Leden bývá rušným měsícem. Z databází ČNB jsou odhlašováni neaktivní poradci a ti, kteří nesplnili požadavky zákona. Letos byl ale celkem klid. Loni nedošlo k žádným změnám v legislativě a kdo současné požadavky nesplnil, již poradcem dávno není. Přesto k zajímavým pohybům na trhu došlo.
Nejvíce jsou „čistky“ neaktivních poradců zpravidla vidět mezi vázanými zástupci pro oblast pojištění. Důvodů je hned několik. V prvé řadě je to největší oblast finančního zprostředkování, v níž bylo k 31. 1. 2022 registrováno 28 199 vázaných zástupců. A v neposlední řadě je to oblast, kterou do oboru finančního poradenství vstupuje největší počet nováčků. V tomto směru nebyl výjimkou ani letošní rok.
Největší samostatní zprostředkovatelé (měřeno počtem, nikoli výkonem vázaných zástupců) pro oblast pojištění měli i nejvěší odchody z oboru. Vévodí jim OVB Allfinanz, z níž odešlo 106 vázaných zástupců, a Generali Česká pojišťovna s odchody jen o málo nižšími (-105).
Graf 1: Odchody vázaných zástupců pro oblast pojištění v lednu 2022
Zdroj: EMA data
Odchody jsou ale pouze jednou stranou mince. Tou druhou jsou nábory a získávání vázaných zástupců z jiných společností – přetahování poradců. V těchto disciplínách se ze dvojice největších registrátorů vázaných zástupců pro pojištění výrazně lépe dařilo Generali České pojišťovně, která na rozdíl od OVB Allfinanz udržela celkově kladnou lednovou bilaci.
Graf 2: Celková bilance vázaných zástupců pro oblast pojištění v lednu 2022
Zdroj: EMA data
Nutno podotknout, že celkově se v pojištění dařilo získávat vázané zástupce menším dravým rybám (pokud takto lze nazvat i dvojku mezi broker pooly) SAB servisu a FinGO. Zejména druhá jmenovaná společnost se nejlépe usadila k „hostině“ po OPEN Finance, kdy v lednu „dojedla i zbytky“. OPEN Finance ukončily svou činnost ke konci roku, v současné době je v likvidaci a FinGO ještě v lednu připsala dalších 9 jejích bývalých vázaných zástupců pro oblast zprostředkování úvěrů.
Graf 3: Zdroj vázaných zástupců pro oblast úvěrů v lednu 2022
Zdroj: EMA data
V úvěrové oblasti došlo k „čištění“ nejen po oběti krachu své mateřské společnosti. Významné odchody zaznamenala společnost Broker Trust, kterou opustilo 148 vázaných zástupců. Až s významným odstupem následuje ČSOB Stavební spořitelna (66), která po loňském plném začlenění do skupiny ČSOB stále ještě prochází konsolidací.
Graf 4: Odchody vázaných zástupců pro oblast úvěrů v lednu 2022
Zdroj: EMA data
Navzdory aktivním náborům nováčků i úspěšnému přebírání poradců od jiných samostatných úvěrových zprostředkovatelů (je třetí nejúspěšnější) se Broker Trustu odchody nepodařilo kompenzovat a ztratil téměř stovku lidí. Jeho vyzyvatel na poli broker poolů – SAB servis – toho využil a snížil odstup od svého rivala.
Graf 5: Celková bilance vázaných zástupců pro oblast úvěrů v lednu 2022
Zdroj: EMA data
K obdobné situaci došlo i u vázaných zástupců pro oblast investic, kdy se Broker Trustu nepodařilo nahradit 92 odevších investičních poradců, zatímco SAB servis úspěšně lovil i zkušené investiční poradce z firem působících pod Broker Trustem.
Graf 6: Celková bilance vázaných zástupců pro oblast investic v lednu 2022
Zdroj: EMA data
Nahrávání ...