Jednobarevné sítě v čele se stavebními spořitelnami ztrácejí vázané zástupce dlouhodobě. Důvodem je odchod poradců na odpočinek s nízkým náborem nováčků. V únoru tento tredn pokračoval. Komu se naopak dařilo růst?
Vázaní zástupci stavebních spořitelen nemají klientům moc co nabídnout. Vedle stavebního spoření mají též vybrané produkty z nabídky mateřské banky či pojišťovny ze skupiny, tím ale končí. Produktovou nabídku mají užší než pobočkoví pracovníci, kterým mohou konkurovat jen vyšší mobilitou a hlubší znalostí stavebního spoření. Kolik klientů to ale skutečně ocení?
Při rostoucí administrativní a legislativní zátěži tak není divu, že již první stavební spořitelna (Stavební spořitelna České spořitelny) již vlastní distribuci opustila a kmen poradců předala finančně poradenské společnosti (Kapitolu). A i sítě dalších stavebních spořitelen se časem spíše zmenšují.
Graf 1: Celková bilance vázaných zástupců pro úvěry v únoru 2022
Zdroj: EMA data
V únoru 2022 poklesl kmen vázaných zástupců pro oblast distribuce úvěrů pouze stavebním spořitelnám – všem, které na distribučním trhu zůstaly. U většiny se jedná o jednotky poradců, ovšem největší ČSOB Stavební spořitelna přišla téměř o půl stovky (-47).
ČSOB Stavební spořitelna má jeden z nejstarších poradenských kmenů, a tak většina odcházejících vázaných zástupců opouští obor a odebírá se na odpočinek. Jen v únoru jich spořitelnu opustilo šedesát.
Graf 2: Ukončení vázaní zástupci pro úvěry v únoru 2022
Zdroj: EMA data
Na poli získávání zkušených poradců pro oblast úvěrů o sobě stále dává vědět společnost FinGo. Ta nejen pokračuje v přebírání vázaných zástupců po OPEN Finance (7), kterou dostihly potíže její mateřské společnosti, ale zalovila úspěšně i ve vodách Broker Trustu (7).
Graf 3: Zdroj vázaných zástupců pro úvěry v únoru 2022
Zdroj: EMA data
V oblasti zprostředkování pojištění byl v únoru po lednových „čistkách“ neaktivních poradců, kteří nesplnili zákonné požadavky na pokračování licence, klid. K celkovému snížení počtu vázaných zástupců došlo pouze u tří společností (DataLife (-2), MetLife (-4) a Kooperativa (-5)), navíc jen v řádech odpovídajících „statistické chybě“.
U odchodů poradců dominuje Generali Česká pojišťovna (-43), která ovšem úbytek úspěšně kompenzovala nábory nováčků (41) i zkušených poradců z jiných společností (10). V náborech zkušených vázaných zástupců se tak umístila dokonce na třetí příčku za tradiční hegemony tohoto oboru Broker Trust a SAB servis.
Převážně klidná oblast zprostředkování investic byla v únoru překvapivě aktivní. V náborech nováčků byli nejúspěšnější Broker Trust (40), OVB Allfinanz (32) a Partners Financial Services (29), ovšem dařilo se i dalším.
Graf 4: Nábory nových vázaných zástupců pro investice v únoru 2022
Zdroj: EMA data
V celkové bilanci vázaných zástupců pro investice vypadl třetí nejúspěšnější náborář, neboť Partners Financial Services měl nejvyšší počet odchodů (-27). Mezi investičními zprostředkovateli ovšem i tak byla pouze jediná společnost, která zaznamenala úbytek počtu vázaných zástupců. Navíc DataLife ztratil pouze jednoho poradce.
Graf 5: Celková bilance vázaných zástupců pro investice v únoru 2022
Zdroj: EMA data
Únor bývá zpravidla klidnější měsíc. Velká část přesunů a odchodů je uskutečněná již v lednu, a tak na únor zbývají jen drobné pohyby. Navíc je únor nejkratší měsíc – a (s nadsázkou) kdo by stihl udělat životní rozhodnutí o ukončení či zahájení dráhy finančního poradce či o změně společnosti během tak krátké doby?
Nahrávání ...