Pracovali jste někdy v korporaci a měli dream jobs? „Personalisté takovou práci označují za 2K – kilo a kára,“ tak uvedl svůj příběh na FINfestu Aleš Černý, jednatel společnosti 4Brokers. „Navíc jsem mohl hrát v pracovní době golf, lyžovat, cestovat a být neustále na nějaké párty. Určitě skvělá práce pro někoho mladého bez rodiny.“
Úplatek: 250 000 korun za kvartál
Pro korporace pracoval celkem deset let. Svou profesní kariéru začal v UniCredit Bank, poté pracoval v GE Money Bank (dnes Moneta) a nakonec v Kooperativě. „Na začátku, když jsem měl na starosti hypoteční specialisty, to byla fajn práce, fajn lidi, hodně mě bavilo školení hypoték,“ poznamenal.
Ale když přišel do pojišťovny a dostal na starost pojišťovací poradce, byl z reality byznysu poněkud rozčarovaný. „Hned po nástupu jsem pozval vybrané poradce na hokejový turnaj, kde udělali sekeru v baru a večer mi volali, ať to dojedu zaplatit. Pokračovalo to tím, že mě trojice zemských ředitelů požádala o úplatek 250 000 korun za to, že nás budou psát jeden kvartál. A byl volný jenom druhý kvartál, ostatní si koupily už jiné pojišťovny. Říkal jsem si, že tahle praxe nemá moc smysl, protože za dva roky, až skončí storno lhůta, zase prodají produkci někomu jinému. A taky mi došlo, že na firemních konferencích vlastně odměňuju ty největší přebouchávače pojistek.“
Výsledky se dostavily
„Začal jsem naplno pochybovat o tom, co dělám, proč to dělám a s kým to dělám,“ konstatoval. „Poslední tři roky v korporaci jsem pohrdal sám sebou. V práci jsem trávil většinu svého času – dny, večery, víkendy, najezdil jsem ročně 70 000 km. Říká se, že když něčemu věnujete hodně času, tak se výsledky dostaví. A ony se dostavily – rozpadla se mi rodina a odneslo to zdraví.“
Potřeboval změnu, ale nechtěl opustit obor financí, protože finance ho vždycky bavily a baví pořád. Rozhodl se založit finančně poradenskou společnost a obklopit se lidmi, kteří smýšlejí podobně jako on. „Věděl jsem, že po trhu běhá spousta profíků a když chcete hrát první ligu, musíte si najít prvoligové hráče.“ Společnost 4Brokers založil se Zdeňkem Simaichlem a Andrejem Moškem, později se k nim přidal bývalý obchodní ředitel Swiss Life Select Radek Opočenský.
Začít sám u sebe
V Kooperativě ho kolegové považovali za blázna, když se chtěl vzdát teplého místa a jít do nejistoty. Navíc zakládat poradenskou společnost v době, kdy se vědělo, že již brzy přijde na trh silná regulace? On v tom naopak viděl příležitost a prostor pro práci kvalitních poradců.
Pokud chce člověk udělat změnu, musí začít sám u sebe. Aleš Černý to viděl stejně. „Začal jsem se zamýšlet, jak vlastně žiju. Našel jsem si čas na sport, upravil jsem jídelníček, založil novou rodinu. Dávám si už pozor, kolik času trávím s rodinou a kolik v práci. A podařilo se mi obklopit lidmi, které mám rád.“
