Začátek podzimu v oblasti vázaných zástupců přinesl několik zajímavostí. OVB Allfinanz po srpnovém pročištění neaktivních poradců začalo masivně nabírat. A roste i počet vázaných zástupců pro zprostředkování úvěrů… navzdory zamrznutí hypotečního trhu.
Září na poli přechodů finančních poradců mezi finančně poradenskými společnostmi zažilo spíše ospalý začátek podzimu. Vázaní zástupci se od svých samostatných zprostřekdovatelů odvázali jen ve velmi malé míře a přechodová aktivita tak zůstala na úrovni prázdninových měsíců.
Několik zajímavostí přesto stojí za povšimnutí. O první se postarala společnost OVB Allfinanz, která po srpnovém pročištění svých řad o neaktivní poradce začala intenzivně nabírat. Počet nově registrovaných vázaných zástupců pro oblast pojištění (91) pod tímto samostatným zprostředkovatelem byl oproti standardním měsícům dvojnásobný. Za sebou tak OVB s nemalým odstupem zanechala druhého nejaktivnějšího náboráře – Generali Českou pojišťovnu (42).
Graf 1: Počet nově registrovaných vázaných zástupců pro oblast zprostředkování pojištění v září 2022
Zdroj: EMA data
Generali Česká pojišťovna ovšem převážně masivními nábory „pouze“ obnovuje svůj kmen pojišťováků. S více než 4 000 vázanými zástupci je tato pojišťovna zdaleka největší dle počtu lidí. V září ovšem navzdory náboru nedošlo ani k obnově kmene, když ukončilo činnost 56 jejích vázaných zástupců. A protože OVB Allfinanz odešlo jen několik lidí, rostla počtem vázaných zástupců pro oblast pojištění s přehledem nejrychleji.
Graf 2: Celková bilance vázaných zástupců pro oblast zprostředkování pojištění v září 2022
Zdroj: EMA data
OVB Allfinanz začíná zaškolování nováčků v oblasti pojištění. Proto v ostatních oblastech byla její „náborová“ činnost významně slabší.
Graf 3: Nově registrovaní vázaní zástupci OVB Allfinanz v září 2022
Zdroj: EMA data
Hypoteční trh je v útlumu… hypoteční zprostředkování nikoliv?
Počet vázaných zástupců pro oblast zprostředkování hypoték navzdory zastavení hypotečního trhu neklesá. Pokles jejich počtů lze očekávat spíše s obdobím obnovování licencí. Hypoteční zprostředkovatelé a poradci, kteří zažívají pokles své produkce, se buď více orientují na jiné produkty, nebo sice z oboru (dočasně?) odešli do jiné profese (či na dovolenou po náporném období), ale nemají důvod se své licence zbavovat. Dokud ji nebudou muset poplatkem prodloužit.
Co je ale do jisté míry překvapující, že počet vázaných zástupců v úvěrové oblasti i nadále stoupá. Z 19 538 ke konci srpna jejich počet stoupl na 19 601. Část přírůstku tvoří nepochybně i lidé, kteří se chtějí věnovat komplexnímu finančnímu poradenství, k čemuž patří i možnost zprostředkování úvěrů, ovšem nárůsty počtu úvěrových poradců se nijak nevymykají dlouhodobým průměrům.
Největší přírůstek vázaných zástupců pro oblast zprostředkování úvěrů v září zaznamenala společnost Partners Financial Services (20), kterou následoval broker pool Broker Trust (14). Ten má pod sebou i velkou strukturální finančně poradenskou společnost 4fin, což může vysvětlovat silný nábor nováčků, ovšem přírůstek měl i broker pool SAB servis (11) a společnost historicky zaměřená (i s ohledem na akvizici FitBrokers) více na hypoteční byznys FinGo (11).
Graf 4: Celková bilance vázaných zástupců pro oblast zprostředkování úvěrů v září 2022
Zdroj: EMA data
Ani zdroj poradců nejúspěšnějších náborářů nenapovídá, že by již docházelo k předpovídané migraci hypotečních specialistů, byť jak Broker Trust, tak FinGo čerpali část specialistů ze stavebních spořitelen. Ani toto se nevymyká dlouhodobým údajům.
Graf 5: Zdroj vázaných zástupců pro oblast zprostředkování úvěrů společnsotí Broker Trust a FinGo v září 2022
Zdroj: EMA data
Výhled na následující měsíce
Současná situace na hypotečním trhu zřejmě na přelomu roku povede k poklesu počtu vázaných zástupců pro zprosředkování úvěrů, neboť se řada lidí rozhodne k odchodu z oboru, který v posledním roce ztrácí perspektivu.
Navíc vysoké úrokové sazby hypoték zůstanou na trhu zřejmě delší dobu, neboť inflace podle úterních údajů Českého statistického úřadu (ČSÚ) neklesá, ale naopak opět nabrala na síle zrychlování. Nyní má Česká národní banka (ČNB) dvě možnosti: Buď setrvá ve své politice stability úrokových sazeb, což by období současných hypotečních sazeb mohlo protáhnout, nebo své sazby zvýší, což by s největší pravděpodobností ještě zvýšilo již tak dost vysoké úrokové sazby hypoték, byť s perspektivou jejich dřívějšího snížení. Hypoteční trh ani v jednom scénáři nečeká brzký obrat.
Aktuální masivní nábor nováčků OVB Allfinanz povede v následujících měsících k přírůstku vázaných zástupců pro další oblasti vedle pojištění této společnosti, jak si noví finanční zprostředkovatelé budou doplňovat další licence. Alespoň ti, kteří se rozhodnou oboru věnovat dlouhodobě. Otázkou jen zůstává, zda se společnosti podaří udržet takto silný nábor v oblasti pojištění i do dalších měsíců, nebo zda se jednalo o výjimečnou situaci.
Nahrávání ...