tisíc a u druhého 45 tisíc asi nebude z tohoto pohledu výrazný rozdíl, protože tomu bude mít i uzpůsobené výdaje. Problém by mohl být u tak nízkých provizí, že náklady na jejich dosažení budou tak vysoké, že se to prostě už nevyplatí.
Možná je ale lepší „úvěrová“ ekonomická sebevražda později než okamžitá smrt z titulu propadu příjmů :))))
Za tento pohled a rozbor za mne jednoznačně:
Klobouk dolů a zelené palce nahoru.
Tuto úvahu rozhodně nepovažuji za přehnaně pesimistickou, ale za ekonomicky realistickou.
První, co mi blesklo hlavou bylo to, kolik by na to ta firma musela mít, protože padne příjmově dejme tomu na 60% a bude oproti minulým rokům dalších x let v mínusu nejen rozloženou provizí, ale i koncem některých poradců (už jsou vidět první zajímavá čísla ankety) a do toho by ještě vyplácela něco dopředu poradcům, v období, které je svým průběhem dost neprůhledné a jejichž trvalé „účinkování“ v oboru je nejasné a následné vymáhání jakbysmet… To je docela děsná představa…
Ten, kdo ma vybudováný neživotni kmen
a rovněž ten, kdo ma rezervy na takovou situaci nebo se dokáže rozumne zainvestovat sám
Obchodní příležitosti přece zůstávají stejne, sníží se ale konkurence – to je přece ideální situace pro skutečně dlouhodobě uvažující podnikatele na jakémkoli trhu – nebo se mýlím ?
Hodně zajímavá diskuse,také přemýšlím co dál.Zůstat u firmy,která navyplácí téměř žádné následné provize za majetek? Poohlédnou se jinde,v takhle nejisté době?
Odejít z pojišťovnictví vůbec,po pěti letech?
Hodně zajímavá diskuse,také přemýšlím co dál.Zůstat u firmy,která navyplácí téměř žádné následné provize za majetek? Poohlédnou se jinde,v takhle nejisté době?
Odejít z pojišťovnictví vůbec,po pěti letech?
Faktorů přežití je více
1. Rozložení kmene – kdo má 100% život, má o dost těžší pozici. Naopak, pokud příjem ze života činí např. 50%, tak se dostane na úroveň 60% svého příjmu a pak je otázka, kolik potřebuje doplnit, aby přežil. Někdo třeba v takovém případě nic, protože s tím dokáže poplatit svoje nutné náklady. Akorát vyřadí některé nenutné náklady, např. nebude ten rok vytvářet žádný majetek, nepojede na dovolenou, nekoupí si auto nebo cokoli jiného.
2. Kolik generuje kmen, případně nějaká jiná aktivita bez nového obchodu. Z života to moc nevygeneruje, protože nejčastější následné provize jsou od nuly do jednoho procenta, někde o trochu výše. Výjimkou by byly provize rozložené, kterých je ovšem pomálu. Souvisí to s prvním bodem, nový obchod s příjmem z kmene dá dohromady nějakou částku a otázkou je, kolik je nutno doplnit na přežití. Kdo dělá investice a má vysoká aktiva pod správou, má příjem z mgfee nebo rozložených poplatků.
3. Vlastní prostředky. Chybějící nutnou částku zasanuje obchodník z dřívějších příjmů a nějaký čas si počká na dorovnání.
4. Na chybějící část si vezme půjčku jinde.
5. Chybějící část se bude snažit dohnat jiným obchodem nebo jinou činností. Mohou to být hypotéky, spotřebitelské úvěry, může začít (bohužel) vybírat vstupní poplatky u investic na dlouhou dobu nebo si najde ještě zdroj jiného příjmu na úkor svého času.
6. Snížený příjem nemusí být pětina, provize nejsou zastropované, takže místo např.180%. které chodí do systému, může jít třeba 230% a pokles nebude na 20% ale na 30%
7. Otázka záloh… nevím, zda je z pohledu zákona něco takového reálné
Jistě by se nechalo najít i něco dalšího. A může to být kombinace několika faktorů, např. z provize dostane 30% z původního, 30% tvoří kmen, 15% z vlastních prostředků, 10% z jiných forem obchodu, 10% ze zvýšeného úsilí :-) a je takřka na svých… ale to si každý musí spočítat sám a vytvořit svůj krizový plán, do kterého patří i takové věci, jako je efektivita. Tzn. nezaobírat se tolik neefektivním obchodem a činnostmi, které žerou čas a nemají potenciál, na což jsem docela odborník :-)
U mě nyní trochu průšvih, protože regulace se rodinného příjmu dotkne víc, protože já i manželka se živíme stejnou věcí, navíc je dlouhodobě nemocná, takže momentálně máme jen můj příjem (plus něco z pojistky) a odešlo mi druhé dítě na VŠ. Do toho úvěr na dům a na auto. Takže krizový plán v hrubých rysech na příští období bych měl, ale ještě další kroky budu muset udělat. Jinak tu budu přispívat jako nezaměstnaný…
Teď děkuji Bohu, že jak jsem před osmi lety začal tak jsem se naorientoval na neživot, hlavně průmysl. Před třemi lety jsem do stejného oboru zatáhl manželku, které naštěstí život dělá tak dvacet procent provizí. Jinak by naše tři děcka musely třít bídu s nouzí. Ale ten komu dělá život třeba osmdesát procent, ten aby si hodil mašli.
Díky za reakce, pánové.
Moje, nejen řečnická, otázka směřovala k servisním společnostem.
U jednotlivých poradců je otázka přežití mnohome lépe odhadnutelná (znám sebe, své přímy, výdaje, způsob práce, rozložení portfolia, myšlení, postoj ke změnám atd.), ale z pohledu servisu to lze mnohem hůře predikovat.
Servis si může nasimulovat všechny možné scénáře a dopady, ale jak zareagují jejich jednotlivý poradci, to mohou ovlivnit mnohem hůře.
Velké financně poradenské firmy to maji dost dobře řešené vim uplně přesně Partners a OVB nic zalohovat nechce a nebude. Tudíž očekávám velký přesun poradcu právě ke konkurenci……moje firma to ma naprosto bezkonkurenční nic se nemeni banaopak se to vyplatí jeste vic kdyby nekdo chtel info klidně napiste
Tak takový polonegramotný náborový příspěvek, bych to zhodnotil. Ta Vaše firma to musí mít sakra perfektně zvládnutý, že jo. A určitě to stojí na pevných základech, že jo.
Vážený Petře,
mám k Vašemu příspěvku několik poznámek:
1) nemůžete se divit, když Vám někdo odpoví stejně jaké výše pan Roman Černý. On zde vystupuje za konkrétní společnost, popisuje i hlavní svůj obor činnosti, má tedy vyplněný profil.
2) pokud píšete „moje firma“, potom se tedy domnívám, že to je Vaše firma, proto by asi mohlo býti, tedy nejen pro Vás, přínosem, kdyby jste si vyplnil profil a napsal jméno Vaše, ale i té firmy, které jste majitelem.
3) pokud jste se sem , tedy na Poradce přihlašoval, tak jste si i jistě přečetl podmínky a byl jste tedy seznámen s tím, že i zveřejňování reklamy má svá pravidla.
4) pokud má tedy Vaše firma „všechno zvládnuté“, tak jak to z Vašeho zápisu výše vyznívá, potom by asi pro Vás neměl býti problém zaplatit 200,-Kč/měs za reklamu, tak jak je zde obvyklé, potom můžete inzerovat, viz:
https://poradci-sobe.cz/inzerce/
5) pokud má tedy Vaše firma „všechno zvládnuté“, potom moc nerozumím Vašemu příspěvku:
https://poradci-sobe.cz/diskutujeme/topic/zruseni-ppz#post-36511
toto by jste jako majitel firmy měl míti přeci zmáknuté.
…
Tak co? Vyplníte si profil a budete do nás prát informace, ale legálně, tak jak je zde obvyklé?
Jistě to bude pro nás všechny přínosem, když nám pomůžete vysvětlit, jak se to vše, myslím regulace a možné problémy, dá v pohodě překonat.
Promiňte, ale ten příspěvek má poněkud prázdnou informační hodnotu. Jak dobře řešené? Buď musí udělat změnu v odměňovacím systému nebo nějakou jinou, pokud ne, příjem ze života v příštím období oproti stávajícímu po změně zákona zákonitě klesne. To, že mají např. některé firmy tu provizi částečně rozloženou, na tom nic nemění. Takže virtuální návnada pěkná, ale za tím na tom háčku nic nevisí. ;-)
Co je to Vaše firma? Jestliže tu preferujete výše zmíněné poradenské firmy, tak předpokládám, že zřejmě pro jednu z nich pracujete. (Minimálně by bylo fér, kdybyste tu vystupoval pod celým jménem). Pokud ano, tak použití spojení „moje firma“, je poněkud vratké.
AnonymPříprava finanční rezervy – bohužel jsem v oboru zhruba 8 měsíců a není nikterak velká.
Průzkum budoucích pravidel – jsem z MLM, jsem zvědaví, co nám připraví za alternativy.
Když jste zvědaví, tak buďte zvědaví, ale alternatYva by zde byla.
Např. dodělat školu a jít mimo MLM.
AnonymSuper odpověď. Rejpe do tebe manželka, že musíš rejpat na fóru? Konstruktivní kritiku beru… ale když má příspěvek jen jeden cíl, a to „rejp“ očekávej to samé.
řešením je napojit se na subjekt z branže :
1) kde můžete vytěžit i z cross sellingu finančních produktů, které jste doposud moc nedělali
2) který vám přes své projekty přivede nové klienty
3) který je schopen vám zprostředkovat nové spolupracovníky k rozšíření vašeho týmu
4) který je schopen vám pomoci snížit vaše provozní náklady
Řekl bych,že v dnešní době v kontextu přerozdělování pozic na trhu se řada subjektů bude právě mnohem více soustřeďovat například na průmyslová pojištění a jako zástupce jednobarevné služby v oboru bych pak tedy měl spíše obavy…?
Pokud má snad někdo představu, že člověk co dělá nyní agenta v životním pojištění se přes noc na Nový rok najednou stane specialistou na pojištění průmyslu, kterému zavedení lidé v branži ochotně přepustí své dlouholeté firemní klienty u kterých si pracně vybudovali důvěru při řešení jejich problémů a škod, tak je, myslím si, poněkud bláhový …. :)
Jak se ne/přizpůsobit regulaci (podle mého úsudku):
1) Občas čtu o „nápadech“ zaměření se na průmyslové pojištění. Nejsem sice odborník na toto téma, ale jsem si jístý, že se jedná o nejtěžší obor z hlediska pojištění a lusknutím prstu se z prodejce ŽP a NŽP, průmyslovým makléřem nestane. Tato oblast je pro specialisty, kteří dlouhodobě řeší vztah s firmou a vedením a nějakého zelenáče tam nikdo nepustí. Pokud se mýlím, tak mě opravte :-)
2) Jako jednoznačně nejlepší cestu vidím investice. Díky mngm fee okolo 0,5 – 1% ročně se dá vyžít s objemem 50 000 000 Kč, což představuje 100 klientů s majetkem 500 000 Kč. Ne každý může ihned zainvestovat takovou částku, ale dá se k ní dobrat přes pravidelné programy. Než bude vytvořený objem, pomůžou vstupní poplatky (rozumně nastavené).
Kdo chce, dokáže si to naplánovat. Další výhodu v této oblasti vidím, že je jako jediná vhodná pro placené poradenství, takže i případná regulace v tomto odvětví by nemusela ohrozit další příjmy.
3) Neživotní pojištění pomůže, ale nespasí. Při následné provizi 10% z pojistného by objem musel představovat alespoň 3 000 000 Kč na RP a to není rozhodně snadné získat a udržet vzhledem k životnosti např.POV/HAV.
4) ŽP se změní ze 180-1-1 na např.30-30-30-… , to z dlouhodobého pohledu špatné není. Tím v portfoliu vznikne další pravidelný příjem v následných provizích bez hrozby storna.
5) Příjem se také dá vykompenzovat náborem. Někdy mi přijde, že na tomto serveru je „nábor“ sprostým slovem. Není nic špatného vzít do oboru slušného člověka, vychovávat ho a mít za to férovou odměnu. Pokud se tu neustále řeší, že z oboru díky regulaci odejde část lidí, tak proč nevyužít prostoru a nevychovat si třeba menší tým? Nemluvím tu o masivním náboru tříd na SŠ. Pokud věříte v sebe a ve kvalitu vašich služeb, naučte to další zájemce o finance. Tím lépe pro vás i pro trh.
Regulace má několik pro i proti. Jde jen o to vyhnout se negativům a využít pozitiva.
ještě bych dodal, že z hlediska rychlejšího příjmu také pomohou hypotéky+ refinancování stávajících úvěrů
Na přípravu rezervy zůstávají asi tak dva měsíce, jak to chcete udělat? Kdybyste pouze chtěl vyrovnat ztrátu na příští rok, musel byste udělat pětinásobný výkon…
Vážený Anonyme,
opravdu si myslíte, že tato moje odpověď měla ten cíl, který popisujete?
Víte, já se pod odpověď podepisuji a tak, na rozdíl od Vás, přebírám plnou odpovědnost za napsané.
Proto si dovolím napsat, že má odpověď důvody měla, ale jiné a minimálně 2.
1) – vzhledem k tomu, jaký češtin je Anonym výše, možná jste jeden a ten samý – to opravdu nevím, tak jsem usoudil, možná špatně by nebylo, si i maturitu z jazyka českého ještě udělati.
2) – o tom odchodu? To je přeci také jasné. Pokud je někdo v MLM 8 měsíců, jakou provizi že ŽP může míti? Tak 35% z roční platby si myslím. No a nyní se uvažuje o změnách. Po těchto změnách by tento člověk, klidně u mne, mohl míti cca 30%, ale 5 let po sobě!!!
Věřím, že jsem to dokázal vysvětlit.
Krásný den.
:-)
Milý kolego,
jsem poněkud skeptický, že by se „lusknutím prstu“ z někoho stal kvalitní investiční poradce anebo kvalitní hypotekář.
V každém segmentu to trvá určitou dobu se kvalifikovat.
Výhodou je ale mít firmu, která takové odborníky na jednotlivé segmenty má a pak poradce může propad příjmů řešit kombinací cross-sellingu,náboru nových spolupracovníků ( pokud jim ale má co nabídnout) a tvorbou nových projektů.
Jinou cestu k „přežití“ jsem já osobně nenašel…
Lusknutím prstu si to určitě nepůjde. Nicméně děkuji kolegovi Kopeckému za tento pozitivní přístup a pohled.
Vždycky to potěší, že se někdo nechce ,,věset“ – je to jako závan svěžího vzduchu.
Věšet se netřeba.
Nutno si však přiznat, že se díky násobně větší šanci na trhu mají jen ti, kdož mají na trhu silný a proklientský brand, kvalifikované poradce a jak pro klienty, tak pro poradce mají nadstandardní přidanou hodnotu.
Výsledek lobbistických tlaků, který v současnosti všichni komentujeme, vede k prapodivnému výsledku „regulace“ trhu, který mne osobně nepřesvědčil o ničem jiném, než že regulátor trhu není schopen postihnout ty subjekty, které se vůči klientům chovají skutečně prasecky, ale místo toho podlehne slizkým zákulisním tahanicím.
A pak z toho vznikne rozhodnutí Kocourkovských radních, stejně hloupé jako v r. 2010, kdy se popřením institutu presumpce neviny snažili „regulovat“ trh tím, že pro nově příchozí do pojišťovací branže bude registrační poplatek PPZ 10.000 K místo 2 .000 K. Jakoby si nikdo neuvědomil, že je třeba řešit současné chování nepoctivců na trhu a ne chiméry.
Předpokládal jsem, že ruku v ruce se změnou zák. o pojišťovnictví bude funkční i změna zák. 38, která by konečně vedla k tomu, po čem všichni poctiví v branži volají – ke zvýšení požadavků na kvalifikaci poradců.
Ale jak je vidět, takové věci zatím pana Šincla a jeho Bratrstvo kočičí pracky nezajímají…
Už jsem to tu kdysi psal… když už se začalo vybírat oněch 10 tisíc, měly být použity na to, aby vstupující do oboru musel povinně projít školením ČNB, kde by dostal základní informace. Nikdy by se pak nemohlo stát, že nějaký zmatený obchodník bude dělat prasárny, protože ho někdo tak vyškolil. Upozornění přímo od ČNB, které věci jsou zakázané s důrazným upozorněním na postih, by většinu odradilo něco takového dělat. Nepohybovali by se tu ani bezlicenční „tipaři“, protože by věděli, že za něco takového je může čekat tvrdý postih.
Celá úprava se dle mého názoru měla dělat komplexně jako jeden celek, nikoli každý pes, jiná ves. Nejdřív nikomu léta nevadí, že přetahy v penzijních fondech vytváří obrovské náklady příštích let, které zaplatí klient a pak se to zreguluje tak, že to skoro nikdo nedělá. Poté se zcela nesmyslně zvedne poplatek, o kterém je dopředu jasné, že vůbec nic nemůže ovlivnit, pak přijde pan poslanec, který dle mého ani není tvůrcem návrhu a začne těžká masáž veřejnosti s námětem „každý zprostředkovatel je zločinec“. Přičemž opět nikomu nevadí, že tento stav se vyvíjel léta a dokud na něm pojišťovny vydělávaly, tak bylo všechno v pořádku a nikdo se nezaobíral tím, jak je investice přes pojištění nákladová. Nad náklady pojišťoven směrem ke klientovi se pochopitelně nezamýšlí nikdo, hlavně je třeba zastropovat i rizika, o kterých není ve spuštěné mediální masáži ani čárka. Poté vytáhne pan Babiš na pana Šincla složku a ČSSD je ochotna hlasovat jako jeden muž proti Babišovi, bez ohledu na svoje svědomí a hledání pravdy. Nakonec proběhne nějaký zákulisní rej, jehož výsledkem bude něco, na co si rád počkám, už se těším, jak se ty ušetřené miliardy hrnou ke klientům :-) Ve hře máme segmentaci a nové certifikace a směrem do budoucna dopad upgrade směrnice MiFID 2.
Každá věc v jiné době a každá postavena systémově jinak. Tomu říkám Kocourkov.
To není Kocourkov, to je to, že ve volbách necháme ostatní, aby politiku dělali za nás, místo toho, abychom ji dělali my. To je prostě demokracie, jako nejmenší zlo. Tečka a víc je k tomu naprosto zbytečné cokoliv jiného namítat. Je možné k tomu vyslovit názor, přesvědčit o něm voliče a jít ho zastávat proti špíně a podvraťákům.
Lusknutím prstu se nestane nikdo profíkem na investice, ani na nic jiného :-) U průmyslu jsem na to poukázal hlavně z toho důvodu, že se jedná zřejmě o nejtěžší oblast pro poradce v oblasti pojištění a proto mi nedává smysl firemní makléřinu označit za možný únik před provizním propadem z retailového segmentu. Kdo neumí přežít právě v retailu podle mě nemůže pomýšlet na korporát, kde je získání klientely běh na dlouhou trať a stojí spoustu úsilí.
Dobrý večer.Prosím už se něco ví o dněšku,jestli se to již definitivně rozhodlo nebo ne?Nikde jsem nenašel.Děkuji moc.
stačí se podívat pořádně
AnonymOVB má historickou proplacenost pod 65%, tento rok je na úrovni 60% – jen pro doplnění…
Nedokáži si představit, že 4 z 10 obchodů vyhodím do koše. Průměr je samozřejmě zavádějící, ale medián by nebyl o mnoho lepší…
AnonymNějaké novinky?
Reklama
Pro reakci na toto téma se musíte přihlásit.