Největším pohybem na poli vázaných zástupců bylo v srpnu pročištění řad OVB Allfinanz od neaktivních poradců. Do náboru naopak začala „šlapat“ ZFP akademie.
Obecně klidnější prázdninové měsíce využila společnost OVB Allfinanz k odregistraci finančních zprostředkovatelů, kteří nevykazovali žádnou činnost. „K ukončení více než stovky spolupracovníků OVB došlo skutečně z důvodu jejich neaktivity,“ potvrdil Dušan Pavlů, vedoucí Marketingového oddělení OVB Allfinanz.
Nejvíce ukončených vázaných zástupců bylo pro oblasti investic (-217) a pojištění (-201), méně pro oblast zprostředkování úvěrů (-132). Efekt se téměř nedotkl zprostředkovatelů penzijních produktů (-34). V případě zprostředkování penzijních produktů je třeba skládat certifikační zkoušky opakovaně po 5 letech, což mohlo přispět k nižšímu počtu vázaných zástupců ukončených pro neaktivitu ze strany samostatného zprostředkovatele.
Graf 1: Počty ukončených vázaných zástupců OVB Allfinanz v srpnu 2022
Zdroj: EMA data
Naopak zejména u penzijních produktů je patrná náborová činnost ZFP akademie, když nově registrovala 55 vázaných zástupců pro tuto oblast. Ovšem nové registrace měla i v dalších oblastech. Letní prázdniny tak řada lidí využila k absolvování školení a následných certifikací finančního zprostředkování.
Graf 2: Počty nových vázaných zástupců ZFP akademie v srpnu 2022
Zdroj: EMA data
ZFP akademie nepatřila v srpnu zdaleka k největším náborářům nováčků v oblasti pojištění, kde se umístila až na čtvrté příčce. A to přesto, že s celkovým přírůstkem 23 lidí stala nejvíce rostoucí firmou v této oblasti.
Graf 3: Počty nových vázaných zástupců pro oblast zprostředkování pojištění v srpnu 2022
Zdroj: EMA data
Důvodem je vysoký počet ukončených vázaných zástupců, a to nejen v OVB Allfinanz (-201), která „čistila“ své řady. U Generali České pojišťovny (-71) dochází k pravidelné obměně vázaných zástupců, neboť tato pojišťovna má zprostředkovatelský kmen s jedním z nejvyšších průměrných věků vázaných zástupců na trhu. A při celkovém počtu vázaných zástupců přesahujícím 4 tisíce lidí je měsíční obměna kmene v řádu desítek zprostředkovatelů přirozená.
Graf 4: Počty ukončených vázaných zástupců pro oblast zprostředkování pojištění v srpnu 2022
Zdroj: EMA data
V oblasti zprostředkování úvěrů vedle OVB Allfinanz (-132) ukončila nejvíce vázaných zástupců ČSOB Stavební spořitelna (-46). Tato největší česká stavební spořitelna s největší interní distribuční sítí mezi stavebními spořitelnami snižuje své počty vázaných zástupců téměř každý měsíc. Nových lidí (7) do oboru ovšem přivádí poměrně málo, stejně jako ostatní stavební spořitelny.
Graf 5: Počty nových vázaných zástupců pro oblast zprostředkování úvěrů v srpnu 2022
Zdroj: EMA data
Stavební spořitelny jsou aktuálně opět vystaveny riziku snížení či zrušení státního příspěvku, což by vedlo k výraznému omezení stavebního spoření a pravděpodobně též k postupnému zániku produktů stavebních spořitelen.
Vláda by zrušením státního příspěvku ušetřila přibližně 4,5 mld. Kč vyplácených na státním příspěvku ročně, ovšem připravila by se přibližně o 2,4 mld. Kč až 3,1 mld. Kč z daně z přidané hodnoty zaplacené za rekonstrukce financované nezajištěnými úvěry ze stavebního spoření, kterých stavební spořitelny poskytují řádově za 18 mld. Kč ročně. A dále by se stát připravil o přibližně 1 mld. Kč na dani z příjmů právnických osob, neboť stavební spořitelny vykazují zisk řádově kolem 5 mld. Kč, což by se se zrušením příspěvku změnilo. Celkově by tak stát získal 0,4 mld. Kč až 1,1 mld. Kč.
Cenou za ušetřenou přiblibižně miliardu korun ve státním příspěvku stavebního spoření by navíc bylo zvýšení politické nestability, kdy by současná opozice v čele s Andrejem Babišem zrušení příspěvku využla k politickému boji.
Hrozba zrušení státního příspěvku stavebního spoření ovšem není jedinou přitěžující okolností ztěžující nábor úvěrových zprostředkovatelů. Velká váha leží i na růstu úrokových sazeb hypoték a snížení jejich dostupnosti, což ztěžuje získávání zakázek úvěrových zprostředkovatelů. I z tohoto důvodu se i stávající hypoteční zprostředkovatelé přesouvají do jiných oblastí finančního poradenství.
Nahrávání ...